佛山市依诺陶瓷有限公司总经理唐茜　谈OEM企业转型

　　作为一家有13年历史的陶瓷企业，依诺磁砖由OEM贴牌生产起家发展成为集生产、设计、品牌、销售为一体的品牌企业，从十三年前默默无闻、蜗居一隅的区域品牌，到今天顺势而发，引领优质家居生活的全国性品牌，全国经销商多达300家，2010年3D全彩高清釉面砖等众多新产品的亮相和热销，依诺营销总部新展厅“依诺•陶博大道28号”的耀世开馆，都使得依诺磁砖的品牌知名度与美誉度进一步提升，2011年1月又荣获由中国陶瓷工业协会颁发的“2010年度成长之星•中国陶瓷行业最佳陶瓷品牌”、“2010年度成长之星•中国陶瓷产业最受消费者喜爱新品”两大荣誉称号，标志着依诺品牌价值再创新高……2011，在很多行业人士的眼中市场不是那么“艳阳高照”，但对于真正着力塑造品牌的企业而言，反而是一次真火试炼的机会。

　　面对2011年的发展历程，我们探访着陶瓷行业成功的经营理念和最核心价值。为此，我们对佛山市依诺陶瓷有限公司总经理唐茜先生进行了专访。

　　记者：依诺陶瓷从OEM起家，发展到今天已经有了自己的生产线，并在行业内取得了令人瞩目的成就，那依诺陶瓷是在怎样的背景之下实施这种转型战略的？

　　唐茜：2006年以前，依诺陶瓷在华北的北京、天津，东北的沈阳、长春、大庆和部分地级城市，西南的成都、重庆、昆明和部分主要城市有网点的建设，但受制于当时贴牌的现状，我们在渠道运作、品牌知名度等方面还处于比较低的层面。

　　在金融风暴前夕的2007年左右，依诺陶瓷在发展过程中遇到的自身瓶颈突破问题更为突出了，此时品牌的终端建设已基本告一段落，但此时的产能已经不能满足企业日益增长的发展需要，因此公司在2007年作出了发展自己生产线的决定。

　　记者：依诺陶瓷在转型的过程中遇到的最大困难是什么？

　　唐茜：2006年之后，依诺陶瓷想突破品牌的发展，把传统优势区域的业务范围进一步扩大，把依诺陶瓷这个当时的区域品牌做到全国市场去。正是因为有了这个目标，才有了之后产能的规划和工厂的建设。

　　在这种转型的过程中，我们遇到了很多对依诺陶瓷较为负面的质疑声，随着品牌的发展，产品渠道的不断拓宽，这些质疑也给我们的品牌推广造成了很大的压力。

　　随着依诺陶瓷成绩的一天天提高，我们也意识到企业在发展过程中遇到不和谐的质疑是很正常的现象，只要我们自己坚持自己的目标，把每一步都做好，就一定能够赢得市场与消费者的信任。

　　所以，随着依诺陶瓷品牌网点在全国的铺开，以及2010年依诺“陶博大道28号”展厅的建设，到目前为止，这种质疑声已经基本消失了，这充分说明了在成绩面前，所有质疑都会随之烟消云散的。

　　记者：在未来，依诺陶瓷的方向在哪里，会更注重哪方面的建设?

　　唐茜：自从依诺陶瓷工厂投产，以及我们的营销中心正式落户华夏陶瓷城，这三年以来依诺陶瓷在业内的市场上还是小有成就的，品牌的口碑也获得了同行的一致认可。今年我们将加强企业的品牌建设，全方位地塑造品牌包含软件、硬件等方面的内在价值，我们将通过包括与媒体合作的多种手段，在重要的市场运作、推广品牌，扩大品牌影响力。

　　2011年是依诺磁砖的变革与向品牌化发展的年份，以往依诺磁砖注重低调沉稳地做事，力求不断地积累，今年我们将会加大与媒体的合作，不断扩大我们的品牌影响力。依诺磁砖演绎的是持续突破与超越梦想的品牌传奇，正朝着“业内一流陶瓷企业”的更高目标奋力迈进。

　　从塑造品牌内在价值来说，依诺陶瓷今年会有一个重要营销计划那就是将推出全新的名为“梵高”的全抛釉仿石材系列产品，相对于同行的普通花色产品，该系列产品为升级版，约有30款产品，在仿石材的基础上模仿特殊石材，与艺术相结合，对高端石材进行改造，是产品更具实用性与设计感；该系列定位比较高，随着逐步上市，其无论是包装、定位、整体运用还是终端展示都将符合终端高档化消费的需求，这将是塑造依诺品牌内核的重大举措，必将在业内引起不小的反响。

　　记者：依诺陶瓷作为行业由OEM起家并成功转型的典范，您对业内的同类后起之秀的品牌有什么好的建议？

　　唐茜：对企业来说，贴牌只是品牌在发展过程中的一个阶段，只不过并不是每一家企业都能把这个阶段把握好。不管是电器行业的“格兰仕”，还是服装行业的“耐克”，以及现阶段暂时仍不能称之为一流的依诺陶瓷，可以说无不是在贴牌阶段把握好了发展的方向，并把它作为企业发展过程中的阶段性战略来操作的。

　　当一家贴牌企业因为资金不足、缺乏经验、渠道建设为零等原因走上贴牌的道路时，贴牌只是它的起点，而非终点，当企业积累的渠道、生产的经验，拥有了自己成熟的团队和客户资源之后，企业就应当把自己的优势扩大，调整企业策略，逐渐把生产资源掌握在自己手中，化被动为主动。更重要的是，企业不管身处何种阶段，一定要把握好自己品牌的定位，把握好品牌的命运，不管市场竞争有多难，坚持是最难能可贵的，一定要思考好自身转型的优势在哪里，只有发挥好了自己优势，才能成功转型。

　　在任何行业中，贴牌工业几乎都是存在的，如服装、鞋帽、电器等行业，存在着贴牌与名牌共存的现象。不管是依诺在陶瓷行业，还是未来其他业内的贴牌企业，对它们来说，市场的机会是永远存在的，但贴牌不能当成企业永远或一成不变的经营策略，贴牌企业一定要有自身的核心竞争力。因此，贴牌只是阶段，塑造品牌才是企业追求的核心价值。

　　后语：

　　唐总表示，综观未来，中国陶瓷行业会面临前所未有的挑战和机遇，信息传播在变、流通渠道在变、消费习性也在变，依诺磁砖也要随之变化，但不变的是品质和对这项事业执着的信念。依诺所塑造的优质家居生活形象，就是以品质立身、以共赢正形、以爱和奉献达天下。最后唐总满怀信心地邀请大家一起见证依诺新时代的到来，让消费者感受到依诺的真诚，让经销商感受到依诺的力量，让社会感受到依诺的责任。我们也祝愿依诺磁砖在唐总的带领下开启全新依诺时代，以更好的品质回馈广大消费者！