本地生活蓝海待掘金
瓷砖经销商还在为家居建材市场人流量减少而担忧，还在为传统渠道增长乏力而焦虑？下一个流量风口是什么？
答案是抖音本地生活。2024年，抖音日活用户数量达到6亿，探店种草视频日均曝光量达200万条，抖音本地生活服务总交易额同比增长256%，各行各业都在积极拥抱抖音本地生活，将它作为撬动市场增量的关键杠杆。
抖音本地生活的短视频、直播带券功能可通过场景化展示和与顾客及时互动的方式，让顾客更直观地了解到产品的细节，形成“边看边买”的沉浸式消费体验，缩短顾客决策链路。同时，本地生活还具备低门槛、精准触达、高效转化的三大核心优势，可助瓷砖经销商突围。
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本地生活三大核心优势
抖音本地生活凭借其独特的平台属性和运营策略，构建了低门槛、精准触达、高效转化三大核心优势，为经销商提供了全新的增长路径。
低门槛 / Low threshold
平台推出“0押金入驻”模式，降低商家初期投入成本。
精准触达 / Precise reach
平台POI（兴趣点）定位功能可让商家触达方圆6公里内的本地用户，实现“店找人”的精准覆盖。
高效转化 / Efficient conversion
平台打造“内容种草—到店体验—成交转化”的消费新链路，缩短用户从“种草”到“下单”的路径。
02
品牌部署抖音本地生活
早在2021年，格莱斯就对新媒体板块进行了布局，聚焦抖音及小红书流量平台，已经连续5年开展《抖音实战训练营》、《抖音底层逻辑与IP号打造》、《小红书实操培训营》等课程并进行终端陪跑，打通线上引流线下成交转化的营销闭环，为终端门店赋能。
为了让经销商更好地学会利用本地生活实现线上引流、线下成交，格莱斯在今年1月9日开展了线上、线下抖音本地生活团购培训会，通过剖析行业趋势、讲解抖音来客工具让总部业务员与经销商切身体会到抖音本地生活的优势，并积极开展门店认领工作。
截止至目前，格莱斯共帮助超过100家门店入驻抖音本地生活。格莱斯开门红&315以旧换新全国联动促销活动期间，品牌邀请了120位团购达人，结合品牌促销优惠政策，为门店构建精准转化链路，以内容挂载门店POI地址、带券的形式为门店引流，成交单量达100+。
3月15日，格莱斯以短视频教学的形式，对业务员和经销商进行抖音本地生活使用指南的培训，引导门店开展常态化短视频、直播带券工作。业务员出差期间开展了一对一、面对面的教学，各地门店都纷纷发布团购券。
为了进一步提升门店导购直播技能、让门店利用好本地生活直播带券功能，品牌于3月26日再次开启抖音直播小课堂，将通过五天的线上课程，教会门店通过场景化的直播进行带券，利用更直观的细节展示和及时互动的方式为顾客打造“边看边买”的沉浸式消费体验，缩短顾客决策链路，实现线上引流、线下成交。
家居建材市场内卷愈发激烈，消费场景已发生改变，坐等客流已不现实，门店应要重视线上拓客渠道，学会利用新媒体实现“店找人”、“货找人”的精准匹配，格莱斯也将持续开展抖音本地生活陪跑工作，赋能门店数字化转型。
