采访时间：2011年9月8日
    采访地点：广州家具展
    采访对象：奥帝家具营销总监张志钢

    【美家网】在这次家具展中，参展企业往往会采用一些不同的方式，比如产品促销，经销商优惠政策等来吸引顾客，借此想了解一下奥帝在产品的性价比方面做了哪些调整呢？
    【张志钢】智能化家具是以后发展的趋势之一，但并不是真正的智能，而是从卖产品到卖感觉，卖床卖得就是健康，顾客买的是舒适、健康和睡眠，追求的是更高层次的生活质量。

    【美家网】这次家具展下来，您觉得消费者在产品方面更关注哪些因素呢？
    【张志钢】关注产品能否帮他们带来利润，经销商们都处在迷茫状态，企业要不单具备导购员，还要有拓展队伍楼盘，设计公司等相关联的行业信息，才能有资源共享，展示平台的店。
 
    【美家网】金九银十，秋季展是吹响一年丰收的号角，您能立足展会与网友具体展望下半年的业绩图突破吗？
    【张志钢】针对经销商这一块，我们公司会成立专门的培训部，会聘请在终端这一块，有多年终端销售技巧和经验的精英们，把他们 放到经销商的店里一段时间。我们都知道好货不便宜，便宜没好货，要在好产品基础上去降低价格，在供应价格方面，原材料上涨，工人工资上涨了，工厂降价的话，就执行不来。这在实际操作中是不可行的，没利润可言，最终企业会失败。所以我们会去想方设法帮助经销商打开市场。以往是培训经销商，接下来我们会独辟蹊径，直接把销售精英再培训，然后派到各地经销商门店去，会起到立竿见影的效果，且很明显地影响经销商和经销商门店的导购员。这样做的话，有三个好处：经销商信心倍增；经销商业绩上涨，进而也就自然而然影响到了厂家；经销商及其员工沟通技巧改善。

    【美家网】谢谢张总接受美家网的采访。
    【张志钢】也谢谢美家网！