金璞陶市场总监兼总经理助理陈孟权

　　这个"十大名策"人员的产生,我认为可以概括为“一切都有可能”,也就是说谁都不可以,谁也都可以,主要是看怎么去评价它,用了什么样的标准来评定,每个人都有他闪亮、耀眼的地方.荣获这个荣誉，只能说是我比别人更幸运。

　　“十大名策”专题推出后，各种各样的声音也不断涌现出来。而今，就随着美家网一起来聆听名策划们的想法吧。首先，我们了解到了金璞陶市场总监兼总经理助理陈孟权。

　　荣获“十大名策划”—— 只要努力，一切皆有可能

　　【美家网】经过业内专家和资深人士的认定之后，由此选出了十大名策。对此，您是如何看待的呢？

　　【陈孟权】这个"十大名策"人员的产生,我认为可以概括为“一切都有可能”。也就是说谁都不可以，谁也都可以，主要是看怎么去评价它。用了什么样的标准来评定，每个人都有他闪亮、耀眼的地方。荣获这个荣誉，只能说是别人对我的鼓励好支持，以及多年工作的一个肯定。

　　但对于策划，我还是格外钟爱。早在2002年。我就做过了第一次真正意义的策划。当时策划的主题是仿古砖论坛。做这个活动策划的时候，我还在佛山日报。至于做这个策划的初衷，是由于刚毕业两年，在佛山日报的陶瓷行业经济板块，当时的陶瓷行业没有多少论坛，感觉陶瓷企业老板之间对话少，展会也少，我个人也比较喜欢仿古砖的，基于这些因素，我就构思了一个“中国仿古砖高层精英论坛”。当时有四个企业参加,有马可波罗、荣高、金意陶和圣陶坊等。策划一个活动是比较简单的，但是要让人的想法走出来，走向市场，走向消费者，就要有主题出来。

　　当时仿古砖虽然做得不是很大，但马可波罗在当时已经相当有名气的。其余三个就相对来说比较小一些的品牌，刚刚起步或者正处于发展阶段。在广州世界大观，我个人就做了主持，整个会议的流程和执行方案以及主题等也是自己整理的，当时还请了佛山日报、陶城报、相关的周刊等本地媒体，以及新华社、广州日报、南都、羊晚等媒体，还有一部分装饰类杂志，而媒体的这个关注很大，经过几个月的后期炒作，当时行业内盛传的仿古砖四大品牌就是这样诞生的。03年推出了第二届论坛，是在汾江路的上岛咖啡,当时有14家企业参加。04年以后就由其他报社、媒体去策划了。

　　当初的“胡说”，成了如今赤裸裸的现实

　　【美家网】"十大名策"专题策划人曾说过：“荣耀不是对过去的肯定，而是对未来的期许”。如此的话，您对于策划界的其他人士想说点什么呢？

　　【陈孟权】我还记得我在佛山日报的时候，写过一篇大意是:仿古砖会跟抛光砖平分天下的文章，但那时，文章出来之后，整个行业的人都不以为然，甚至部分人还嘲笑我对行业的不了解。看如今,仿古砖不是照样打得唱响嘛。呵呵，也许真的是如我一开始认为“十大名策”的产生是“一切都有可能”吧。这就是我想说的，大胆地创新，不要有所束缚。我认为要把砖做好，就要把握住市场。把国内外市场的趋势看好，未来的趋势也是如此的。仿古砖未来的趋势还是好的，之所以这么说，主要是基于以下两点：一、如今，很多人都喜欢仿古砖，为什么企业都在“摆弄”仿古砖呢？很明显，市场需要仿古砖，消费者青睐仿古砖，这是适应了市场的需求。二、仿古砖对配色、格式等其他家具要求高，设计师利可以发挥的空间更大。以前仿古砖使用在于书房、茶楼、花园通道、厨房等，现在客厅、卫生间、甚至房间等都运用得十分好，当然，搭配得好的行。

　　策划，想说爱你有多难？

　　【美家网】行业里面对策划的定义都有所区别的，您是如何看待的呢？

　　【陈孟权】很多人认为策划，无非是做文章、内刊、图册、市场活动和大型会议等，这些都是策划中的一个小部分，都是一些繁琐的事务性执行工作。企业做品牌，不仅仅做基础工作，也要对市场品牌、市场定位和终端定位有一个了解，从开发产品到产品搭配，再到产品的应用等不同环节，都是需要了解，需要做到心里有数，针对不同人群，售价是怎么样的，地方因素的影响等这些元素都制约着产品的分布、价格和产量等，所以产品定位、消费者定位与城市位置有关，运费、房租、铺租等许多东西都要考虑在内。策划对本身企业文化、风格、产品和终端消费者都有一个接口，这与促销活动还是有所区别的。品牌推是文化，比如想要的是富丽堂皇、小资情调，还是田园风格，这些都与品牌，与企业文化有关。金璞陶，我们强调中式高尚生活模式，因为这符合我们品牌的定位和风格，以清淡、舒适为主，感觉品味浓厚。展厅装修主要着眼在定制高端，尽显奢华之气，奢华之处又有看点，每个部位我们都会注意它的细节。

　　策划=坚实的基础+了解行业+实力、创意

　　【美家网】您觉得一个策划人从一无所知，做到像您这样有如此成就，需要那些条件呢？

　　【陈孟权】我觉得要做到在行业里比较被认可的策划，主要有以下三点：第一，了解企业，了解企业的文化和产品，只有了解了这些，才能更好地做出合适的策划；第二，要了解市场，清除整个市场的消费情况，才能适销对路；第三，了解经销商和代理商，他们是中间人士，是连接企业和购买者的桥梁。我们知道七分做事，三分做人，企业拿出什么资源辅助你，这些都是很重要的。所以，策划风格搭配、应用、定价，要适合消费人群，有个非常清晰的了解，了解经销商，输出资源，事半功倍，比如之前的一个促销活动，单店的销售在几天之内，可以达到二十几万，这些都成为可能。
　　
　　把人性化切合地融入到产品中

　　【美家网】您是如何看待人性化应用到产品中去的呢？

　　【陈孟权】人性化是服务的一部分，是产品的一分子，要把产品更好地销售出去，人性化是一个重要的部分。要把人性化更好地应用到产品中去，首先就要展示产品，不管是什么风格的，都要把产品的品位表现出来；其次，将心比心地考虑顾客的感受，空间、灯光、搭配要合乎消费者的需求，在细节方面要把它做好，让消费者感受到一丝一毫的关怀；最后，看产品，要有空间，让消费者慢慢地欣赏，要有安静、舒适的地方，最好能够划分为功能区，洽谈区和展示区，让消费者看产品的细节，更好地应用细节，表现产品的美和品位。让消费者真真正正地看得舒心，看得顺心，看得贴心。