人物专访 | 郑州苏总：不忘初心始终如一-美家网装修建材

　　二十年始终如一

　　不忘初心

　　方得始终

SUMMIT

　　接近苏总，总觉得亲切。

　　萨米特自2016年起，开始布局风格化店面建设，苏总紧随着时代风潮，紧跟总部的脚步，是我们萨米特现代仿古店面形象建设的是第一批老朋友。一路上，共同走过数不清的风风雨雨，还能依旧秉承不忘初心的理念，令人感慨万千。

　　这次，我们走进苏总，倾听在这些年来，他独特而充满魅力的故事。

（郑州萨米特瓷砖总经理苏文波先生）

　　人生不会停滞

　　要么落后

　　要么步履往前

　　荏苒时光，岁月静默流淌。

　　2020年，郑州将成为国家区域性中心城市、重要的商贸城市和枢纽城市。

　　在这样的一个新兴市场内，苏总在郑州生活了那么多年，感觉到身边有着翻天覆地般的变化。

　　老城在变，生活方式在变，消费群体的意识，也在变化。时代因为经济的发展，向前迈开了一大步。

　　所幸的是，郑州，也搭上了这班快车。

　　这几年来，扩张成了发展的主基调，大面积扩张，新区在大面积扩张，以至于龙子湖高档区便宜的房产都需要3万多。一部分消费群体所购买的房产也已经被装饰公司截流，因为从2018年开始拍下的地皮都要求精装。

　　但与此同时，因为收到疫情的冲击影响，周边的建材市场火爆的势头也随之缓了一些，客户大部分选择特价产品，出来买砖的大部分是刚需的，不会采购很贵的砖。

　　即使

　　改变缓慢

　　但也

　　不能回头　决不后退

　　消费在变化，市场也在变化。

　　随着消费者的年轻化，苏总提出了“郑州萨米特不能让店面陈旧没有吸引力，店面形象需要紧跟市场走，跟着消费者走，消费者喜欢什么我们就做什么“的理念，积极去打造新型的店面。今年虽然是受疫情影响的一年，但苏总也拿了一个大店装修来做高端岩板店。

　　五洲店是在苏总前两年就开始着手找合适的店面，之前一直苦恼于一直没有找到合适的位置，是布局郑州市场的需求，遇上机缘巧合的机会，苏总便果决地投资打造了这个高端岩板店。“五洲这边的大品牌比较多，形象比较好，这个店也是我对萨米特在郑州未来的布局。”苏总表示，现在的店面位置相对也会更好一些。

　　岩板是瓷砖的新利润市场，也是与未来的新型对话形式。

　　“萨米特在2017年就布局了岩板线，是行内早期做岩板的品牌，今年的陶瓷展会和家具展会都已经明确展现出了岩板的市场需求，其他牌子的岩板线今年才刚刚起步，而萨米特的岩板，无论是在技术上还是在加工成型上，都已经非常成熟了，这就能看出这个品牌的前瞻性眼光，也是我这么多年一直笃定相随的原因。”苏总和我们解释道。

　　有这个大店作为基础，能够更有利于更好的渠道开拓，特别是工程、家装渠道。好的店面，好的产品它们自己会说话。岩板是未来的趋势，高端岩板店面有很多的深加工的家具，比如台面、凳子、岩板桌、衣柜等家居应用。

　　将岩板更好一面展现给客户看，让他们了解到岩板的魅力。是苏总一直在坚持做的事情，目前郑州一共有4个店了。

　　每一次相遇

　　都能造成

　　一场奇迹

　　说起苏总和萨米特的缘分，也是妙不可言。

　　萨米特瓷砖在2000年成立，至今已经是20周年了，郑州2002年代理萨米特。因为苏总是闽商，刚开始做的是福建品牌，但在经营一段时间之后，觉得品牌不好，所以去寻找广东品牌。

　　那个时候南庄大道上很多的瓷砖厂，萨米特名字听起来洋气，像国外品牌，适逢那个时候相对流行。另外是产品的花色种类也非常齐全，质量也有保障，所以苏总在经过几次考察之后，最终是选定了萨米特这个品牌。到现在，也有十几个年头了。

　　每一次相遇，都极其幸运，人生就是如此奇妙，谁说这不是呢？

　　每次

　　考虑多一点

　　做多一点就离成功

　　更近一步

　　这十几年的亲密合作，苏总也是愈加认可萨米特，成为萨米特的好伙伴。

　　他说，萨米特的市场洞察力比较好，在产品规格、花色上面可以做出更好的产品给到经销商。市场同档次，萨米特的产品比较稳定，性价比这一块比较有优势，这是他看重萨米特瓷砖的特质。

　　2020年上半年已经过去一大半了，苏总也给公司在终端销售方面制定了一些目标：下半年，大店是未来方向，加快渠道开发，销售才会有所提升。之前因为受限于店面不够大的原由，导致部分有特色的产品，深加工的产品没有办法能够展示，客户也不能亲身体会感受，所以下半年岩板店的建立，不仅能解决燃眉之急，还能让客户们有更好的感官体验。

　　运营好大店，是接下来的头等大事，苏总笑着说。