节水低碳、代言营销、整体卫浴等是2010年的主要关键词，经历了种种曲折与喜悦的卫浴厂商，在2011’’兔’’年里又将以怎样的心态和战略去度过难关呢？这成为众多卫浴厂商希望了解的问题。为此，一些卫浴厂商负责人对2010年卫浴行业进行总结及探讨还有2011年卫浴行业的趋势发展。

　　2010年对卫浴行业来说是不平凡的一年，世博会和亚运会给建材行业都带来了很大的商机，产区的不断扩大及部分生产产区的外迁就是一个明显的体现。从单个企业来说，总体经营发展呈上升趋势，各企业之间抱团营销发展的趋势较为明显，在这一销售过程中也呈现一个上升的趋势，取得了明显的效果。浪鲸卫浴也把握了这个好时机，今年发展的情况比较好，主要是产品研发及专卖店的建设表现出较强的市场活跃度，得到消费者和同行的认可。同时，2011年将是关键的一年，产区将不断集中，卖场也将不断聚集，形成一个产销一体的整体环境。在历史性的大洗牌中，企业只有具备自我的综合实力，具有较强的市场适应能力，才能将自己的产品和品牌推向一个高度。满足市场的需求，得到消费者的认可才是企业长久发展的大计。

　　2011年卫浴厂商有何打算？

　　创新求变依然是常谈常新的问题，陶瓷企业面临的机遇和挑战都是不可避免的，如何在这股浪潮中勇猛向前，立于有力的局势，将是大家需要解决的问题。渠道的更新以及模式的改变是必然的，只是时机的问题，而新的发展模式也只有在品牌建设的过程中摸索才能获得，这是一个长期积累与探索的过程。

　　智能化已成为卫浴潮流发展新趋势，从今年的国际国内几大卫浴展中不难看出，智能卫浴产品特别是智能马桶所占的比重不可小觑。随着对生活品质要求的提高，各种各样的智能产品开始出现在我们的生活中，智能洁具也不例外。从市面上TOTO’’卫洗丽’’系列以及益高’’锐洁’’系列受到消费者的推崇不难看出，智能洁具已进入普通工薪阶层的家庭。集多功能、个性化、人性化于一体的智能马桶，能营造出新型高品质生活，其必将受到消费者的青睐，不仅提升了卫浴产品的价值，市场发展空间也很大。好的产品，人性化的产品才是取胜的王道，也只有这样的产品才能引领时代的潮流。

　　卫浴行业多元化时代到来

　　竞争激烈的卫浴行业，迎来了越来越多的国际对手。为了争抢中国市场这块巨大蛋糕，国际卫浴品牌纷纷在中国投资建厂。从专卖店到旗舰店再到体验馆，企业营销和行业发展的升级和创新，布置越来越精美的体验馆，成为现在陶瓷行业的渠道主流。卫浴行业是有核心技术的，中国卫浴行业核心技术相对落后，难以引领行业发展潮流、掌握行业话语权，而技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一。

　　发展无定式，合适的才是最好的。因此，作为经销商，怎样寻找市场的导入时机，细分好市场，至关重要。随着人们生活水平的提高，消费者开始追求居住的品质、潮流、文化等附加价值。人们需要住得更舒心和享受。我们不仅要求营业员接待客户时要和风细雨，而且常常要求能与消费者做到较好的双向沟通。良好的沟通是深度拉近消费者的有效途径。

　　卫浴产品的销售策略需要高举高打，建大店、渠道下沉、开拓隐形渠道、进军农村市场，大团购（中国团购在线）、大促销，只要什么热、什么火，就喊什么口号，这样才有声有势。

　　明年，多元化经营的趋势更加明显，渠道多元化大势所趋、销售渠道方面，网络营销、电子商务也将成为未来趋势。只有集保健功能、欣赏功能、科技以及娱乐功能于一体的卫浴产品才能受到消费者的欢迎。从消费者的消费趋势来看，在未来的市场上，卫浴行业将呈现出品种多样化的发展趋势。

　　跨行营销多元化也是今后建材行业发展的一个趋势和方向。