采访时间：2011年9月6日
　　采访地点：国际名家具（东莞）展览会
　　采访对象：美廷  苗新安

 

　　【美家网】：这次家具展为经销商带来了什么好的政策，这些支持经销商的政策跟以往相比最大的亮点是什么？
　　【苗新安】：我们公司目前招商势头强劲，这点得益于我们公司产品风格定位现代，产品性价比高。招商本质上是产品的较量。经销商关注产品的性价比，经销商能否有利润，取决于产品是否有超值的性价比。此外，艺术气息浓厚的设计也能增加产品的商业价值。

　　【美家网】：针对目前市场情况和未来发展状况，您对经销商有什么好的建议呢？
　　【苗新安】：第一、经销商要注重品牌本身。第二、要注意企业的供货能力。第三、要注意终端服务。店面的布局、装修、展示设计要有专门的设计师和专业的团队。在导购方面，要有完善的团队，从导购员到督导、再到高级督导。此外，还有相应的培训服务，提高导购员的服务水平。

　　【美家网】：金九银十，秋季展是吹响一年丰收的号角，你对企业和经销商有什么忠告？
　　【苗新安】：企业，首要讲究的是产品。第一、有的企业和经销商不注意弄清产品的销售思路、核心竞争力、销售渠道，这样的企业和经销商都不会有前途。作为企业和经销商，要在理解产品的基础上销售产品，在保证合理利润的基础上符合市场的更多需求。现在很多企业，为了达到性价比，弄虚作假，这是不要得的。从事生产的人士改行做销售，90%都会成功，就是因为他们了解产品、理解市场。第二、不打没准备好的仗。有的企业，产品并没有准备好就匆匆忙忙推出市场，这是不好的。第三、服务要跟上。

    【美家网】谢谢苗总接受美家网的采访。
    【苗新安】也谢谢美家网！