2月20日，笔者从市经贸委获悉，继家电、汽车下乡之后，建材下乡也被列入惠农的系列政策中。泉州陶瓷水暖卫浴企业嗅到商机，多种举措提前布局，踏上“下乡”新征途。本报笔者邱和军

    洁具率先下乡

    2010年11月14日，全国建材领域通过试点企业让利形式，对农户建房实施补贴，并发布了“首批建材下乡试点单位”名单。在上榜的50多家建筑卫生陶瓷企业及流通企业中，虽然广东同行占据多数席位，但依然可见到九牧、申鹭达、舒菲娅陶瓷等泉州企业的身影。

    其实，早在2008年金融危机开始时，泉州陶瓷卫浴水暖企业就已经开始在着手调整营销策略。此前笔者在华盛卫浴，看到该企业2009年底制定的一份详尽的村镇推广规划。该企业董事长林辉煌告诉笔者，设计开发部已完成了专门针对农村市场的水龙头和卫浴洁具新产品系列，为切实落实国务院“建材下乡”政策做好了充分的前期准备。

    “在全国设有3000多个销售网点，甚至落户到乡镇一级。”申鹭达集团的脚步似乎迈得更早更有力些。该企业借助自身强大的研发实力和庞大的市场规模，逐步建立完善的三四级乡镇市场的服务体系。“企业要做的是根据三四线市场特点制定合适的产品策略和品牌推广办法，加快网点设置和布局，为抢占广阔的农村市场做好全面准备。”该企业负责人如是说。

　　完善售后服务网络

    建材下乡政策的出台，引发更多的泉州陶瓷水暖卫浴生产企业密切关注建材下乡的政策及资讯，他们在建材下乡的产品规划、渠道策略、品牌推广上进行了全方位战略部署。

    福建省水暖卫浴阀门行业协会有关人士称，建材下乡是个长期的战略方向，国家“十二五”规划要“提高城乡居民财产性收入、缩小城乡差距、加快城镇化发展”，这意味着建材企业的机遇空前巨大，对企业市场占有率、品牌知名度、开拓三四线市场都有推动作用。

    “不仅要选择适合的产品下乡，关键是要解决适销产品和售后服务等问题。”采访中，也有企业负责人指出，泉州尤其是南安在外经销人士控制全国六七成的水暖卫浴市场，在乡镇市场基本上所有水暖卫浴品类产品都能销售，但关键还在于能否配合各地区品类需求的偏好，进行品类配置，制定价格策略、推广策略。而且，还必须建立遍布全国的完善的售后服务网络，以保证能为广大的农村消费者提供有品质保证的优质产品和服务。显然，完善售后服务网络成为泉州水暖卫浴企业，尤其是龙头企业的头等大事。

    功能性产品更受欢迎

    数据显示，我国目前有农村居民约7.2亿人、农户约2.2亿户，随着农村居民生活水平的逐步提高，建新房、改造旧房正成为农村消费的一大亮点。

    长年在西南经营水暖卫浴的南安人洪自信总结出这样一个规律：农村消费者对陶瓷产品的质量、品类并没有太多的概念，他们更为看重的应该是产品的功能性。他们很多都不知道陶瓷产品有这么多的品种、这么多的规格、这么多的花色，甚至对产品的平整度、渗污、色差、尺寸等问题，他们心中都没有一个明确的概念。而农村消费者对价格非常敏感，质优价廉的产品在农村市场往往会更受欢迎。

    “配合农村消费者的需求，要帮助农村消费者普及建材产品的相关知识。既要满足物美价廉的条件，又要实现绿色环保的要求。”中国建筑卫生陶瓷协会有关人士在前不久于南安举办的中国泵阀水暖交易会上如此建议。