618年中大促,东鹏、诺贝尔、中盛、宏宇、金意陶、兴辉等品牌大放“价”,哪家陶企最舍得下血本?

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  “618”是各品牌商家冲刺“年中KPI”的关键期。

  五月末伊始,有品牌商家们从厂家,到卖场、经销商、电商平台等早有布局地争夺“618”客流。据消息报道,截至5月25日,包括红星美凯龙、居然之家、立邦、摩恩、科勒、汉斯格雅、恒洁等40个家装行业领军牌已宣布加入天猫618「靠谱计划」。

  而在京东家装,自5月24日以来,京东居家家装建材、家具、家居日用等多品类、多品牌全面爆发,创下亮眼的开门红战绩。预售启动期间,装修相关品类人气爆棚,京东厨房卫浴品类预售订单额同比增长近3.5倍,浴室柜预售订单金额同比增长7倍,装修定制品类预售订单额同比增长213%,地板类目预售订单额同比增长4倍。

  相比以往,2021年的陶业618大促尤为热闹。但是那么多陶瓷企业在搞促销活动,各大瓷砖品牌放出了一些什么促销大招,吸引消费者的目光呢?

 
东鹏

  活动时间:5月28日至6月20日

  活动形式:东鹏开启“美好桃花坞,好家东鹏造”618狂欢大促,线下、线上相结合,以综艺IP触达年轻消费群体的同时,借助明星花式互动、明星口播、品牌LOGO露出等高频次曝光,充分联合线上线下资源,以话题带热度提高品牌记忆力,全渠道配合。

  活动亮点:

  ①活动期间,进店打卡桃花坞有礼;

  ②活动期间,到全国东鹏瓷砖门店预交50元即可锁定《东鹏618特权卡》,凭特权卡可畅享四重好礼优惠;

  ③活动期间,凡在东鹏瓷砖门店购买桃花坞同款瓷砖,满额即可免费赠送豪华花洒、高级美缝剂、奢华艺术背景墙、智能马桶;

  ④活动期间,东鹏瓷砖回馈新老鹏友,750*1500中大板劲爆让利,低至189元/片起,买贵10倍退差价;

  ⑤6月9日晚,桃花坞常驻嘉宾亲临东鹏瓷砖直播间,现身分享桃花坞的生活体验及东鹏产品的用户体验;

  活动地址:活动期间到东鹏专卖店

宏宇

  活动时间:5月22日至6月20日

  活动形式:千城征集30位业主,小区体验款专享(线下、线上相结合)

  活动亮点:

  ①活动期间,业主通过宏宇店员填写信息申报样板房,缴纳200元获取样板房特权卡一张(先到先得);

  ②活动期间,宏宇陶瓷全城寻找老客户样板房,业主提交宏宇瓷砖铺贴空间效果照片即可参与活动,通过总部全国投票每个城市选出前三名人气王样板房案例,并获取奖励;

  ③活动期间样板房配套,有小区体验款专享;

  活动地址:全国终端门店

诺贝尔

  活动时间:5月29日至6月20日

  活动形式:线上线下齐欢享

  活动亮点:

  ①活动期间,客户缴纳99元定金,可在优惠政策三项任意选择一项;

  ②活动期间,可在京东或天猫诺贝尔官方麒麟店9.9元抢608神券,购砖实付9999元无条件再减618元;

  ③活动期间,瓷抛砖5.0产品买三送一;

  ④活动期间,下定急可抽取神秘现金红包大奖;

  ⑤活动期间,百款畅销规格及花色,限时抢购;

  活动地址:【线下】诺贝尔全国经销商门店;【线上】诺贝尔瓷砖网店

卓马

  活动时间:6月1日至6月18日

  活动形式:卓马618年中盛典利用好互联网资源,线上京东引流消费者到线下门店,以厂家放价,免费设计全屋720等优惠政策吸引大批线上客户到线下门店选购瓷砖。

  活动亮点:

  ①活动期间,0元免费设计:消费者在京东给尺寸给京东客服,总部免费出全屋720效果图给到门店,把消费者引流到门店看效果图;

  ②活动期间,叠加福利送送送:客户到店免费领取720度效果图客户,门店免费再送5平米阳台砖;

  ③活动期间,热销NO1 :岩板桌厂家低价899元一张,线上购买线下门店提,不与其他活动叠加使用;

