金融危机袭来，对传统制造业打击颇大，拥有世界领先设备的港资老牌家具厂商英记夹万亦未能幸免。2008年初该公司还有大把订单，到2009年订单就“蒸发”掉一半。

　　作为上世纪末最早到东莞寮步投资建厂的外资企业，跟当地政府打了二十年交道，英记夹万在危机当中更深切地体会到了什么叫“患难见真情”。政府帮助融资、担保贷款，还补贴利息，加上企业自身积极谋划转型、拓内销抓管理，英记夹万安然渡过危机。

　　两年来，英记夹万研发出3个内销品牌，投入5000万元开100多个门店主打华东市场，拓展内销市场初见成效，今年上半年该公司1亿元的营业额中一半来自内销市场。

　　副市长帮忙出主意

　　2008年10月23日，市委常委、副市长江凌来到位于寮步镇华南工业区的英记夹万家私有限公司（以下简称英记夹万）。公司董事长侯伟富向他反映：公司生产的古典家具当年订单下降，公司正改造生产线转攻内销，但碰到了资金上的困难。江凌当即透露：10亿元的贴息和担保基金下周就有具体操作细则。

　　但侯伟富又说了另一个难题：公司内销主要是通过展会推广，但参展费用高，好的参展展位难求。对此，江凌在随后的座谈会上建议，厚街不少企业都有很好的销售平台，英记夹万可以借助这一平台。

　　“副市长都为我们想办法、出主意，我们的信心更强了。”两年前陪同江凌调研的英记夹万厂长袁庆林说。

　　在困难时选择坚守

　　2009年，金融危机的影响深化。

　　2008年以前，英记夹万90%的产品走外销，到了2009年，外销订单少了一半多。“失去的这50%的订单当中，有20%的订单是因为经销商拼命压价，我们不可能亏本做。”袁庆林介绍。

　　订单锐减，工人也少了。2008年的时候厂里有3000名员工，2009年就剩下了1500人。很多工人选择回老家打工或者自己创业。

　　2009年，英记夹万的产值比2008年少了40%多。

　　那时，有的厂商已经挺不住，打算撤离了。但是英记夹万没这个打算，一是因为舍不得已投入的资金，二是认为做内销还有希望。

　　内销主打华东市场

　　针对英记夹万的资金短缺，寮步镇政府帮助融资贷款2500万元，还补贴2厘利息。

　　2009年3月份开始，英记夹万就奔走于国内各个家具展销会，推广自己的“英记华府”、“英记名典”和“英记欧珈”3个品牌。同时在内地一线城市设立加盟店，在大型百货公司设立专柜，共有100多家，投入资金5000万元。

　　“我们的产品是欧式古典风格的，北方人更喜欢一些，因此我们把内销主力投在华东一线城市，这些城市的消费力更高，更注重品牌消费，价格倒是其次。”袁庆林说，英记夹万请了一家香港的资深品牌推广公司，投入资金500万元。

　　同时，公司增强研发实力，将原来只有2名设计师的研发团队扩大到12人。

　　上半年内销5000万元

　　作为香港最早从事家具设计、生产、销售一体化经营的企业，英记夹万拥有世界上最先进的生产设备，这也是该公司敢做内销的“底气”。在长三角城市，“英记华府”系列家具一套便宜卖8万元，贵的要10多万元。

　　“2009年，我们用了三成的精力做内销，今年我们用了五成的精力做内销。做外销交付期短，需大量人手，而做内销产品生产环节精简，同时一些闲置部门可重新定位，相应精简了人员。目前我们只有1200人左右。”袁庆林说。

　　据了解，今年上半年英记夹万营业额达1亿元，同比增长20%多，其中有一半来自内销。

　　【对话】

　　记者：两年来的转型升级，有些什么感受？

　　袁庆林：在危机当中，各级政府发挥了很大的作用，出台了一大批政策，比如跟我们企业最直接相关的税收减免政策，现在每个季度兑现。政府的作为增加了企业渡过难关的信心。

　　记者：你们自己有哪些作为？

　　袁庆林：我们做的就是“练内功”，提升管理水平，最大限度降低成本损耗。比如说，我们推行6S管理方法，以前我们订单是100件产品，但我们要生产120件，那20件是用作损耗的，现在我们加强管理，损耗明显减少，而且我们发现90%的所谓“次品”其实可以再次利用。

　　记者：目前你们的内销势头如何？

　　袁庆林：真实地说，有所放缓，估计今年10月份的营业额比上半年要少40%左右。金融危机还没那么快过去，要回到2008年以前那么好的势头，估计还要两三年时间。

　　【企业档案】

　　英记夹万家私有限公司是香港镜威集团在东莞市寮步镇投资的外资企业，也是寮步镇最早的外资企业之一，1989年在寮步建厂。镜威集团最早成立于北美，经过不断发展，先后在中国内地和香港收购了多家有实力的家具企业，其中包括香港最老牌的“英记夹万家私有限公司”。