对于传统建陶行业而言，当产业基本格局发生变化时，拥抱变革就变成了一种常态；当抓住机会踏入一个正确的产业，又学会了正确的玩法时，随之而来的往往是一系列机会。自然形成一系列的连锁反应，形成强者恒强的马太效应。正如，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。

　　其中最应聚焦关注的一个是用户的10倍速变化。在经营企业过程中犯最严重错误，就是，没有把顾客当“人”看。不少品牌之所以产品卖的不理想，究其根本是远离了市场，远离了用户，包括一些大企业，大老板。了解用户，聆听用户的需求也是一种心态。插一个小故事，一位工匠丢失了一块怀表，怎么找都找不到。发动了它的学生一起找，还是找不到，然后老木匠琢磨着，说你们都出去吧。当它的学生都出去之后，他深呼口气，静下心来听着怀表“嘀嗒嘀嗒”的声音，就知道怀表在哪位置了。

　　反观至陶瓷行业用岩板新型材料跨界进入家居市场领域，变得瓷砖泛家居板材化。做家居中需要突围的三部曲：一是回归品牌本质。分别是地位与身份。地位是用户的心智很难改变，且容量有限；所以在用户心中第一品牌往往拿到市场70％的利润。身份是把品牌植入用户心智当中，成为某产品的代名词。二是坚定常识的力量。要明白消费升级的主力肯定不是奢侈品，奢侈产品通常很少文字，也不会去讲产品的性能、塑造出是稀缺感、尊贵感等体现阶层。但这次的的消费升级是价值驱动型的，而且品牌一定要有自己的价值观。同时从领导者、开创者；传统的，经典的；专业的、专家；热销、最受青睐等等来塑造市场领导地位的沟通语言。三是产品的终极竞争战场在顾客心智。当品牌在用户心中形成并固化为认知优势的时候，就有了持续不断的流量。把听用户的心声比喻成像找怀表的声音，不能在嘈杂的环境里去找，静下来；静下心来就能听到用户的声音了。

　　如今来着80、90后甚至00后的新消费群体的消费习惯的差异，明显得指向了不同的消费理念与消费场景。最典型的是，从奢侈到新国货、美学设计的热衷，从性价比到性能比，从近两年双十一榜单总业绩背后，透露着用户用行动为自己的世界观买单。很多新产品，都借助传统文化的IP获得新生。IP跟品牌的区别是，品牌有用户，用户在买你的产品之前，也还要去想要不要买；IP有粉丝，粉丝不用去想，产品出来就会买。所以，做创新，最好的方式是用文化去赋能产品。岩板激发了陶瓷人创新意识，不光是岩板这个品种的创新；前段时间佛山潭州陶瓷展上故宫学院院长单霁翔先生演讲《人居艺境·传统文化的传承和创新》，相信会对做“国潮”、“原创”“美学设计”的岩板品牌有所启发。

　　一位业内资深人士表示：现在佛山95%的陶企、品牌或多或少都在推岩板；为什么要继续发展岩板项目？就近期，冠珠、新中源、新岩素、萨米特等十余家把2020深圳时尚家居设计周，作为陶瓷企业跨界大家居领域的融合点，各陶瓷品牌纷纷拿出岩板参展，作地面、墙面装饰材料外，还延伸至中岛台、橱柜、衣柜、浴室柜、餐桌、茶几等等，岩板占据着陶瓷界“C”位。在2020年成都建博会上，岩板除了在建陶展位上展出拳头产品，还有参展的浴室柜生产企业展出了大量岩板+浴室柜。大部分卫浴企业展位中，几乎都有展出岩板浴室柜，都将岩板浴室柜作为主推产品……若想把握机会，必须要做到这2点：一是，挖掘出产业基本格局深刻变化的机会；二是，躬身入局亲自介入到产业中。因为我们是一种板材材料，可跨界，具有颠覆性；很多设计师应用已经从2017年至今多个维度考虑这个新型材料，而如今不论B端还是C端的关注度也越来越高。推着消费升级，要把产品升级，做到中高端市场来，推动企业往一些高端品类、产品发展，这才是核心。

　　在变革的环境中，时间就是一切，行动太迟的错误最为危险！