观察:岩板企业不能只卖岩板,要卖岩板的加工制成品,打造全线的服务链!

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  对于岩板企业而言,没有 “摆渡人”可以使其离开竞争,唯有不断自我完善和提升,打造能够体现顾客价值的产品;才能达到最高境界“离开竞争”,走上领先之路。只是抱着做材料供应商的心态,想把岩板材料发展好可能不是那么容易,皆因岩板主要销售渠道在于泛家居。进入家居领域,面临的是个性定制化的服务问题,涉及到样式、效果、通体、加工精度、安装精度等一系列;对整个精细化作业管理以及加工标准等都提出极高要求。

  简言之,岩板配套服务是今后能否成功的关键。这个方向是对的,要去完成个性化定制,要满足消费需求的品质提升,就要完善基础的加工配套落地服务,打造全线的服务链。尤其是岩板二次深加工,出材率低出现易破损、易切割碎裂导致压力成本居高不下。

  岩板企业密集布局加工领域,逐步打通最后一公里。

  2020年9月,新锦成集团岩板深加工服务中心规模达30000㎡的世界级深加工服务中心正式启动,汇集岩板异型产品研发、生产、应用设计、现场施工和后期养护服务于一体的大型岩板深加工生产基地。

  大板、岩板成潮流产品,但针对绝大部分经销商对此都面临着备货难、运输难、加工难、设计难、应用难等问题。2020年6月,新中源陶瓷设立山东省淄博站BIG+岩板、大板服务商,新中源具备数千平方的标准化岩板大板展厅、最全最专业的加工设备、强势物流配送、设计应用能力、跨界创新融合的生产能力等;旨在通过建立区域存储仓,实现区域高效运转、高效配货送货,真正达到“短、频、快”的平台效益。

  早在2018年新明珠成立岩板加工中心,且后续与“贴大师”就建立了紧密的战略合作关系,共同研究大板各种应用解决方案,为用户提供强有力的大板施工落地服务支持。近两年在全国签约了40多个加工合作商。双方合作第一个案例是郑州地铁项目,是岩板与玻璃的复合应用是破坏性试验。

  此外,还有部分包括蒙娜丽莎,LA’BOBO,依诺,祥达,德赛斯……同时不少以往是石材板材配套的都纷纷开始转型做岩板加工。据资深媒体统计,截止2020年8月,全国登记注册的岩板加工企业已达162家。依诺岩板事业部销售总监冼显鉴分析,依诺先是有自己的岩板加工厂,而之所以先做加工厂,是因为在欧洲做市场调研的时候了解到从生产到终端用户手上难落地的环节就是加工,所以我们先从代理岩板开始,然后逐步通过加工去打通市场,同时提升完善加工工艺和服务。最后会从这些倒推回来作为生产依据,去解决岩板生产方面的不足。

  建陶行业跨界进入新领域,借力的确是个好方法,但要想真正以岩板产品功能强大,应用范围广、表现力佳及落地能力强等显著优势把产品做好,把整个体系做全;这里面就设计到研发创新。反之,只做供应商,最终不管是原本做的再好的头部品牌还是二三线品牌最终只会沦陷为杂牌。言之,挺起腰杆要做自己的品牌。

  如LA’BOBO做的全瓷橱柜,里里外外包括从结构到装饰整体都使用岩板完成;从设计到安装到运输,都与过往的木式家具整装新系统不同,LA’BOBO成立自己的深加工厂,就是为了这种技术创新和研发。未来的生态圈会是一个筑家新生态,地产商是一方面,各类家居品牌,从瓷砖到沙发、到睡眠系统等等,整体上会形成一个大的生态。岩板要想得到更广的市场就要摒弃卖砖的思维,需要重塑渠道思维,包括如何更好解决运输和安装的问题,去重构服务体系这才是本质。岩板这个东西,最重要体现在服务全包上。像定制家居自2018年开就始反超建陶行业;皆因它们背后有一整套的售后服务、安装流程等。

  当前的市场环境下,要做好岩板,首先要去品牌化。“去品牌化”是指用户消费观念趋向于注重产品的使用价值和实用性而不是品牌本身,消费者消费逐渐趋于理性和性价比,产品最终回归价值。对品牌商来讲,核心需要从如何更好的抓取终端用户方向去解决问题。这是岩板跨界的革命性转型。最后岩板要迈向更广阔的市场,需要进行深加工,这样才能为岩板品牌赋能。去品牌化并非不是弱化品牌,是为了更好的定位品牌,区隔品牌,品牌永远不会消失。

  如今但行业一些有实力的企业都一直在研究。可以说,现在大板应用研究已经成为行业共识,仅8月就有金牌企业,新明珠,顺成几家企业成立岩板应用研究所,相信在整个行业的推动下,岩板一定会成为当代建筑,家居应用广泛采用的新皮肤。

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