  ④618限时福利:京东直播6月5日 ,6月12日,6月19日 晚8点至9点直播,每晚抽送小礼品,总部发货到门店,消费者线下门店提货

  活动地址:全国终端门店

金意陶

  活动时间:2021年6.1-6.18

  活动形式:【线上】微信小程序搜索“质感生活家”进入;【线下】到当地门店扫码参与

  活动亮点:

  ①活动期间,活动期间,购买特权卡,即可享受一次线上抽奖机会,抽中率达90%礼品有限,先到先得;

  ②持有特权卡客户,到店可优先选购部分爆款产品,尽享夏日冰点价;

  ③凡到店成交客户,可在“质感生活家”小程序领取,“心服务·质保卡”一张享受金意陶VIP十年心服务,“四保障、五服务”保驾护航;

  活动地址:全国终端门店

蒙地卡罗

  活动时间:6月1日-6月20日

  活动形式:线下+线上

  活动亮点:

  ①活动期间,进店扫码关注蒙地卡罗智慧门店可获得精美小礼品,先到先得,送完即止;

  ②活动期间,原厂原产正品,优等新品限时促销,多款新品等你来购;

  ③活动期间,在蒙地卡罗瓷砖门店下定满一定金额,即可享受指定瓷片产品一元一片特惠权益,限时限量,送完即止;

  ④活动期间,活动期间,凡购买蒙地卡罗瓷砖满5000元的业主均可享受,1、市内免费上门测量面积;2、免费计量服务;3、免费指导铺贴;4、免费送货服务;5、免费补退货服务;6、免费介绍装饰公司及瓦工师;

  活动地址:蒙地卡罗瓷砖全国各大门店


中盛陶瓷

  活动时间:6月5-6月20日

  活动形式:线下+线上

  活动亮点:

  ①活动期间,贷款满x元即可享受定金增值、超优惠(优惠详情可联系当地中盛陶瓷专卖店);

  ②活动期间,提供中盛专利产品,健康卫士瓷砖,除醛、净味、抑菌;年终大促特供,八折购;

  ③活动期间,凡是定满x元,可获得大额直减,最高直减3000元;

  ④活动期间下单,既可享受免费上门量房、免费设计铺贴方案、免费送砖上楼、免费铺贴知道、免费退补货一次;

  活动地址:全国终端门店

兴辉

  活动时间:5月25日-6月18日

  活动形式:线下+线上

  活动亮点:

  ①活动期间,顾客到店选材购满金额即可获得岩板订购、整屋购超级优惠;

  ②活动期间,顾客凡在当地兴辉瓷砖品牌店购满1万元,成功拼团即可获得瓷砖美缝服务,机会难得,名额有限,售完即止;

  ③活动期间,兴辉国际佛山总部特批618 能量新品,全年保价,数量有限,售完即止;

  ④活动期间,凡在兴辉瓷砖购砖,即可获得品牌联盟特权抵扣券,联盟特惠,实惠于民;

  ⑤活动期间,购xing潮质感砖,满5千元即可领取 xing潮抽奖券1张,满1万元即可领取xing潮抽奖券2张,如此类推,神秘轻奢大礼中奖几率百分百;

  活动地址:以兴辉瓷砖全国各地现代轻奢馆门店为准

  以上只是部分陶瓷企业的活动信息,可以看出折扣力度确实不小,此外还有冠珠、蒙娜丽莎、马可波罗、金巴利、威尔斯、升华等20余家瓷砖品牌也均打响618开年促销大战。同时赠送附加的增值服务,免费量尺、免费全屋设计、免费送货上门、免费铺贴指导、免费后期铺贴维护指导等基本上成陶企卖砖售后服务的标配。

  然而,总有部分陶瓷品牌每次大促都能赢得亮眼成绩单,其背后的品牌营销功不可没。一方面,以京东、天猫为主,多元化内容种草营销,覆盖微信、小红书、淘宝直播、抖音等平台,为自身品牌天猫旗舰店引流。实际上,不难发现目前除淘宝天猫已经实现了60%-70%内容化外,京东APP的“发现”频道升级设置了直播、视频购、清单、好东西等14个内容栏目,增设诸多的内容流量入口。

  另一方面,要有“颜”有“才”,服务体系也要跟得上。线下也应密切配合线上打法,通过应用新技术、新玩法等,全面调动消费者的视觉、触觉等感官,在短时间内形成了很好的聚集用户群的场景效果,且有效地将线下流量导入到线上,让消费者何时买、怎么买、买什么,都香。实现从线下推广到线上营销的闭环,打造高效快捷的售后服务体系,为店铺带来流量和关注。

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