国内卫浴行业目前有5000多家生产厂家，近1万个品牌在市场上激烈竞争，就连国内市场上认为最有实力的箭牌所占市场份额也不足2%。而按市场营销数据来说，一家企业的产品如果在行业市场中占不到10%的市场份额，那么它对于市场的影响力是微乎其微的；如果达到30%，那么它可以说它是行业中引军者；只有达到40%的市场份额，才能称为绝对的领先、当仁不让的龙头老大。由此可见，国产卫浴企业现在的确面临很多压力与困难，既有TOTO、科勒、乐家等国外品牌的挤压，又有大量本土同行的“厮杀”， 寡头竞争的格局尚未形成。许多卫浴企业既想不断扩大市场占有率，又要考虑企业当前的盈亏；既想渠道下沉，又想渠道上移……面对庞大的行业市场，我们不得不去思考：国产卫浴企业如何突破？谁来扛起“民族品牌”的大旗？

　　明星代言不是万能药《哈姆莱特》一书中这样写道：“生存还是毁灭？这是一个值得考虑的问题。” 卫浴行业走到今天，很多企业不得不这样去想：“生存还是毁灭？这是一个值得考虑的问题。”目前卫浴企业发展有3条路径：一是做得足够大、足够强，整合其他企业使自己更为强大；二是在企业生命还没有走到发展尽头时，有人伸出援助之手，自己成为了别人的“孩子”；三是已经别无选择，只能寿终正寝。任何人、任何企业都不可能也不愿主动选择第3条路，所以企业只能使出浑身解数，求得一线生机。

　　在这紧要关头，很多企业想到了走明星代言这条路：恒洁卫浴邀著名明星濮存昕、孙俪代言惠达洁具、新丝路模特世界冠军李子宁出任浪鲸智能座便器代言人、陈慧琳代言TOTO、林志玲代言和成、邓婕代言九牧、陈鲁豫成为辉煌水暖代言人、中宇聘请郭晶晶代言、高斯签约于荣光、阿波罗携手李嘉欣、航标牵手马伊琍、浙江苹果与吴京签约……这股“明星代言风”势头不减，大有愈演愈烈之势。有些企业在选择代言人时倒有些科学分析，另一些企业往往以老板的爱好来决定，对于明星是不是适合企业的品牌定位丝毫不理，这是对于资源的最大浪费。众所周知，企业必须找准自己的定位、充分整合自身资源、加强企业内部管理，才能进入一个良性循环。

　　还有一种现象，一些企业单纯地认为请了代言人就万事多吉了，“守株待兔”，心里美滋滋地等着订单、等着经销商上门。其实“明星代言”只是走向品牌化的其中一个手段，在品牌化的背后必须有一个强大的系统工程在支撑，同时加上展会的力量，才能最有效地把卫浴品牌推广出去。

　　这2年卫浴行业请明星代言的现象越来越普遍，从一个侧面反映出卫浴企业实力的增强和营销意识的飞跃。同时，明星代言也是一把双刃剑，如果用不好可能给企业带来的伤害也是致命的。大家都知道，越是大牌的明星就越能带动企业知名度迅速攀升，但知名度越高，企业投入的成本也随之水涨船高，知名度不等于美誉度。如果企业为支付明星代言的巨额广告费用而提高产品价格，将成本转嫁给消费者，必定会存在潜在危机。尤其是负面明星甚至会让你企业的名誉扫地，让你的企业付出更大的成本。

　　再说，企业选择代言人都应自己规划，无论是什么样的代言人都要做到尽可能与企业的文化、品牌形象相吻合。如果张冠李戴，弄得不伦不类，单纯为了追求轰动效应，企业往往是不仅损失了银子，还要遭遇顾客投诉或索赔。 

　　另外，没有人能够保证你所选择的代言人不出现名誉危机，而一旦出现，势必会导致事倍功半。其实，再高明的营销与炒作都不及顾客的口碑。对于企业而言要真正做强做大，除了苦练内功，以产品质量为根本，增强研发力度，提高服务质量，更为重要的是一定要高度重视企业风险和品牌声誉的管理。

　　并购、整合时代已经到来

　　记得《三国演义》开宗明义第一句：“天下之势，合久必分，分久必合。”这句话无疑适合现今的某些行业。按照经济规律，卫浴行业也不可能保留这么多的生产厂家和品牌，其必然会逐步集中。我国土地面积大、人口多，各地经济收入差别也很大，所以不可能像一些发达国家那样，一个国家就几家厂商和品牌。卫浴业界权威人士预计，未来10年，我国卫浴厂家最乐观的估计可能只会100-200家左右。我国的卫浴行业成长速度是惊人的，用20年的时间赶上了发达国家百年发展的基础。如果说我们前20年是“摸着石头过河”的话，那么未来的日子，卫浴企业已经有了明确的目标方向。因为国内一些成熟行业的经验和国外一些成功企业的发展之道，已经为卫浴行业的发展指明了方向。

　　所以说，未来几年将成为中国卫浴行业为之欢呼的并购时代。想到2006年8月，西班牙乐家集团收购鹰牌控股有限公司旗下鹰牌卫浴全部资产，鹰牌卫浴变身鹰卫浴引起业界高度关注，就连笔者都愤愤地写了篇：《鹰牌卫浴卖身引发的思考》。那么，两年内频频出现并购、整合如潮：2009年2月，转身为乐家旗下的鹰卫浴所在公司佛山新乐卫浴有限公司出面收购了江门吉事多卫浴品牌旗下全部资产；2009年5月，日本株式会社伊奈社长川本隆一正式宣布，收购 “美标”亚洲太平洋部门事业的股份，交易额达1.12亿欧元，这是美标再次被收购，也是目前为止，卫浴行业在亚太地区最大的一次收购；2009年9月8日，被誉为隐形冠军的厦门路达与和成卫浴携手，以“和成”品牌开拓中国区市场；2009年11月15日，中宇与国际品牌高仪携手合作，中宇帮助高仪更好地开拓中端市场，高仪则承诺帮中宇更好地开拓海外市场。

　　卫浴行业的并购、整合已不是件稀奇的事了，也不再引起业内太多的关注和敏感了，就连媒体人也不再有原先那种浓厚的兴趣了。其实上面提到的这些只是业界有影响力的企业，而在坊间还有很多中小企业间的并购整合。在潮州就现在有几个团体，他们将几家中小企业整合成一个规模较大的企业。这些都说明卫浴行业已经进入了一个全新的时代，再也不是开天混沌、万物生长的历史时期，已发展到了“春秋之初”，在不久的将来，“春秋五霸”将一定会出现。

　　中国卫浴行业已经到了进行自我否定更新的时候了，而这一切都将会由并购后的卫浴企业来实现。因为大规模的并购后，所剩下的企业都是实力较强的企业，在强者的对话竞争中，他们为了占据更多的市场份额，都会加快发展自己的核心竞争力，从而使中国卫浴业的整体水平得到质的提高，这也将有利于中国卫浴企业做大做强。