接近装修旺季，今年的陶瓷终端市场将面临怎样的变化？美家网特别采访到大将军陶瓷企业营销总经理梁旋波先生。

   【访问嘉宾】:大将军公司营销总经理 梁旋波

   【主持人】：美家网记者Amy

 

　　【美家网】在这样的市场情况下，大将军陶瓷是如何做出好的销售业绩？
　　【梁旋波】我们企业坚持不分旺淡季的稳步发展，做到每月增长、持续增长，这是最可靠的发展战略。而在实际运营中，我们做到了以下的几点：第一点是产品线的结构完善，我们近来新增了很多高端的设备，例如喷墨、微晶复合板等；第二点是加强内部培训，提升员工的业务意识，从而集中资源，扶持有增长潜力的客户；第三点是把营销活动常态化，以实现品牌威力。

　　【美家网】现在行业里存在的一个现象是，很多企业是重销售而忽略品牌，您对此有什么看法？
　　【梁旋波】我认为这个问题不能一概而论，也不能只看表面。不是任何企业都不重视品牌，也不是所有的企业都只追求销量。至于重销售还是重品牌需要根据企业的发展作阶段性的调整，不可盲目拉动品牌。
　　有的企业受制于低利润或实力不足而有心无力；有的企业缺乏团队意识或是服务体系不完整则望而却步；有的企业虽然身体力行推广品牌，但最终还是由于条件不成熟而举步维艰。行业里不打好基础而先做品牌推广，最后销声匿迹的企业并不鲜见，因此企业在推广品牌之前应该扎扎实实积累实力。

　　【美家网】今年第一季度大将军陶瓷业绩喜人，可以跟我们分享一下成功经验吗？
　　【梁旋波】我们贯彻老板的思路，保持危机意识，坚持到最后的导向。根据发展阶段来做事，细致、周密、稳步发展，风浪虽然很大，但只要我们保持实力，就不会有风险。比如我们公司8年来能稳打稳扎，特别这一两年来厚积薄发，就是最好的见证。
　　其次是在营销方面，我们通过推广、活动、广告等方式推进品牌拉升，不断提高品牌的承接力，并尽力满足客户的要求。同时我们公司还大力发展局部区域，例如，在华东地区我们公司已有1000多的代理商。而在发展不理想的区域，我们将不断加大开拓力度，增加资源的投放。