伊加瓷砖总经理助理 杜晓勇
今届陶博会，走低调路线
【美家网】杜总，您好！请您对贵公司企业发展的现状做个简单的介绍吧。
【杜晓勇】2011年的第十七届陶博会在套路上跟往年是没什么区别的，行业性强，展会上主要是围绕着喷墨砖这一领域，欧洲的喷墨砖，除开色彩这一块，更注重的是品质和优势，一般是作为墙面砖。陶瓷行业的发展，在硬件方面已经是不错的了，但是在软件方面，鉴于市场整体的发展趋势，所以还是不敢试用。企业对产品的研究主要集中在两个方面：一、耐磨性和色彩的改造，现在喷墨瓷砖的发展是以浅色调为主，而大众的需求却不是单一的，需要的是多角度和多领域，所以，公司会在深色调和中性色调这方面来做个尝试，把深色调，浅色调和中性色调加以完美结合。而各个企业从整体态势来看，引进的喷墨机在全球不能算是最好，这主要受制于喷墨机市场的竞争因素。为了对消费者有一个更好的引导作用，我司会逐步引进欧洲喷墨机，给予消费者新的消费引导。二、外在品质，主要是设计方面，产品不只是要强调色彩，也要关注设计，如此一来，前期价位可能就比较高一些，当然这个不会作为主导产品的，毕竟要紧随市场的步伐，同时把欧洲的好的东西引进来，以飨消费者，让他们有更多的选择空间。三、在品牌理念方面，要更好地进入国内市场，就要有好的、丰富的产品，为了消费者而存在的价值，提供好的产品和服务。
实行稳扎稳打，兼具适时出击
【美家网】那么，企业在推广品牌和销售产品方面的过程中遇到的最大的难题是什么？公司又是如何解决的呢？
【杜晓勇】企业的定位要高，对国内以代理经销商网点，覆盖率广。在理念认可方面，因为要做长期，会有些难度，三、四线市场比较难开拓，主要还是要紧跟房地产的发展步伐，而企业现在主要是集中在一、二线市场，推进程度可能会慢一点，当然我们会坚持宁缺毋滥的原则。对于国内市场，近几年可能会偏紧一点，所以我们会保持低调，要忍，要沉得住气，实行稳扎稳打战略。这两年的发展比较艰难一些，预期也不是很乐观，市场方面不是很景气，竞争手法没有那么灵验了，这个时候就主要是去想如何做好产品的附加值，长远的发展要关注的是环保，产品附加值，当然这不是说要抛开产品本身，前提是做好产品。
具体问题具体分析，寻找最合适的战略伙伴
【美家网】在寻找经销商方面，有没有什么要求呢？
【杜晓勇】首先，我们会了解当地市场的状况和思路，着重在特色和有竞争力的产品；其次对于客户提出的扩大店面的要求，鉴于资源的有限性，我们也会慎重考虑的，同时，也会紧密关注产品结构、价位和销售渠道。策略上，会坚持具体问题具体分析：大店大店面对的是中低端产品，策略主要是针对适合大众消费群体和普通消费群体的产品；小店策略主要定位在高端消费，特别注重服务和细节。以往产品是集中在团购、销售手法方面，原则上，我个人不太鼓励团购，量变引起质变，这样下来，服务方面也就很难跟上了。
做好产品交流，把握市场主动脉
【美家网】这次陶博会的主打产品有哪些？
【杜晓勇】这次陶博会，我们就比较低调一些了，主要是交流产品，推广的主题是在喷墨砖，集中精力全方位了解喷墨技术，我认为在众多企业都打出高端设备的时候，我们更要去关注产品，满足大众的多方位需求，同时挖掘潜在的产品。我们会不断把制造业提升到服务业的层面，销售者买产品已不仅仅局限在产品层面，也会更加关注服务，产品是死的，而服务是活的，是实现消费者对家，对空间梦想的载体，瓷砖就是其中的一部分，有时候最平凡的东西反而是最重要的。企业坚持加法原则，这个原则就是把企业的实体成长，点滴积累，对新员工灌输理念，加强团队力量，越是艰难，越是艰苦的时候，更要把握好。对服务意识的把握，主要集中在销售层面，实现人的梦想，陶瓷行业不能仅仅顶着产品和销售，应该把它作为“美”的行业来看待，以实现人类对美的梦想。比如我们公司在大连的经销商就会注重把优秀的设计作品，画册渗入到瓷砖产品中，给顾客以温馨，贴心的感觉，让他们感受到生活的乐趣。
统筹多方工作，以备重拳出击
【美家网】2011春季陶博会之后，公司在接下来有什么样的发展计划？
【杜晓勇】公司在国内的发展，已经是第三个年头了。我们会更注重基础性的工作，关注网点、店面和人员方面的培训，我们都会加大力度做强，做好，需要好的平台来展示。加强跟媒体的交流，毕竟媒体在当今社会是起到了放大器的作用，互联网进入生活，深入人心，不断改变着人的生活方式，比如网购。
小试牛刀于网络销售
【美家网】互联网的影响力越来越大，能否说一下，公司要如何做好网络推广？
【杜晓勇】在网络推广方面，也会渐成趋势。塑造好的口碑，把服务做好，以往考虑过在互联网方面的宣传，也注册过，只是还没将平台打造好。短期销售会对长期销售有一定的影响，关键是要把基础搞好。基础建设对将来的发展可以说是起着关键性的作用，就像房子打地基一样，相同的道理。做到一定程度，我们会把好的东西，传达给广大网民朋友们。为广大网友们普及仿古砖、瓷砖知识，传递更有价值性的东西。网络是信息的海洋，我们会逐步推广产品理念，望大家理解我们，我们也会通过不同的方式直接或间接了解到大家的想法，会以参与的心态先做好了解，进而打造好的销售平台。这个还需要广大经销商、消费者和网友们的支持。
