乐家居陶瓷品牌经理 余文伟

　　一年之计在于春。对陶瓷企业来说,春天的筹划布局对全年的收获尤为重要。今年也是十二五开局的第一年，因此新春开工之后，不少企业已启动新一轮发展战略，吹响号角逐力市场。日前，一向行事低调的行业知名品牌乐家居陶瓷宣布启动 “春季攻市”战略，以全面升级的营销模式与策略参与市场竞争，在行业引起不小的轰动。

　　【记者】：余经理您好，在国八条”、“限购令”等一系列愈加严厉的房地产调控政策先后出台，您怎么看待今年的陶瓷市场？

　　【余文伟】：国家不断严厉的楼市调控政策为今年的市场带来不确定因素，国家政策调控长期看有利于房产家居市场的健康发展。整个陶瓷市场每一年都处在变化当中，这些变化给我们企业带来了机遇和挑战。但是我认为今年的陶瓷市场在调控下仍会有一些积极的增长点，首先是今年全国各地会有大量的保障性住房推出；其次是调控之前已成交的那部分投资性住房，随着二手租售的火爆和投资者持有成本的上升，这类投资性住房会通过装修后投入市场，这也将为我们陶瓷行业带来一个市场增长点；还有，随着“建材下乡”政策的不断落实，蕴含庞大市场潜力的农村市场需求将会得以释放。乐家居陶瓷也将借助这股东风继续推行我们渠道下沉策略，完善三、四线城市的战略布局。所以，变化中的市场仍有发展的机遇存在，我们乐家居陶瓷对今年的市场抱有信心，只要积极调整策略，探索新的渠道和营销方式，在新政之下仍然会取得良好的发展。

　　【记者】：请您给我们介绍下乐家居的“春季攻市”战略？

　　【余文伟】：乐家居陶瓷经过几年的发展与积累，现已拥有了完善的营销渠道和稳定的客户群体，专注品质的追求和生活空间的打造为乐家居赢得了较高认知度和美誉度。为了进一步提升品牌影响力，感恩与我们一路成长起来的合作伙伴，在2011年我们会推行升级的发展战略，我们称之为“春季攻市”。在产品与销售层面会有多项举措升级举措。首先，3月底，乐家居2011年扛鼎之作“皇室石代”系列全抛釉大理石新品20余款将会全面推向市场，令我们的产品系列会更加丰富，全方位的满足终端需求；其次在营销层面，今年我们会不断分区域性来升级专卖店形象，统一终端VI形象。为合作伙伴提供丰富多样的补贴方式和计划来协助完成升级。我们还将不断输出完善营销体系，关爱经销商成长，回馈终端消费者。同时，借助完善的市场布局网络 ，不断根据汇集的市场变化信息，及时研发新产品，来满足市场。乐家居陶瓷希望和终端紧密配合，共同打造市场，共同营销，共赢财富。

　　【记者】：您觉得提出“春季攻市”战略对于成立仅五年左右的乐家居品牌来说，是否是对企业实力的一种考验？

　　【余文伟】：确实如此。作为新润成陶瓷企业的主打品牌之一，新润成陶瓷企业强大的实力是乐家居品牌得以高速成长的基石。

　　新润成陶瓷企业经过十余载的发展业已成为行业的领军企业之一，公司拥有从意大利、德国引进世界先进的生产设备和技术，年生产能力超过1200万平方米。公司秉承以为用户提供最具品质的陶瓷产品为己任，企业先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。2010年9月，乐家居产品在行业率先通过了国家有关部门的各项考核，被授予了陶瓷优质产品认证。长久以来对环保绿色的产品生产追求，使得新润成陶瓷企业成为产业升级中成功留在佛山的为数不多的企业之一。

　　正是新润成陶瓷企业的强大实力支撑乐家居品牌在短短几年就能取得如此成功，而“春季攻市”战略也正是乐家居品牌发展实力的体现。

　　【记者】：有什么样的市场推广计划来促进“春季攻市”战略的实施？

　　【余文伟】：这其实在上面的问题里我已有回答。具体到市场推广方面，乐家居品牌会在同行业媒体合作的基础上，不断谋求与美家网、搜房网等家居门户网站的互动与合作，提升品牌高度。同时通过一系列的策划案例传播乐家居的品牌文化与内涵。