专卖店模式在我国发展至今，涉及到服装、IT数码、汽车、家电等各个行业。品牌专卖店是产品经过市场区分之后加以细分化的结果，它在零售业态里划出了一道绚丽的风景线。

    近年来，广东中山(古镇、横栏、东升、江门)、佛山、惠州、深圳、东莞等市灯饰厂、光源、电器厂家、卖场、店铺林立，带动整个南方灯饰市场活跃发展。截止到2010年，全国灯饰城、灯饰专卖店遍布各大城市，二三级市场也在灯饰专卖模式的推动下，迅速成长，遍地开花。然而，受自身单一品牌的销售和外在市场竞争的压力，灯饰专卖市场进入白热化竞争。

 

    怡美灯饰：营销战略

    然而，对于企业来说，专卖店是品牌在终端市场的形象窗口，是企业品牌的“脸面”，一个阵势强大的产品展示大厅，能够让他们在工程市场、网络开发、渠道建设的工作中游刃有余。

    怡美灯饰市场总监表示，他认为怡美灯饰专卖店；一、能够满足消费者的丰富产品线支持。产品品类的丰富、完善是保障专卖店正常运营最基础的条件，目前钜豪专卖店产品就有十七个品类；二、终端统一形象的系统化。包括产品陈列、店面装修、服务等都必须有系统的统一标准化实施方案。所以，像怡美灯饰这样的专卖店模式是一种系统的业态模式，它需要厂家与商家的高度磨合。

    那么，拥有了好的营销思路，又该如何提高灯饰产品销售呢？

    据了解，目前在灯饰商场里，由于灯饰的悬挂展示密不透风，无法体现每一盏灯饰自身应有的款式和设计特点，进而无法体现其价值感，令顾客挑选灯饰时眼花缭乱，总是拿不定主意，因而错过了许多非常不错的灯饰。

    毫无疑问，要打造品牌灯饰的一大前提是在终端让顾客接触和认知品牌，对精美的灯饰陈列展示产生兴趣，为此必须要有一个很好的终端陈列展示。

    伴随着灯饰专卖店、商场竞争的激励竞争，怡美灯饰品牌负责人表示；一、提高销售队伍整体素质，提升评估选择经销商的能力。二、加强对地方市场的考察和研究，对经销商现状要有及时掌握。三、建立厂家直接控制的经销商网络，按照市场容量指标，合理设定和分布经销商的数量和类型，建立相对忠诚的厂商合作关系，通过不断推出新灯，保障地方市场的经销商有货可卖，四、积极开展品牌推广和建设，建立自己的品牌灯饰消费群，使各个地方市场产生品牌拉力，从而稳固经销商队伍。