历年来，“金九银十”是传统家具行业的销售旺季，各大企业纷纷“各出奇招”，并压下“重宝”，期待在“十一黄金周”长假中能够冲击家具销售额的“新高”。然而，长假已过，家具行业的销售情况并没有像预想的那样乐观，“低迷”一词也就和家具行业结下“不解之缘”。

　　何解今年家具销售“旺季不旺”？纵观整个市场，笔者认为有以下原因。

　　消费者不再“懵懂”

　　市场消费发展至今，消费者早已尝遍了冲动消费之苦，“理智”一词成为当下消费者的代名词。消费者对家具消费的认识，早已一改昨日懵懂的状态，如今已从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵，更懂得选择性价比更高的家具产品。在购买家具的消费过程中，占据主动的是消费者的行动，而不是不紧不慢的观赏、鉴别、比较家具产品的状态。除非是有熟知口碑的产品介绍，几个响亮的品牌较为集中地销售，否则其它一切都是“随缘”的个性选择。同时，人们在消费行为中，除了对产品的认可外，更考虑自己与家庭装修风格的配合和衬托。

　　房地产政策一再波动

　　10月11日，住建部、国土资源部、监察部等三部门又专门发出通知，要求各地立即研究制定贯彻落实“国十条”的细则，并强调将对政策落实不到位、工作不得力的省级政府进行约谈，直至追究责任。回看2010年至今，国家围绕土地执法、保障性住房以及银行而展开的房地产新政接连不断地出台，媒体也一再围绕“房价会下降”来进行报道，导致很多消费者持币待购，观望心理强，房地产成交率低。而房地产业是影响家具行业销售的一个重要因素，消费者的观望状态间接导致家具销售的“低迷”。

　　系列促销活动“亦真亦假”

　　按照惯例，进入9月已属传统装修旺季，十一黄金周更被视为年底的“收官之战”。在这场战役中，商家纷纷“亮剑”，采用各种方式争抢人气。例如商家们在门口挂上“买家具再抽奖，中奖100%，最高奖现金×万元”、“买家具送家具”、“没有最低，只有更低”等口号，面对如此优惠的活动，消费者在开心之余还有点“心惊惊”，天下可没有免费的午餐！于是，一种观望的心理又产生了。至于今年各大企业的黄金周战役战果如何，笔者认为各大企业“冷暖自知”。