艾诗柏销售总经理杨洪

   商标设计    贴近生活 

    对于今次的艾诗柏的商标设计，这个可以做很多不同的理解和解释，最浅层的意思就是她为一种延伸，是女性化和个性化的体现，她寓意了爱情、甜蜜、幸福和温暖，是女性化的象征。瓷砖，消费者买的不仅仅是产品，还有贴心、爱意和甜蜜。瓷砖，在保证质量的基础上，我们进一步向唯美靠近，把美丽的传说融入到物质产品中去。

    艾诗柏以市场为导向,实行区域独家代理制度,以准确迅速的行动服务市场,并在同一的营销框架中互动信息,实行售前、售中、售后全程一对一服务模式,真正朝着传递幸福这一目标进发,力争让每一个客户充分享受贴心服务,分享艾诗柏的幸福。

    品牌理念    深入人心
    在品牌推广方面,艾诗柏提出香味瓷砖概念,寓意爱意、甜蜜、健康糅合的幸福.对经销商和顾客而言,这都是很好的切入点.我们现阶段要做的是保证品质、发展服务,赚得好口碑就是眼下最好的宣传手段.销售网点铺开,建立一定市场基础后再进行广告投入,品牌形象的树立则会事半功倍.由于今年已处让利状态,我们之后不会盲目追求一时销量而降低价格,而是坚持最根本的品牌战略,让艾诗柏成为中高档瓷砖的一个标志.

    产品质量    值得信赖
    艾诗柏今年主要生产销售瓷片,从品质到服务都将走中高端品牌路线.但作为新品牌开拓市场的手段,我们第一年给经销商较大的利润空间,制定中低端供货价格.当经销商对艾诗柏物超所值的特点有所了解,利益得偿、稳定代理后,我们再把价格逐步提高到正常水平也比较容易被经销商接受.当前市场畅销的产品能取得立竿见影的销售成果;特色产品则需要一个推广期,且设计师眼中的好产品不一定能快速获得消费者青睐;艾诗柏尚处初生状态,并不能称为一个"品牌",为打开市场,我们暂时以仿畅销产品为主,走大众化路线,待根基稳固后增大对特色产品的投入力度.

    对于销售技巧，在做了这么多年销售的基础上，我还是觉得要勤快，同时还要认真和坚持，把客户当成朋友，不是为了做生意而做生意，要从客户的立场出发。“知己知彼，百战不殆”不仅仅用于战斗，也可以用于销售，“知己”，是知道自己的优缺点，以更好地把产品和服务提高；“知彼”是说要了解经销商和消费者的心理，我们的产品是要卖给他们，所以熬药考虑到对方的心理，这是很重要的。今届陶博会之后， 公司对于未来的规划主要在于打造真正行业的优秀品牌，为客户做好产品，有个好的品牌。针对的消费群体还是比较广泛的。

    展望未来    蓄势待发

    竞争无处不在,心态决定一切.如果我们坚持我们的产品是独一无二的,那么竞争压力就不存在.何况瓷片市场很大,每个卫生间、厨房都要用到,我们的团队对瓷片的生产和销售具备充足的经验,所以没有来自市场的竞争压力,只有追求奋进的自我鞭策.直接承受竞争压力的是各地经销商,因为很多时候产品在当地的竞争力与经销商的实力、观念有直接的关系.而我们有一系列的服务,引导经销商采取正确、有效的方法与周围其他品牌竞争,帮助经销商提高市场竞争力.我们不但是在销售产品,也是在销售服务.

    目前，我们对艾诗柏的概念计划都已经做好了，而产品的上市时间大概是今年的6月份。选择代理商方面，我们更加注重能够关注我们品牌文化，有着共同发展的意愿，能共同进退，有着共同的理念。当然我们对于经销商也会慢慢培养，朝着做大做强的目标前进。