域信家具副总经理叶启泉

　　[提示] “坐思贝丽沙发，感悟儒家文化”。作为世界首家以“儒家文化”为核心文化家具企业，对域信家具在行业品牌的提高起到了巨大的促进作用。

　　企业文化秉承儒家传统

　　域信家具选择儒家文化作为企业文化，有着特殊的时代背景。

　　叶启泉先生认为，自从文化大革命以后，我们有两代人没有好好学习儒家文化。新加坡、日本、韩国都以儒家文化理念来教学，所以这几个国家的整体水平都非常好，而我们国家受西方文化冲击很大，国内有很多问题存在着。
国家近两年用了很大的力气来推孔子和儒家文化。从前两年的奥运会到今年的电影（《孔子》），中国在3、4年来用了将近50亿，在全世界建立了300多所孔子学院，可以说孔子的儒家文化，已经提升到国家的文化战略地位。也正因为我们感受到大家学习儒家文化的风潮，域信提出了以儒家文化作为企业文化。

　　产品上来很难融入，因为古代跟现代人是不同的。这是我们核心的企业文化，不是说产品文化。以儒家思想作为企业文化来推广。我在全国连锁专卖店摆一个孔子的像，作为我们的代言人。而且放的都是奥运会上三千孔子弟子的图片。 

　　定位务实，融汇儒家精髓

　　域信生产的产品系列包括沙发、酒店家具、五金家具。但主打产品是沙发，并且主攻客厅系列，以布艺沙发配五金。软体家具是龙江的优势产品，其生产定位为现代休闲的客厅沙发为主。

　　2010年家具市场的下滑，卖场越来越多，竞争也越来越大，。因此，域信家具在2011年春季展会前，会全面升级，以提升档次为首要任务。在市场定们下将由原来的二三级市场提升为一二级市场， 在生产规模上，也即将搬到新厂区，生产规模将由目前再扩大四倍。

　　在本次旺季促销过程中，企业的所以产品九折，给予经销商支持活动赠品、广告喷画的支持。域信是一个实在的企业，与其花巧营销，不如实实在在的让消费者得到实惠。竞争的激烈，企业只有练内功。做好产品，从原材料的严格把关、工艺的精益求精、加大营销力度、品牌的推广力度，像品牌包装，最重要的是体现在专卖店的形象，挖掘元素，如具有中国特色的图案，更好的表达，年底前把挖掘出来的东西做深度的包装，新厂重新设计展厅。

　　务本求实，挖掘市场细化的空间

　　域信作为一个十年以上的大企业，有一定的知名度，有一定的基础，最重要的是如讲卫生提升 。

　　企业功能性产品不超过40%，企业以务本、求实为本。不实用的东西只会增加消费者的负担。同时，在视觉效应上，颜色过于花俏的产品时间长会造成视觉的疲劳。因而，产品应以温馨、舒适为本。花俏只应是一种点缀。

　　公司出了一个皮系列，3月份会在一二级市场上推出。以点带面，有目的地在市场策划整个营销规划。同时，市场有地域性，哪些区域适应哪些产品，才能在这个市场上推这块产品。只有做到细化市场 ，才能立于不败之地。以运费为例，公司的产品运到黄河以北几乎就要700元的物流成本。更何况北方天气寒冷，应以布艺为主，而在南方才能推广真皮系列。工作的细化，找准有实力的城市，进行推广。