人水卫浴副总经理  林凯

　　【背景】：2010年5月26日至29日，被誉为继法兰克福卫浴展和米兰卫浴展之后的世界第三大卫浴展——第15届上海国际厨卫展在上海新国际展览中心隆重登场。在连续四天的会展过程中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。各大品牌无论是品牌形象、还是最新产品或者在低碳环保等方面都各具特色，以下是美家网在展会现场对参展商的采访实录。

　　采访地点：上海新国际博览中心15届国际厨卫展现场

　　采访嘉宾：人水卫浴副总经理  林凯

　　【美家网】：林总您好！您好，今天是展会的第四天，您觉得这几天展会的情况怎样？

　　【林凯】：今年大概是这样的情况，我只是粗略的逛了一下，还没有很细的去看，但这个功课我一定会去做的。目前给我的印象：第一是百花齐放，各大品牌商家，都想方设法突出自己的卖点，都有自己的章法，包括营销方面的，包括产品方面的，这是第一个印象；第二个是发现智能类的电子产品更多了，大家都往智能电子类的方向发展。目前发现这两点印象是比较深刻的。

　　【美家网】：那您具体给我们介绍一下人水的产品？

　　【林凯】：人水首先是一个中国风的设计，但是这个中国风和以往传统的大家看到的大红元素，或者是雕栏玉砌有点不一样，我们希望给人印象上的中国风，写意的中国风，整体是一个徽派建筑的风格，白墙青瓦，古松苍苍，而且它有一个类似金字塔的造型，给人感觉很稳，而且有一个向上的冲力，局部参照了中国古建筑飞檐的风格。我们想要传达的理念是：首先我们是中国的卫浴品牌；第二，我们是用现代的设计理念来演绎中国文化的品牌；第三，我们有一个向上的愿力，希望给人一种朝气蓬勃的品牌形象。

　　【美家网】：今年我们的展位推出了哪些新的产品？

　　【林凯】：今年我们推出了一系列的带浴缸出水的杆式淋浴器；第二，把去年电子系列的水龙头进行了整合与配齐，让产品线更加丰富；第三个，我们推出了两个新的设计师系列的产品，其中一个叫“聆渠”，第二个是“水调歌头”，在设计上，都是相当的新颖，希望你们去我们的展厅好好看看，所有的新产品加起来大概有十余个款式。 　　

　　【美家网】：我们这个产品最大的特色是什么？

　　【林凯】：它有灵魂，比如说我们的设计师在设计一个产品，他会潜下心做灵感，然后把这个灵感生成。我们的产品一般来说不太可能与其他的品牌雷同，因为我们的产品是有灵魂的，它是来源于生活，贴近于生活。人水的产品是基于对消费者的考虑，思考的是如何让水更好的服务于人，如何为人提供一个卫浴用水的整体组合方案的品牌。我们希望我们的产品，能够让消费者引起共鸣，感受亲切，感受一种对中国传统文化的一种理解和感悟。

　　【美家网】：您觉得未来的卫浴产品呈现哪些发展趋势？

　　【林凯】：它有这样几个趋势，首先智能化的产品，一定会是未来几年的一个主流，比如说电子触控式的，或者是其他的一些相关的电子智能化的产品，会是未来的一个趋势；第二个是如何让消费者产生心理共鸣，而且是易使用的产品；第三个，节能环保型的产品，比如说这个产品是具有节水功能的，而且这不只是包括产品，甚至包括整个品牌、整个企业在制造水龙头的过程中，您的污水处理的环保、包装的环保、原材料使用的环保等各方面的东西，这也是我们都要去关注的。所有的这些集合点都是基于消费者的真实需求，因为现在的消费者不仅仅考虑产品功能性的基本需求，更追求精神上的需求，包括对科技、环保、易使用性、产品设计本身各方面的追求。所以人水将来的产品规划，一定会往这个方向去跟消费者的需求靠拢

　　【美家网】：在展会之后公司新的规划是怎样的呢？

　　【林凯】：人水目标计划在今年年底在全国一二线城市找到100家合适的经销商，开100家专卖店，而且这100家专卖店是能够体现人水品牌风范的专卖店，而且每家店都要达到一定的实际销量，我们会通过我们的配套服务，活动支持，之后的广告营销做支撑。人水做事情，不急，人水是希望做一个十年品牌，甚至于百年品牌。所以人水现在要做的是有效稳固的扩张，做好一家店是一家店，而且以这家店为核心辐射下一家。例如，现在我们在上海红星美凯龙的真北路店刚做了60平方米的店，整个效果就非常的好。我们人水对终端的要求，首先第一位置一定要好，第二装修一定要精致到位，宁缺毋滥，让我们的消费者还没有走进这家店，就已经感觉到这家店跟别人就是不一样，而且很想走进去看看你的东西。我们会把最大的一块投入放在终端，我们相信决胜在终端。