顺德皇朝家私集团是乐从镇 行业的“一哥”。成立十五年，皇朝定位为国内最具规模的进口顶级豪华家私专销商场，不设工厂，不做原创设计，坚持与厂家合作的模式。也就是，各个厂家提供设计，皇朝根据收集到的顾客需求对产品作分析、改良。

　　这样制造出来并且大卖的成功案例，顺德皇朝家私集团董事、高级顾问岑炽江数不过来。

　　1995年，皇朝成立之初，集团负责人到各地组织货源。当时国内还没有“办公沙发”这种产品，岑炽江有意去寻找。在澳，岑炽江一眼相中某韩国小型家具店一款办公沙发。“宽大的扶手、挺直的靠背，让人往上一坐就能提起精神。”岑炽江回忆道。

　　岑炽江要来图纸复制，沙发大卖。十多年过去，岑炽江至今仍能看到一些销售卖场摆放这套沙发招徕客人。

　　皇朝有为人称道的胆识：当人们还在铁棚里售卖家具时，皇朝建起了乐从第一座真正意义的家具商城并完成了招商；当周边的家私城多了起来，皇朝又率先引进欧美顶级豪华家私。但面对自主品牌，皇朝态度谨慎。

　　2006年，皇朝尝试组建自己的设计团队，研发自主品牌。几名大学生画了许多图，岑炽江始终不大满意。“跟厂家的设计没法比。大学生缺少实践经验，做出来的产品不能兼顾实用性和艺术性。”岑炽江说。

　　岑炽江承认，皇朝家私的高端定位是自主研发的障碍之一。一位行内资深人士分析：“高端家具产品，欧美国家的设计和工艺占绝对的主导地位。这跟一系列的潮流由欧美市场领导有密切关系。”

　　研发自主品牌不理想，皇朝家私更加坚定了通过 “取各个厂家所长”的方式，保证家具的质量和数量。

　　岑炽江也想通了：“ 基本都是一个模式。你看一套沙发，无非是由座垫、扶手、靠背组成，还能怎么改头换面呢？我们几十万平方米的卖场需要产品，又怎么设计得过来呢？”

　　相反，“改进设计”思路的好处在于，在卖场即时受顾客检验，多次调整。最近，皇朝家私和厂家开发了一款紫金色欧式家具，但是放在卖场上不受欢迎。岑炽江琢磨良久，最终认为是顾客接受不了家具的颜色。他试着给家具换个颜色，产品热销起来。

　　一些厂家来皇朝参观后感到吃惊：“你们怎么能想出这么多的款式！”据岑炽江介绍，皇朝30多人的采购团队每天做的就是跟厂家沟通、研究，销售、仓储等工作人员也被安排听取顾客建议的任务。

　　“我们引进家具，拼的就是眼光。眼光超前了不行，顾客接受不了；滞后了也不行，需求泛滥，生意就轮不到我们了。”岑炽江这样介绍引进家具的风险。

　　“当然，画图永远是最难的，我们挑刺就很容易。”岑炽江笑着说。