观察:岩板热潮的背后,在陶瓷产业的身上我们看到了“少年气”

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  2020年,因疫情原因很多事情被迫“暂停”,还有一部分则是持续“加速”。

  2020年岩板热持续升温,聊到岩板大家都很兴奋;业内不少人把2020年称为中国岩板发展的元年。如今的建陶行业,暗流涌动的产业变革正在发生,传统渠道被打碎与迭代,新的物种与品牌开始重新构建。这背后,则是个永恒不变的主题“产业生命周期。”

  何谓产业生命周期?是产业/产品从开始到结束的生命周期。大致分为几个小点:

  ①首先由两个要素所决定:一是基于市场的需要,二是消费者的需求和欲望对产业的推动。只有具备这两个要素,一个产业/产品才有发展的基础。

  ②是导入期:产品开始投入市场,接受市场的检验。

  ③是成长期:产品得到市场认可,产量、销量逐渐增加,利润开始上升,企业开始掌握核心工艺技术。

  ④是发展期:产品变成消费者耳熟能详的品牌,日常都会使用,这个时候利润的坡度慢慢下降。

  ⑤是成熟期:伴随着大多数企业加入,产业的利润达到平均值,这时很难通过效率实现突破,只能靠资本的手段得到市场份额。

  ⑥是衰退期:当产业进入衰退期,需要重新回到起点,开始认真做研发、准备,重新寻找新增量市场;这也是非常流行的行业第二增长曲线。

  而大多产业都经历着这6个阶段,当然,建陶行业也不例外。传统产业渠道正面临竞争困境,企业打价格血战屡见不鲜,找不到突围方向。尤其是新环境数字化、互联网、新零售常态下,这些相对于传统企业来说起步稍微慢了点;所以这也很好解释了为何传统企业往往被瞄成“落后”的靶子。

  言之,唯有只有不断变革,跟上这些阶段;完成“产业的周期性迭代”这是建陶企业成败第一关键要素。假如一家建陶企业能够保持十几年的高速发展,那很显然,它的发展道路一定不是在同一个逻辑下,而是不断地进行自我超越、自我增值。今天真正成功的企业,边界都是模糊的。

  2014至2017年正值传统陶瓷产业的雄风,四年均超过一百亿平方米的年销售规模。可是继2018年跌破100亿平方米之后,2019年中国陶瓷砖产量连续降至82.25亿平方米;2020年受疫情影响,有专业人士预测,2020年整个全国陶瓷产量下滑15%到20%,大概在70亿平方米的区位。

  这两天讨论最多的,因为产品渠道模式的改变和工艺技术的进步,让岩板产品发生新的定义。所以把传统建筑装饰材料跟大家居板材化两方面叠加时,能否有可能把我们陶瓷行业的产能又拉回到所谓的一百亿? 目前,有关岩板的很多问题还值得深思;一切仍是是未知数。

  任何产品如果想跳跃成为新物种,最基础的是完成一次大胆的想象。大家都知道,岩板最大的应用领域在泛家居,可替代传统材料。但是我们有没有冷静下来分析,在应用端我们怎么去拓展,岩板在各个领域被替代的材料能有多大市场份额,有没有一定要用岩板的理由,如何走进消费者的视野;目前制造端工艺技术、加工配套的不完善,替代过程中的质量问题;会不会让客户失去了信心……基于种种问题都将直接影响到岩板发展周期。

  其实现在很多建陶企业还在用卖砖的思维做岩板,不管加工配套;实际上等同于浪费了这个机会;没有想象的翅膀,到头来恐怕还是会以失败告终。

  精准找到消费人群通过是最好的出路。如今我们都在讲教育消费者,其实消费者不能过多的教育。消费者是去满足的,通过引导目标消费者慢慢带动发展成消费者的刚需。其次,新零售的作用在于连接商品和消费者,岩板的价值,取决于能否解决客户的需求;这就需要了解消费者需求,通过一定的方法形成口碑,不断累积自己产品的消费人群。

  其实,传统建陶行业不一定只能是暮气沉沉的产业,如果能在岩板新物种产品上发挥到极致,随着生活水平的提高,越来越多的消费者开始重视家的意义。未来不给岩板设限,除了在家居领域外,增加探索的深度;在不同的场景有着独有的功效和连接。不断突破目前的限制,探索更精彩的使用空间。如此以来,我们看到将是行业里朝阳蓬勃的“少年气”。

  岩板新物种想象的核心在于,它的意义和应用形式都不像传统产品的静止性,岩板的应用和服务是动态的,要用具有互联网思维的动态的流动性看待这个产品。

  曾有听闻,任何产品想要完成迭代的两条路径:第一,与数字超级IP关联,与时尚潮流端形成连接。第二,与新技术和目标环境发生某种联系,通过与第四次浪潮科技制造时代有关的新材料、新人工智能、新技术、5G通信发生连接以后被赋予重新想象的空间。

  可见,理解产业/产品的生命周期,不仅能带领企业避免没落,更能从中发现新的机会。

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