近些年来，仿古砖在国内被炒得很火，可市场占有率却不大。经过多年的市场培育，消费者对这种产品的了解逐渐加深，并慢慢认可了仿古砖特有的外观与性能。在刚刚过去的一年里，国内陶瓷企业增开了多条仿古砖生产线，并实现了可观的销量。业内人士预计，虽然当前市场大环境低于陶瓷企业的预期，但借助一些新的营销手段，2011年仿古砖将遇上大踏步发展的好机遇。

    南宁市场经销商：仿古砖销量猛增25%

    仿古砖进入中国市场已有十余年的历史，它凭借大气古朴的外观，硬是从占据绝对优势的抛光砖市场中分得一杯羹。广西圣晖陶瓷销售经理曾品龙向笔者透露，从他们近两年的经营业绩上可以看出仿古砖强劲的发展势头：2009年，仿古砖的店面销售只占总销售额的15%；而在刚刚结束的2010年，仿古砖的销售却跃升至40%。曾品龙信心十足：“从现在的销售情况大致可以预测到未来一年的趋势，2011年南宁的仿古砖市场还将继续扩大。”

    曾品龙表示，仿古砖除了外观具备优势外，其防水性是被南宁等地消费者看好的重要原因。仿古砖属于釉砖，吸水率一般小于5%，十分适合南方地区使用，据了解，凭借吸水率低的优势，海南省陶瓷市场上，仿古砖销售占据绝大比重。

    从生产的角度来看，相比于抛光砖的高能耗式制造工艺，仿古砖具有生产设备投入少、污染小、废弃物少等特点，制造成本大大降低，因此吸引陶瓷企业纷纷上生产线投入仿古砖市场的争夺中。据不完全统计，2010年福建省仿古砖生产线总数应在78条左右，其中2010年新增的生产线总数应在25条左右，生产线总数比09年增长32%。

    虽然前景可观，但行业竞争激烈、外加建材市场大环境低迷等因素影响下，国内陶瓷代理商的日子并不好过。“现在店内的客人明显减少了。”曾品龙表示，他们企业的销售额基本依靠大型工程和家装公司两大渠道来实现。此外，通过业主间相互介绍、打造小区样板间也成为近期产品销售的重要组成。

　　金鸡如何下金蛋？网络或是好平台

    仿古砖被业界看好，而在多重因素影响下，市场又并不如预期般“热闹”。如何让仿古砖这个金鸡下出高销售额的金蛋？业内人士表示，网络销售或许是企业突围现状的又一法宝。

    在国内某知名线上交易平台上，家具品牌开设的商城有上百家之多，陶瓷仅有5家，东鹏、马可波罗、金意陶、孔雀鱼马赛克以及上海娃娃家家艺术砖，前四家均为广东企业，其中东鹏、马可波罗是厂家直接开设的品牌旗舰店，金意陶则是其北京经销商开设的专卖店，卫浴的知名品牌仅有东鹏、惠达两家，其余大部分是由贸易公司设立的商城。不少具有网络营销经验的专家表示，陶瓷产品网络营销的前景广大，而刚开始热销的仿古砖将有机会在网络这个平台上大有作为。

    业内人士表示，除了在网上建商铺，通过网络平台进行营销，低成本地让消费者了解自己、熟悉自己、相信自己，也是中小型仿古砖企业理想的营销模式。当前，很多陶瓷企业都在进行企业官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，此外，网络新闻传播、或者借助论坛博客甚至微博推广等，都渐成气候，仿古砖企业不妨将这些宝贵的经验融入自身的营销体系，2011年将会拥有一个不错的收获。