佛山市顺德奇悦家具贸易有限公司董事长　张进经

　　[提示] 张进经,从一块铁如何焠炼以达到巧夺天工、出神入化、气势磅薄、锋芒内敛的壮阔地步，从伏顽铁成韧钢以臻于精工大器，五十多年这位台湾锻造大师在铁艺事业方面载誉无数。近两年他开始涉足室内铁艺家具的生产制作，凭借精湛的技术和不断的设计更新，他让铁艺家具变得温情脉脉，他是用温馨锻造铁艺的生活大师。或许，年已花甲的他，将引起一场家居生活的变革潮流。

　　【时间】：2010年09月28日

　　【地点】：广东 佛山 南海　　

　　【采访嘉宾】：佛山市南海御龙建材有有限公司

　　　　　　　　　佛山市顺德奇悦家具贸易有限公司董事长　张进经

　　重拳出击：明春展会三管齐下

　　【美家网】：张董你好，请你谈谈奇悦家具在下一阶段开发国内市场的策划？】

　　【张进经】：奇悦家具现在主要是请业务员在湖北、湖南、福建、广西、云南了解市场，主要是深入一线的市场，了解经销商的需求意向，了解消费者的客观需求，完成产品的进一步改善，做好一切的准备。然后会在明年的3月份参加东莞家具展、广州家具展。接受经销商代理，从而一举进军国内市场，开始实施国内市场的布局。

　　除了发展经销商以外，我们也会发展直营店，辟如我们已与左鼎强先生签了进驻佛山国际家具博览城的意向。

　　魅不可挡：奇悦则可循环优势

　　【美家网】：在你花甲之年，仍进一举从铁艺事业进军家具市场，张董，你对家具市场一定有独到的见解？

　　【张进经】：之所以进军家具市场，是因为在国内，一年有接近五千万户家庭需要购买家具，则两年有近一亿的家庭有购买家具的需求。但在家具行业里，木材的资源是有限的，而奇悦做的是铁艺家具，在讲求环保的今天，铁开采使用后，可以通过融炉变成可回收资源能够再次使用。

　　而目前市场的家具，要么是使用名贵实木，以致于价格昂贵，使普通消费者望而却步；要么把普通木材打碎变成价格便宜的密集板，造成了木材资源的极大浪费且不可循环使用。由此，我发现奇悦进军家具市场，拥有不可媲美的发展优势。

　　精湛技艺：外商考察赞不绝口

　　【美家网】：除了资源上的优势，奇悦家具还具有哪方面的市场竞争力？

　　【张进经】：奇悦做的是实用品，它的锻造接近木本色，工艺也很精致。 9月初有一个英国客人过来公司考察，对产品赞不绝口。他回去英国后，按照图册搜索了整个欧洲的资源，也找不到在铁艺这么精美的产品，为此，他今天还专门致电，表示十月份就会过来下定单。

　　同时，国内不少经销商在网上接触过公司的产品，已不断有人致电定造样品。虽然奇悦还处于进攻市场的准备阶段，但市场这些反应，都体现了奇悦的具大潜力，让我充满了信心。

　　经久耐用：五十年不生锈

　　【美家网】：那与同类产品相比，奇悦的优势又在哪里呢？

　　【张进经】：在铁艺家具的发展历程中，先前主要是应用于户外家具，材料大多是采用生铁，因为生铁易锈，后来行内企业在材料上更多的是采用铝材。而在目前的钢铁市场里面，铝的价格为2.8万元/吨，而生铁仅需要5000元/吨。材料的价格，最终会转嫁到消费者身上。

　　奇悦面对压力，一直坚持使用生铁作为原材料，他致力于在提高工艺程序的精良来提增强企业的核心竞争力。而事实上，奇悦已做到了这一点，它对生铁的煅造技术能保证五十年不生锈的同时，因为原材料的采用，不会增加消费者的负担。

　　公司地址：佛山市南海狮山工业园B区工业大道北11号

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