[提示] 深圳市红点家具有限公司是一家集研发、设计、制造、销售于一体的沙发、软床大型企业。 红点家具以引领客厅文化、铸就世界名牌为目标，坚持自主设计、原产实料与精湛工艺相结合，是中国原创、环保沙发的领先企业，严格遵守ISO9001：2008国际质量认证标准及中国质量检验联盟CQC环保产品品质标准、国际GMC标准，被评为中国家具业十大时尚品牌、中国家居业新锐品牌、广东家具业创新竞争力十强企业、综合实力百强企业 、原创竞争力十强企业 、深圳家居行业标杆企业、深圳知名品牌等众多荣誉，是深圳家具协会副会长、广东省家具商会副会长单位。  

　　提高消费者的认可度

　　2010年秋季的家具市场并没有先前预测的那么火爆，中秋、国庆两节齐至。各厂商使出了浑身解数，极力吸引消费者，却并没有收到大家想要的结果。冰冻三尺，非一日之寒。家具原材料价格疯狂上涨，涨薪一浪高一浪，加大了厂家的生产成本，这一部分的成本必然会过渡到消费者身上；与此同时，国家强制调控房价后，楼市动荡不安，消费者观望情绪较浓，这对下游产业的家具行业会有一定的影响。但就在行业不景气的这个时间，红点沙发逆势而上，力争发展为大众品牌。

　　红点人认为，作为一家企业，虽然无法改变市场大环境。但市场刚性需求在，企业的产品能不能打动消费者，关键是能不能给消费者一个心动的理由。目前的消费者不是纯理性也不是纯感性的消费，很精明，厂商只有以理服人，以情感人，才能撬开市场的缺口。

　　机会总是钟爱有充足准备的人。国庆期间，红点沙发仅华南一家专卖店就下了近80个订单，其他地区的销量也表现不俗。据记者了解，2010年下半年，红点会加快拓展开店步伐，形成强势终端的市场布局；全面升级终端形象，红点第四代、海锐斯第三代终端体验营销模式将直面终端，提升红点集团品牌形象，提高消费者的认可度。

　　品牌差异化发展

　　随着产业的升级，企业间的竞争越来越大。红点针对这种情况，制定走品牌差异化道路。

　　为区隔竞争对手的品牌定位和品牌风格，红点定位为“世界休闲沙发专家”，形成独特的品牌内涵，享有世界休闲沙发第一品牌的美誉，以其时尚美观的造型、国际原创设计、健康环保的材质、舒适的坐感深受消费者喜爱。

　　其次，红点的促销力度比较大，每次做促销活动都会最大限度让利消费者，红点的使命就是让人类家居生活更红点，让每个家庭都能享受到高品质的家居生活，红点方能实现自己的企业愿景——红遍中国，点亮世界！

　　再者，红点推出了多种个性化服务，如提前交货日期，为消费者提供人性化的客厅配置方案，产品保养知识小讲座等等。

　　向大众品牌进发

　　2010年秋季，红点推出了好几款超值畅销套装，超值畅销套装基本是我们零利润供货的，同时制定了不少返现政策，激发消费者现场下单。

　　在产品研发方面，红点在9月展会前就做好了充分的准备，最新潮流的真皮、布艺休闲沙发精品在展会期间已隆重面世，红点的产品一经推出就备受市场追捧，单展会期间就签订了100余家国内专卖店，将迎来红点开店的热潮。

　　一是加大品牌的传播力度，坚持走品牌发展之路，把红点品牌做成大众品牌，如手机中的诺基亚，碳酸饮料的可口可乐，让大家耳熟能详，提高品牌的忠实度和美誉度。

　　二是增加对产品研发设计的投入，密切关注消费者的个性需求，领先潮流，生产出时尚、个性的产品。

　　三是加强对经销商的支持力度，包括营销返利、宣传推广支持、物料支持、人员培训、市场分析等，让经销商无忧开店，倍增赢利。