海棠陶瓷有限公司 市场部总监 许小平（左）

海棠陶瓷国贸部经理吴晓韵与国外客户洽谈

　　【编前】HITOM（海棠）陶瓷是陶瓷行业国际化发展道路上的集大成者，是至美价值的传播者，占据行业技术领域的专家级别地位。以先进理念打造强大组织结构，是一家集科研设计、专业生产、营销服务为一体的现代型陶瓷企业，以打造国际高端建筑陶瓷品牌为目标，建立起自己的知名品牌地位，是众多品质卓越、品位高档陶瓷精品的缔造者。在成立后，HITOM产品主要销往国际市场，08年正式进军国内市场，开启全面发展的销售旅程。今天让我们来对HITOM做下了解。

　　【时间】2009年10月19日

　　【地点】广东佛山中国陶瓷城

　　【主持人】美家网实习编辑 Anna Yu

　　【嘉宾】海棠陶瓷有限公司 市场部总监 许小平

　　【主持人】许经理，您好。在陶博会这个盛事之际，非常感谢您百忙中抽空接受我们美家网的采访。十月陶博会又拉开帷幕。相信为了本次展会贵公司一定付出了很多努力，请问经备战后，请问贵公司又会以什么推广方式来吸引顾客的眼光？

　　【许总】往年我们主要面向国际市场，今年我们是国内和国外两个市场并攻，由于区域不同，消费水平差异，顾客需求也不同，面向国际市场我们主要是以我们HITOM的产品特色赢得市场的，而对于国内市场，我们除了推广产品的特色，还会有优惠政策相结合。
　　此外我们还会举办Party邀请新老顾客、意向顾客、合作伙伴和同行朋友一起参加，促进交流，增进感情，建立合作关系。

　　【主持人】从您的介绍不难看出HITOM具有自己独特魅力，那可以跟我们介绍一下HITOM的亮点吗？

　　【许总】可以说HITOM的产品是陶瓷产品的领头羊，在技术方面我们是居于行业技术领域的专家级别地位。不断大力引进世界先进的陶瓷生产设备、工艺以及技术力量，坚持长期在全球范围内精选优质陶瓷釉料、色料，在确保品质完美的基础上，公司还传承意大利时尚文化中浪漫、奔放的设计思源，不断融合当今最流行的时尚元素，使每一款海棠产品犹如艺术珍品般成为经典中的经典。
　　总的来说就是，我们的部分产品或许其他公司也有，但我们公司产品的特质与魅力是其他公司所不具备的，即使是同样的产品，但由于技术、设计各种因素方面不同，效果成品也会不同。而且我们公司产品有另一个特点，就是专利产品特别多。

　　【主持人】从产品生产方向来说，陶瓷行业的生产也逐步向“环保”迈进，对此您是如何看待的呢，请问贵公司在这方面又是如何做的呢？

　　【许总】向“环保”发展那是必然的，是国家趋势，像我们公司，我们的生产房就在环保厂，从烧瓷来说，温度是在1250以上的，烧出来是无色素的，这也是顾虑到环保问题，其次我们瓷砖都是比较薄的，薄板来说也是环保节能的。

　　【主持人】而从市场角度来说，消费者的层次是多元化的，但总有部分固定需求，那么您认为企业在自身定位上是向单一化还是多元化发展比较能站稳脚步呢？

　　【许总】就我们公司来讲，我们是采取多渠道多元化发展的，我们的产品多样化，我们的销售也是多渠道的，具有多个销售队伍。也是以顾客多种需求为主的。

海棠陶瓷展位

　　【主持人】本次展会为贵公司带来哪些作用影响呢？

　　【许总】主要就是起到宣传作用，它提供了一个宣传平台，能够提升HITOM在国内的知名度。同时，进一步巩固并拓展国外市场。

　　【主持人】请问您是如何看待陶瓷行业的前景，觉得要怎么做才能让企业公司走得更远？

　　【许总】陶瓷行业现在竞争越来越激烈，去年到今年年初走势还不错，但到了三、四月份又开始下滑。我觉得应该走产品品牌路线，突显品牌特色。其次，关键是人，好的销售团队也是十分重要的，做到全方位都有理有序，才能稳扎稳打的促进发展，所谓“物竞天择，适者生存”。

　　【主持人】许总真有独到见解，说的也很贴切。再次感谢您百忙中抽空接受我们的采访，祝贵公司产品在本届展会取得佳绩。