观察:欧派、索菲亚、尚品宅配交出上半年整装成绩单,这条赛道上岩板家居机会破风而来!

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  整装之所以是泛家装发展趋势,基于能最好地满足家装消费者“装修一个家”的需求。

  家居市场的淘汰逻辑,要么成为某细分品类的单品冠军,要么做全屋定制,进而做整装;或被整装企业整合,或者被前者取代……然而我们的消费者,应该是家装消费者;不管是买地板,买家具还是买瓷砖的,或者是做家装的,基本上都是家装消费者。

  早早看到了这样的市场趋势,自2017年起部分知名实力的定制家居扎堆上市,尚品宅配、索菲亚、欧派等定制龙头企业纷纷加大品类整合力度走整装之路。从全屋定制到整装,是一个飞跃。

  2018年是欧派家居发展“整装大家居业务”的元年,经过2年时间的发展。截止2020年上半年欧派家居报告中提到,整装大家居业务的发展势头良好。

  截至报告期末,共拥有整装大家居经销商293家,开设整装大家居门店334家。在疫情背景下,今年1-6月公司整装大家居接单增速超70%。今年上半年,公司持续提升整装产品竞争力,为终端输送具有较高性价比的整装渠道产品。在整装信息化方面,CAXA 软件已经实现了在整装定制家居产品的打通,第三方软件的产品库也不断完善,供应链配套产品、主辅材的品类和 SKU 更趋丰富在区域管理方面,公司搭建起了覆盖全国的区域管理网络,从培训支持、主动营销、展示设计、店面服务等环节对经销商进行落地帮扶服务。

  自2019年起,索菲亚在整装渠道发展已有实质性进展;在全国范围与实力较强的装企开展合作,曲线入局整装。

  据2020年索菲亚业绩报告显示,公司加强自身及经销商与装企的合作,推出多个风格、系列的渠道专供产品与专属价格体系,2020年全年计划签约500家整装企业,截至2020年6月底,已签约家数达300家。2020年还处于导入期其主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发,明年预计实现高速成长。

  尚品配宅早在2017年起就大胆切入整装,推出自营整装业务和HOMKOO整装云平台。

  2020年上半年,尚品配宅持续发力HOMKOO整装云的市场布局。截至报告期末,HOMKOO整装云会员数量共计3000家,HOMKOO 整装云成为业内会员数量、会员区域分布双领先的整装赋能平台。上半年在广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装开工数817户,交付476户,圣诞鸟自营整装渠道收入(全口径,含家具配套) 达成约9400万元(其中第二季度达成约6800万,同比增长20%),广州区域也出现单月收款超180万的标杆设计师。随着疫情影响的进一步消退以及更多自营城市整装业务的逐步开放,圣诞鸟自营整装将展现出更大的发展空间。

  同时,为帮助整装云会员占据更多的整装市场份额,公司上半年也进行了一系列的创新,如成立孖酷MRKOQ定制品牌,专供HOMKOO整装云会员,助力会员更快速的实现软硬装一体化设计与销售;孖酷MRKOQ 作为柜类定制专业品牌,专为软硬装一体化而生等等。通过上述一系列举措,HOMKOO整装云2020年上半年渠道收入(全口径,含家具配套)达成约1.56亿元,同比增长51%(其中第二季度达成1.19亿元,同比增长94%),第二季度家具配套同比增长198%。

  另外,2018年金牌厨柜发布公告称出资2240万元投资成立子公司金牌桔家云整装。2019年皮阿诺投资成立云米智装,低调进入全屋整装的战略才开始进入行业视野。2019年好莱客充分利用全屋大家居定制的经验优势,提升品牌的竞争力和市场占有率。发布好莱客艺术整装,进军整装家居领域……虽然全屋定制企业做整装不容易,但2020年欧派、索菲亚、尚品宅配疫情下再次力证“整装”此路可通。

  纵观几大定制巨头的整装布局,行业内人士认为,定制家居普遍担忧的是,自18年起定制家居行业增速逐渐放缓,需寻找第二增长曲线获得新增量。若不做整装,自己会不会就此沦为配套商和供应商,会不会成为被整合者,丧失用户的消费主导权。

  而品牌间也趋于紧密,比如欧派与慕思、索菲亚与梦百合、尚品宅配与喜临门的合作就都出现了1+1>2效果。以及相关行业上下游的合作模式,整合大家抱团取暖、优势互补的角色。岩板在家居领域应用的创新发展得到全屋定制的肯定。新明珠岩板与皮阿诺等知名品牌达成战略合作,共同推动全屋定制行业的岩板应用,实现品牌合作的互利共赢。蒙娜丽莎岩板启动与家居品牌合作新模式,与欧派、皮阿诺橱柜、韩丽家居、金牌橱柜等大家居品牌建立战略合作关系,一同做大健康家居产业生态圈……如此不仅能实现了布局整装的战略,还找到新的增长点,深化整个产业链合作交融。

  整装是一种有效的家装要素的组织形式,首先,整装一定有一个整体设计,未来的整装,是把家装、家居产品与家电相融合,将会形成一个更大的市场;整装依然是岩板应用在家居领域非常重要的一个渠道。其次整装是融合的结果,使装修的各种材料要素的搭配更协调更合理;是整个供应链与服务链的一个结合体。

  其次,整装通过标准化的运营,提高家装材料供应链的运营效率,能降低采购成本的同时有效的管理降低了物流仓储成本;全屋定制离不开整装,整装也离不开全屋定制。或许有人会问:家装消费者不是个性化需求么?标准化运营的整装怎么会有“更好的用户体验”呢?

  是理解某个标准化的整装运营不是给每一位家装消费者标准化整装不是给每一位消费者都带来更好的用户体验,而只是给其目标用户带来更好的用户体验;整装运营满足的是一部分有着共同个性化需求的消费者。

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