采访时间：2011年9月7日

　　采访地点：广州家具展

　　采访对象：佛山市鸿铭家具有限公司营销总监余池

佛山市鸿铭家具有限公司营销总监余池

　　【美家网】余总，你好。感谢你接受美家网的采访。从参与今年的家具展的客商有所下降，是否影响到简非这次参展的预期效果呢？

　　【余池】：参展前期，我们已经都本届的家具展做过了比充分的分析较比，参与的商客下降是我们意想之内的，导致其原因可能有以下三方面的因素：一是大市场经济环境的条件下更多的经销商会选择3月份选品牌，抢占金九银十的家装旺季.二是参与的品牌的种类，影响了商客的积极都，全国各地产区慢慢趋于成熟发展的时机，商客或多或少疲倦了。三是中秋时间的将至，影响各地商客的参与度。

　　【美家网】具体针对展会，鸿铭家具有哪些支持经销商的行动？

　　【余池】本届的家具展，我们简非也是立足通过这个大平台来展示新的产品，听纳跟多的商客的意见，与更多的商客交流，练好内功，在3月份的时候能一炮打响，从广大商客的认同度，已经达到了预期的成交量，所以这次参展也是很成功的。

　　【美家网】：那企业跟以往的政策上突出了那些参展的亮点呢？能与广大网友透露一下吗?

　　【余池】招商上的亮点，我们更加注重是附加值的提升，我们更多的是站在经销商角度上考虑，我们跟重视的如何帮助经销商，如何让兔子吃掉狼，如果是为了盲目的去扩充经销商的数量。企业和经销商都是会很累的。所以在选择经销商的时候简非会以下面三个方面考虑：一是卖场的定位和市场的效益。二是经销商的理念能不能和企业对上思路。三是当地经销商的实力。