自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
时间：2010年9月2日
地点：东莞厚街家具大道国际展览中心
嘉宾：金富雅家具 副总经理罗旭
【主持人】金富雅这次展会的展出情况是怎么样的呢?
【罗旭】这次金富雅主要在3号馆参展是梦幻贵族系列，我们6号馆参展是木槿之恋韩式的的套房，还有快乐驿站的韩式儿童套房，这次展会我们主打推出的梦幻贵族主要针对的人群主要是青年一直到新婚这么一个高端的人群，而且主要是一些法式的家具。
【主持人】我们了解虽然今年的环境不是特别好，企业是如何看待的呢？
【罗旭】今年来讲整个国家政策对房地产房价的打压，对整个全国的市场的影响还是蛮大的，特别是高端的产品，我们整个全公司的产品定位偏向于中高层，色彩儿童的影响可能比少一些，色彩儿童很大一部分在二级城市，不过一类城市的市场影响是很大的。而像我们亨利美家古典的成人家具明显感觉得到影响。作为我们公司来讲虽然市场是比较低迷，但市场的调整期也是我们工厂自己自身练内功的时期，所以我们自己从产品、从儿童产品一直以来因为我们是主打做儿童产品的，儿童青少年产品把这个档次越做越高，而且也在寻求机会，因为对于我们内销市场来讲应该这个市场的回升那是肯定的，虽然现在国家的政策在控制，但是国内的刚性需求还是存在，所以说市场等他回暖的时候应该说我们会有一个很好的业绩。
【主持人】今年不少厂家在开发新的产品都希望走中高端的路线，您是怎么看的呢？
【罗旭】金富雅最早是做色彩儿童，后来做了板木结合的快乐驿站韩式儿童。我们现在主推的梦幻贵族是全实木的儿童，是全实木的法式家具而且是彩绘漆的，这个产品层次的提升本身是市场的需求，根据公司这几年的产品线越拔越高我们也得到了回报，今年市场情况这么差的情况下，我们全公司的销售增长还超过了30%。只是说和我们预期的和我们的预计可能有差距，我们年初销售目标可能有差距现在达成可能还有一定的差距，但是总体来讲我们还是在增长，这几年我们这个产品线的提升包括亨利美家美式古典家具每年都以30%以上的速度在增长，这个产品的方向这几年已经证明了，我们这个业绩已经证明了这个产品往金字塔的尖端去做肯定是正确的。现在国内消费人群的收入也是越来越高，整个全国的城市化进程速度越来越高，高端的人群也越来越多，收入高的消费人群相对来讲竞争就没有中低端的竞争那么激烈，可能他过多地是比拼的你公司的品牌运作实力、品牌推广实力和整体的一个运作实力。
【主持人】今天是展会的第二天了，展会每一年都越开越多，感觉展会的作用如何？
【罗旭】展会现在和前几年有很大的差距，以前家具企业营销推广，或者说家具企业的唯一手段就是通过展会。现在信息传递得越来越快，很多的企业不仅仅是依靠展会，展会只是一个品牌在行业内的一个展示，企业在市场占有率的一个比较，才能说明这个企业的真实实力。以前展会的炒作很重要，可能一个展会炒作得好他可以一下子开多少店，一下子可以有一定的市场份额，但是现在来讲最终还是拼在终端。
【主持人】您刚刚说的这个系列基本上是全实木的，板材和实木一直都会有争论，金富雅在对材料的选择是怎么样的？
【罗旭】材料选择上，我们以后可能分两条线，我们目前寻求一些新的材料，因为以前大家做家具做得比较多的用的材料就是密度板，密度板他本身的物理性能和材料的环保性相对来说都偏低，所以我们现在也在尝试用一些新型的材料来取代密度板。但另一方面我们现在专门开了两个工厂是全套的实木生产设备，现在也在寻求做高端的产品采用做全实木的。因为实木家具虽然说他在取材上是不环保的，但是在消费者使用上而且消费者的接受程度包括传统来讲都是用实木做的，回归传统来说，家具也是中国的一种文化，在使用和中国的传统我觉得也不是一个坏事。
【主持人】今年下半年到2011年金富雅发展的方向有没有一些什么新的计划呢？
【罗旭】我们公司旗下的这五大品牌今年的工厂内部这一块，包括我们整个企业团队建设这一块我们今年董事长提出的对于我们整个公司来讲今年是学习年，整个团队、整个公司内部团队和整个营销团队、包括终端，一个营销方法上的培训，我们公司内部每个月甚至每周都有学习培训的一些内容，对终端一年也有4—6次集中性的培训。第二是我们公司提倡的一个品质年，就是整个公司的内部管理、产品质量的精益求精的一个追求。对品牌的推广这块我们也在计划应该在2010年底、2011年我们会在品牌宣传这块应该有很大的投入，在网络建设上我们也要把全国的重点城市这个网点布局布满，完善销售渠道。
