2011年随着开店热潮的相对降温，它所带来的家居装饰需求将直接反映到2011年的家居流通业，整体家居市场将是个缓慢爬升的过程，最困难的时期是2~4月份，挨过了这个阶段市场将逐渐回暖。从一月初的状况看，建材卖场如何营销拉动人气始终是一个挑战。　　

　　作为家居界一年中的几大黄金销售节点，元旦被视为传统年末的“收官之战”。降价、返券、送礼、团购等形式的让利优惠活动仍在上演，但仍无法挽回贯穿一整年来的颓势。新场换着噱头招揽客流，老场玩个花样使出“三板斧”。也许是年关临近，许多装修开工已暂停下来，传统建材的销售仍在不温不火中持续。

　　元旦三天，恰逢冷空气来临，非传统建材类别的取暖用品异军突起，为年末清冷的建材市场注入一些“暖意”。淘汰旧物、局部装修的增多，让卫浴、衣橱柜在三天销售中相对表现较好，但围绕即将开始的2011年，建材市场究竟会如何？在建材行业一直充满悬念，在备受关注的同时，元旦三天市况能否窥见它的趋势吗？

　　卫浴橱柜销售相对较好

　　元月1日下午，记者在居卖场看到：促销活动感觉像拉开了架势在对阵。在某卖场，数十名“2010环球旅游小姐”吸引了不少人前来一睹风采，场面一度十分热闹。而在另一家卖场门口抽奖的擂台，为了吸引客流，在广交会“迎春时尚购物节”入口打起来人肉广告牌。

　　不过，热闹似乎只是活动带来的，记者仔细逛了一圈几个卖场的建材馆，发现人气都不是很旺。能见有顾客上门咨询的，以卖卫浴品牌店的居多，现场有不少消费者表示，吸引他们采购是广告单上的一类特价商品，刚好家里有需要就利用元旦放假跑一趟，至于促销活动更多的是看看热闹。相对而言，地板店、瓷砖店更多的是门可罗雀，有些灯饰店甚至打出“部分样板2折集中促销”，也仍不见人光顾，有些工作人员甚至无聊得煲起“电话粥”。

　　记者了解到，元旦三天销售统计，也是以卫浴和橱柜类的产品为主，占到整体销售的46%，相比之下，陶瓷与地板类的商铺销售仅占1/3不到。据业内人士分析，目前已到了年底的装修停工期，零售客流集中在采购无需太费工事的装修后期产品，而地板、瓷砖变得鲜有人光顾。同样的情况在高德美居也表现得比较明显，卫浴类的销售呈一枝独秀，如摩恩、浪鲸、帝朗卫浴等，特价揽来了不少订单。在这两个卖场里，无论是参与团购还是散客，有相当一部分是二次局部装修的，对更换马桶、台盆的需求比较明显。

　　天气转冷取暖产品热销

　　一月伊始，卖场里黄色促销牌，与醒目的红彩条辉映一片，颇有春节抢购年货的热闹景象。其实，有相当一部分人是奔着这里冬季取暖专场的促销而来。

　　受冷空气影响，99元/个的电热油汀、59元/个的暖风机、379元/个的电壁炉等取暖产品受到了消费者的热捧，一些听说苏宁、国美卖断货的人转到这里，发现促销价格也挺实惠。在现场，一位买浴霸的陈先生告诉记者，年前已搞好了装修，这几天突然发觉洗澡冷飕飕的，不装个浴霸还真不行。看到这里还有卖贮水式电暖宝，他也一下买了几个，准备给家里老人和小孩使用。类似情况不少，据业内人士介绍，元旦三天，冬季取暖用品首先取得开门红，仅取暖器三天的销售已经达到了5万元。

　　离春节仅半个月，与取暖用品销量激增相比，新年装饰品和清洁用品也迎来季节性的火爆。

　　琳琅满目的新年字、画、中国结等喜气洋洋的装饰品，据说元旦三天销售超过了3万元。而拖把、清洁剂和一些收纳、储物用品，在购物车里触目可见。据统计，这类产品的三天销售比去年翻了一倍，达到了20万元。相比传统的卫浴、瓷砖、地板、橱柜，软装饰销量在逐年提升，今年已明显成为建材卖场最具增长潜力的一块市场空间。来自红外线电子计数统计，仅元旦三天，天河店的客流量达10727人次，品类丰富、一站式购齐是大型建材连锁超市的一大优势。

　　预测今年市场缓慢回暖

　　受楼市新政的影响，冷淡是贯穿着2010年建材市场的一大主题。从整体来看，元旦三天，这种颓势似乎仍在延续。

　　有业内人士不讳言地对记者坦陈，元旦三天建材销售明显要差了许多。“尽管签装潢套餐比去年同期有所增长，不过那只是亚运后被压抑的装修需求被释放而已。”相对市区的销售状况，他表示新塘、花都、增城、番禺会好很多，甚至出现有1/3的销量增长。

　　有关负责人表示，亚运后家居是有所回升，但相较于2009年同期下降非常明显，“建材的销售量估计仅达到2009年同期的40％左右，而家具则是在2009年同期的60％”。据介绍，明年可能会继续出现各大卖场的促销战，这样的价格比拼也会给建材家具市场带来不同程度的洗牌效应。在曾育周看来，2011年，限购令下楼市成交的萎缩和推出保障房进一步拉低档次，建材流通业可能遭遇“结构性矛盾”。

　　专家认为，2011年随着开店热潮的相对降温，它所带来的家居装饰需求将直接反映到2011年的家居流通业，整体家居市场将是个缓慢爬升的过程，最困难的时期是2~4月份，挨过了这个阶段市场将逐渐回暖。从一月初的状况看，建材卖场如何营销拉动人气始终是一个挑战。在家装公司纷纷推出套餐、涉足主材代购市场的2011年，建材卖场如何避免被架空，在往高端走的同时如何思考转变创新更值得关注。