被誉为中国家具行业风向标的广东三大家具展会落下帷幕后的时间里，我和行业诸多企业老板和经理人在茶余饭后多次讨论展会感受，大家的声音视乎都充满了喜悦，从大多数商家的话语中流露出“本届展会效果不错”的感叹，大都表示“今年市场有所回暖”。自08年金融危机以来，行业气势持续低迷，虽然在行业不断出现变革、创新、突破的关键词，然而不断倒下的消息让人感觉到一丝疲惫。今年展会这些“旺相”无不让人激动和感慨。

　　在和众多职业经理人和各路经销商的交流中，发现这种“回暖”来源于一则新闻报道。当我们打开各大网站、及平面媒体，一定会看到一则《未来5年家具有望超越汽车行业，成为第一大产业》的报道，这则消息无疑是金融危机引爆的家具寒冬以来最给力的话题。一时间几乎所有关注家具产业的事物都得到一股强大的力量，家具产业发展的大好机会来临了，所有家具人打起精神在展会上做出必胜的声势，这不得不能说是本届展会旺相的幕后推手。

　　家具产业“回暖”了

　　文章提到，中国家具产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期，到2015年以后，才会真正进入成长成熟期。没错，从客观数据来看，家具产业的发展确实很惊人，从改革开放初期的13亿左右市场，人均1元，到现在总额已经超过7000多亿元，人均超过500多元，改革开放1978年到现在30多年增长500多倍，而且这个数据还正以每年30%以上的速度增长。从宏观现象来看，国民生活水平的不断改善，社会整体经济的不断增长，农村城市化发展的步伐不断加快，国际品牌对国人生活方式与品味追求的改变，都是推进家具产业发展的有效动力。从行业发展轨迹来看，在改革开放的30年里，家具产业工业化发展从萌芽期、成长期、完善期，最终一定会走向成熟期。再加上家具与人类的生活密不可分，据中国品牌策划联盟调研分析数据显示，从小孩、大人、到老年，我们人的一生与家具的关系非常紧密，紧密程度达到80%。大家可能觉得这个数据不可思议，我们不妨回想一下我们的生活状态，办公室有办公家具、酒店有酒店家具、机场有公共家具，我们睡觉、吃饭、办公、差旅，除了我们开车、钓鱼、运动的时间，其余时间几乎都和家具搅在一起。所以说家具有望超越汽车行业成为第一大产业，这个说法不是没有理由，而且是必然的，至于能否在未来5年实现，我觉得值得思考。为什么要思考呢？也许总产值能达到，可是综合竞争力未必。

　　就行业发展前景来说，毋庸置疑，但在旺相背后还有很多急待提升的问题。家具行业确实存在冲动的变现，例如2000年以后行业暴涨的现象，大家一个经的往里面挤，后来品牌代言一个劲的比代言人，后面大家一个劲的争央视牌，金融危机来了，大家都喊冬天来了，现在好了，初见发展动机，大家又喊回暖了。我们试想一下，我们有认真思考过自己企业吗？抄袭、跟风，有几个企业有自己的性格？那天在和佛山骏业家具总经理邓权枝先生聊天时，他说了一句话“从展会现象来看，像我们骏业这样新推比较不错的系列产品，意向客户排队交钱，企业却不给开的企业太少了。”我当时都纳闷，经销商要开店，你不给开，这不是你企业的问题吗？他接着问我一个问题：“一个企业开发经销商，是建立渠道还是销售产品？”我说，两者兼顾吧。他说：“面对行业现状，大部分企业以开发一个经销商可以买上几套货为业绩，我觉得这个非常危险，是对经销商不负责。我认为企业开发经销商只能有一个目的为主导，就是建立销售和服务的窗口，既然是这个目的，那开发经销商就是公司战略层面的大事来的，就必须慎重决策，要对经销商的经营思路、运营能力、商业口岸等多个因素进行进行综合评判，才能确定是否在某地建立品牌窗口。”听到这里我觉得这就是家具行业需要思考的根本所在了。

　　品牌时代“狼来了”

　　这些话对我感触很深，从本次展会来看，从品牌布局就明显感受到数十个国外品牌抢滩国内市场，而且他们是用强势登录的气魄进入，他们凭借着国际市场的运作优势和品牌管理积累给国内品牌带来全新的考验。作为家具人如果还没有感觉到压力的来临，那么在不久的将来只能观看第一大产业的财富被竞争对手所分享。

　　在“旺相”的光芒中，我们确实看到“狼真的来了！”我认为，家具行业品牌化时代已经来临了。任何一个行业的发展轨迹，品牌运营是一个产业成熟发展的最高境界，也是必经之路。家具作为耐用消费品，我们必须用长时间的分析、研究才能寻找到适合行业特性的品牌之路。就本届展会来看，无论是外资品牌的强势进入，还是国内品牌的发力，无不体现品牌化时代的来临。从国人开始崇尚LV、阿玛尼、古奇到劳斯莱斯、宾利，我们已经进入了品牌化时代。然而，家具人对品牌的理解过于浅薄，很多人把名牌和品牌划为等号。我认为这是行业塑造品牌的最大误区，品牌的价值不是在于有多少人知道你，而是在于你的品牌在市场竞争中生存能力有多强，建立科学合理的品牌体系和综合运营能力比强大的广告构建品牌的虚壳更为重要。

　　在未来5年的市场格局中，一定会有一批优秀的企业走到台前，同时也有一批现在还算优秀的企业退出舞台，站着或者倒下，就在于企业家今天的选择，你选择怎样的路子，就决定你明天的位子。未来或只可能存在2万家家具企业，那么谁能成为未来竞争中的两万分之一，我认为他就是赢家。

　　面对展会的旺相，我们不得不为身处家具行业的发展空间感到骄傲，但更多的还是为将来要在竞争中倒下的五分之三的企业忧心忡忡，这就是竞争，这就是市场，但无论如何，品牌时代的来临给家具企业带来的无限的机遇与挑战，面对市场格局强者更强，弱者更弱这将是不变的真理，我们只希望行业有理想的企业能在旺相的背后找到推动自身发展的核心能力。

　　人物介绍：

　　曹洪福，陕西汉中人；品牌三个代表理论创始人；骏业家具首席品牌运营顾问；367智业联盟机构终身品牌顾问；三赢终端实战培训机构首席品牌顾问；中国品牌策划联盟常务副会长、家居委员会主任；连续三年荣获中国家具十大职业经理人；搜房家具网特约撰稿人。先后参与家具行业大型上市企业、中型民营企业、小型私营企业的品牌建设与传播研究的他对品牌有着独到的理解，他认为：“品牌必须遵从3个代表，品牌的基本价值是代表消费者利益；品牌的根本思路是代表企业利益；品牌的终极取向是代表国家利益；！”