观察:抢占岩板“高定”风口,需围绕价值波动做出让客户满意的产品!

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  2020年,来势汹汹的“高定”热潮。高定家居厂家越来越多,从建陶卫浴到家具再到定制家居;高定家居品牌也渐受到关注。 

  蒙娜丽莎举行岩板高定战略发布会,并与联邦家私等全屋定制等达成战略合,并深化在高定领域的战略布局,探索岩板产品在高定领域的应用。

  欧派家居以一场名为“风啸雨狂,豪情新巅”的2020年度营销峰会,给出了掷地有声的答案。在疫情背景下提出了“以变应危,化危为机”的八字方针;欧派家居总部力推新品与高端定制产品系列铂尼思,至此,欧派正式宣布另起品牌进军高定。

  大王椰集团旗下的全屋定制品牌布兰莎推出“空与间”高定品牌,定制家居下半场竞争已是一片红海,空与间高定的诞生,就是细分市场做出的选择,目标客群锁定于高端精英人群。

  金牌企业旗下的德利丰智能家居以创新赋予产品高端品质——3mm薄岩板耀世启航,高品质、多功能、高“岩”值的产品性能,成德利丰制胜高端家居市场的有利武器。并与中国高定俱乐部等多家拥有强大影响力的企业与协会联盟进行签约仪式,跨界合作。

  新明珠岩板全屋定制(家具)行业应用解决方案暨3MM纤薄岩板新品发布会举行,引领岩板家居高定时代。并与皮阿诺、韩丽集团、华鹤集团等全屋定制、家具品牌,高定俱乐部以及具有影响力的企业与协会签署战略合作协议,共同推动全屋定制(家具)行业的岩板应用。

  ……

  行业同质化问题严重,随之而来的必然是价格战问题。企业间无法取得太多的附加值和利润,如何避开这样的恶性竞争,设计差异化才是关键,但首先是原材料装饰间的差异化。就如定制家居经过20年成长,从边缘走到中心,成为行业风向标。定制家居品牌要从同质化竞争中突围,单一的定制竞争没有出路,“高定”是宣告,是方向。另外,高端定制的供应链已经很成熟,包括高定的材料品质、材料供应链、设计水平的提升等,在条件具备的情况下,产品实现的难度不断降低。

  高端所在是在功能基础上增加了“美学要素”,在表现上与常规定制构成了差异化。美学要素的内在,源自于材质美学。“岩板”承载着生活美学的品质表达,极具颠覆性、可塑性打破了原有呆板的板式家具限定,可以媲美天然石材、玻璃等等。在目前所有板材中,岩板是物理性能最好的板材产品,让定制柜类产品本身就与众不同。厚度从3mm到30mm,可以做到很薄也可以做到很厚,满足多元化空间的岩板应用。规格尺寸也是可大可小,各种规格都能实现。在应用过程当中,又运用了很多高科技的东西加工、定位等等,包括在“高定”领域里,会用IT信息赋能。未来,岩板将会是实现高定领域的最好材料之一。

  美学要素的外延,是空间美学的实现, 而岩板产品,终究是美学产品。因此,在岩板的基本材料的色彩、图案、纹理、质感等指标基本达标后,接下来拼的是岩板的外观颜值及其原创设计、加工与应用。这既需要设计师的专业,也需要决策者的审美。真正要让岩板未来发挥作用的,是要在加工、传统应用、延伸跨界应用、专项设计和工业美学、创新工艺方面深入研究和提升。好的设计、好的材料是构成高定崛起的外部环境和内部环境的基础。 

  还有一点就是这些年房地产行业的发展,据了解,现在有两套或两套以上住宅的家庭数量占比不少,这部分阶级人群对居住环境的需求更高,特别是疫情之后对环境要求更趋于严格。在年初这段时间中国一大半人群在家中自我隔离,这一背景下促使他们对居家环境有了更切身的感受。比如一些做家居建材的企业经理,几乎都在在外奔波,在家里休息时间基本没有,那么通过疫情这段时间他们可能会发现自己家里的一些厨房、客厅等都需要进行迭代升级。以这一部分改善性住宅的需求,对高端的全屋定制需求量会越来越大。维意定制营销总监陈伟坦言,从设计的角度改善型和享受型的客户,从他们身份需求、面子的角度需要这个层次的产品,所以从市场角度来说,岩板的这个需求一定是有的。按比例来说,我认为改善、享受、别墅这一类型的客户的客户对岩板是有需求的,而这部分客户会占到我们40%的份额。房地产市场中高净值人群需求是在200平米以上的大平层、别墅,体量非常大,这种需求不容忽视。

  然而对于如今的消费者,可从消费需求的角度分为刚需、改善、享受、别墅类型、投资类型五种类型,这几年,这五个层次客户的需求发生一些很微妙的变化,(消费者)从消费的角度是在降级,但是在需求的角度是在升级。

  但真正的理解是,不能以消费价格判断市场是消费升级还是消费降级。因为消费价格所受到的影响可能会来自两方面:一是,从需求侧上,取决于消费者的收入水平,以及消费者消费价值观的变化;二是,从供给侧上,取决于技术水平和供给效率提高。这也就意味着现在消费价格在下降,但消费者获得的价值依然在提高。如果从第一性原理来看,消费者永远在消费当中追求最大的消费价值,所以企业应该永远围绕价值波动做出让客户满意的产品,创造有价值的服务,无论是消费升级还是消费降级,都是企业核心要做的事情。

  简言之,高定风口是值得去抢夺的,但请一定要谨慎地去争夺风口。

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