观察:打开传统产业边界,通过“共生”寻求岩板更多的生存空间!

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  潭州展往后,似乎每周都有岩板生产线计划筹建/点火的讯息,并且每周都有一些与岩板有关的行业活动;据行业内资深媒体不完全统计,目前全国范围内已点火投产的生产线已达88条。岩板赛道似乎逐渐由春天进入了夏天,意味着原来淌出来的道越来越清晰了,在这些道上面新明珠、金牌、蒙娜丽莎等已经有一些头部品牌起来了。

  岩板打开了传统陶瓷业的边界。走向泛家居板材化;一方面大规格岩板又衍生出了小岩板,拓展了岩板的使用空间与应用场所。另一方面,岩板除了打破家居、石材、陶瓷这三个过去关联度不太大的行业彼此融合外,目前正不断突破限制;能够被各种场景所使用,在不同的场景有独有的功效和连接;事实上,当企业打开边界的时候,通过共生会寻求到非常多的生存空间。

  岩板带动对整体品牌的提升。现阶段的岩板产品特征特别高大上,抢占了一些比较高端的市场;岩板产品代表了建陶企业实力与工艺技术装备的高度。虽然“无大板不大牌”并非是绝对,但我们可以看到,某些企业在行业应该算不上头部企业,但当岩板还没爆发时,它们就在这一板块上探索发力,当岩板成功进入爆发期后,企业的地位也跟着提升了;还有不少陶企在改做岩板后对品牌的提升也带来了很大的作用。

  岩板带动传统陶瓷砖售后服务的发展。传统陶瓷砖没有什么黏性皆因很少有触及到产品加工、配套等领域,过去瓷砖产品卖完就算了,如何铺贴需要用户自己去找装修技工;基本是没有售后的服务产品;且企业也没有更多的成本和精力去打磨。此前有一组数据显示,定制家居自到2018年反超陶瓷行业,原因在于它们有一整套的售后服务、安装流程、回访等。但是岩板最重要体现在服务上,要有自己的整套服务运营体系;改变陶瓷砖产品属性,加工、运输、安装等等售后服务。 

  岩板带动陶瓷品牌、营销、渠道立体化的发展,目前岩板产品营销立体化的发展已经初显眉目;而立体营销简单来讲就是时间为轴,产品为中心,结构立体化(从宏观到微观,从历史到趋势...)思考(定位,品牌,营销,传播…)为基础的实战营销打法。岩板产品要销售给材料供应商,加工商,经销商,终端客户,工程集采,家居公司,设计师等等。目前岩板的营销体系还没完全构建完成,品牌销售的市场亦没有形成基本法则保护。有业内人士分析,岩板虽是机会,但是把加工、整合、渠道商三者之间的立体的模式真正做好,才是真正得抓住了这个机会。岩板就是这样一种爆品,引发陶瓷行业生态改变,并且岩板具有互联网思维的动态的流动性;还会创造新的生态机会。

  2020年,在完全不确定的环境当中,唯一确定的就是消费者。企业间之所以能够共生,因为可以为消费者创造价值。而岩板企业对顾客的理解,不仅仅是放在原有的一个产业中,而是要打开产业。比如你不能仅理解为消费者就是来买瓷砖产品,它其实是在买一个智慧家庭生活。我们不可否认的是,岩板确实是一个高科技产品,完全是一个转化的智慧。

  而岩板的价值,取决于能否解决客户的需求。岩板为建陶企业带来的价值能有多大,主要看能给消费者带来什么,能不能满足消费者所需要,消费需求决定着岩板的生命周期。最后,岩板的使用成本也决定了岩板在流通过程中真正落地的规模。我们常常会“非常急着要把所有的东西做了,不符合我的概念做不了。”但实际上,当你没有不可被替代价值时,其产品在共生体系中就很难有存活的机会。

  这时候企业不应该仅仅讨论 “快”,而应该专注于做有价值的部分。如果岩板不能给消费者带来新的体验,不能为创造价值;价格也非常高,在领域里又难被安装应用,那它当然不是一个成功的产品。

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