金天拓家具总经理  刘决飞 

　　【提示】：金天拓家具凭借质量优异且价格合理，迅速进入广大消费者的视线，被称为“中国青少年儿童家具性价比第一品牌”。公司2009年签约了童星阿尔法，并初步展开品牌推广。2009年，金天拓的家具全年市场增长率达到60%。目前金天拓仍在稳步向前发展，也在努力进行低碳突围，今天美家网带您再次走近金天拓。

　　【时间】：2010年7月１７日

　　【地点】：广东 佛山

　　【采访嘉宾】：金天拓家具总经理  刘决飞 

　　行业现状：强者越来越强，弱者则越走越艰难

　　【美家网】：您好，刘总。请问您如何看待2010年家具行业的现状？

　　【刘决飞】：2010对于家具行业发展是非常关键的一年，因为进入行业深度洗牌的阶段。这时候如果单纯用一些传统的运作，企业的发展阻力会越来越大。因为市场容量比较大，过去企业只要参与进来，都可以分到一杯羹。但是随着洗牌激烈程度的加强，想靠单一的一个竞争点去获得持续的发展将会越来越困难。例如过去只要企业开招商会议，招商基本上都不存在问题，但是现在就不一定。而在刚刚过去的展会，可能有些企业表现得很好，有些企业就表现得一般，所以可以看出同样的一件事，运作起来结果就不同，但其实无论做什么事情都是以结果为导向的。展会上金天拓的表现还不错，前面四天，现场签单加盟的就有210家，今年4、5月份新开业的加盟店就有146家。在后金融危机时代的今年，能够取得这种成绩，确实不多。未来对企业参与竞争的要求不同，企业长期发展越来越难，呈现的趋势是强者越来越强，弱者则越走越艰难。

　　销售发展：销售的增长需要成套系统运作来支撑

　　【美家网】：金天拓上半年在市场上取得的发展情况是怎么的？

　　【刘决飞】：上半年金天拓取得了较好的发展，销量去年同比增长90%，环比增长23%，综合增长率同步增长80%。我们上半年的努力成果已经凸显出来，我们的产品优势，品牌优势，也吸引了很多有眼光的客户。为什么我们能够在今年这样的环境下创造出这样的成绩，这里面有主观因素也有客观因素，主观的主要是从上到下，金天拓人的不懈努力，客观的是企业一系列的包括产品定位、市场定位、品牌塑造和渠道的建设开发。这一切的运作聚焦折射成的销售的增长，销售的增长其实是一系列系统运作聚焦反应出来的特征。同行说我们的销售做得好，其实不单是销售做得好，而是一个系统的支撑，从产品开发，战略定位，对经销商的扶持，渠道的改造到店长培训的一系列亮点，在销售上的展示。

金天拓家具总经理刘决飞（右）接受美家网采访 

　　低碳环保：低碳不仅仅是网络搜索的关键词

　　【美家网】：目前我们金天拓取得了一个很不错的发展，下一步的突破是什么？

　　【刘决飞】：我们知道国家提出的7个新能源战略与家具行业息息相关的，例如新材料产业，新能源产业，其实这都体现了一种环保、健康，低污染、低排放、低辐射，而“低碳”这个关键词就是将这些都包括了。我们已经投产的湖北华中家具产业园就是着眼于低碳定位，低碳不仅仅是网络搜索的关键词，我们要吃透低碳的内涵，我们相信未来几十年围绕这种发展方向。所以企业要从战略定位，产品，资源配置等方面，做出改善和努力。

　　终端消费：与终端消费者共同来做一件有意义的事

　　【美家网】：金天拓被称为“中国青少年家具性价比第一的品牌”，我们的性价比如何具体体现呢？

　　【刘决飞】：我们的发展要符合国家的主流，现在的主流是要让大部分购买不起高档家具的人可以享受到高档家具的服务，让他们能够消费有品位但又实惠的产品。我们性价比第一，也是源于这种理念，品质优良，价格实在。
7月份对于大家来说可能是淡季，但是对于金天拓儿童家具则是一个小旺季。我们举办了“以旧换新，百城联动儿童大欢乐”活动，促销7天，回单一千五百万。这也说明市场需要我们的产品，我们希望在这个暑假跟消费者们进行互动，我们愿意拿出成本与终端消费者共同来做一件有意义的事。其实这也是在培育品牌，因为我们的目标是长远的。未来的发展，只关注自己是不够的，我们也要关注消费者的成本，而消费者越来越理性，越来越关注深层次的一些东西，我们要与消费者需求为导向，这样做了，相信我们品牌的成长速度也会越来越快。

　　产品特点：产品符合培养儿童人格健康的教育改革

　　【美家网】：我们知道市面上儿童家具品牌层出不穷，金天拓如何看待儿童家具这一市场？

　　【刘决飞】：我们做产品的时候特别关注儿童性格的培养，不仅注重身体健康，也注重心理健康，这也符合当前教育界培养儿童人格健康的教育改革。我们的每个空间都会有一个品牌故事，我们有一个叫“我型我SHOW”系列。它是一种精神，我们一款“蓝魔基尼”的儿童床，设计这一款让成长儿童体会F1赛事的体育精神，因为体育精神能培养人努力、奋发向上的情操。我们在设计过程当中，考虑对精神的元素，希望对孩子的成长有所帮助。还比如一款彩色亮光系列“团结一心”，他的设计理念就是说，让儿童在使用这款产品的时候，感受到要有一颗上进心，要有一颗爱心，做事要有自信心，为人处事要有自尊心。对促进身心健康发展来讲，让孩子们认识到这种积极向上的心态是非常关键的。例如我们还有一款产品叫“梅花绽放”，在客户购买的时候我们会给他们配送有关梅花诗句的小册子，让他们从小在使用的时候就能够受到熏陶。我们每一个产品，包括现在正在研究、开发的产品，整个设计的源头上面，都考虑到对孩子的成长，对孩子在整个环境中的影响有一个促进作用。因此我们的客户群会热切地拥护我们的产品。

金天拓充满感性的纯真岁月系列产品

　　竞争优势：自始自终坚持一种创新和学习的精神

　　【美家网】：金天拓家具相对于其他的家具品牌，最大的竞争优势体现在哪里？还有哪些需要改进的？

　　【刘决飞】：我们的品牌还比较年轻，我们自始自终坚持一种创新和学习的精神。而且比别人更主动更努力地来做。我们的优势体现在：例如我们是青少年儿童家具行业第一个请代言人的企业；比如我们要将金天拓打造成为青少年儿童家具第一品牌；例如我们终端导购的培训，我们自成的一套完整体系的；例如我们进行产品开发的时候首先关注的不是销量多大，而是它对我们的目标客户的帮助有多大……另外在过去几年的发展，我们产品的竞争力，我们一直相信产品力就是第一销售力，所以我们从开发、生产、研发都注重了很多别人没有注重的东西。为了提高我们的竞争力，我们也会不断采取一系列的改革措施，调整方式和创新动作，争取让金天拓能够取得更大的突破。