家具行业经历了众所周知的2011萧条。
在这个萧条期，几家欢乐众家愁，每个领域除了少数的领军企业，要么凭借资金优势继续广告攻势，要么凭借设计研发，要么依赖既往的渠道渗透力，攫取了一如既往的财富——但是这仅仅是少数幸运儿，对行业而言，2011，市场总需求值的缩小，让多数企业难过。
于是我们看到，不少企业纷纷涌入了家具电子商务的领域，以图在此领域获得订单，摆脱困境。
这不禁让我想起几十年前中共革命时期联合地主的时候，虽然基于基本利益点的需要，不少地主支持当时政策，但毕竟地主利益和民众根本利益有区别，革命的不彻底性必然暴露。
类比现在企业的情况，多数企业转向电商，并不是积极主动的谋篇布局，更多是为了生存的选择。电商，是传统家具自掘坟墓。
原因有以下几点：
首先，传统企业的销售渠道主力才是其盈利的主力来源，利益的主题决定了企业的选择。就算个别传统企业在电子商务领域获得一些成绩，比如曲美，仍然改变不了其主题利益点的身份。也就摆脱不了传统思维的束缚。
其次，如《亮剑》李云龙所说，一个部队有灵魂，企业也然，传统企业的基因决定了在谋求电商的过程里大多戴着有色眼镜、既有习惯看世界，最终自然难以获得发展。
同时，行业特点束缚了传统家具企业的发展。如全友等一线和领域内的品牌慕思、CBD或者柏森，无非是在某些领域找到并继续依赖其优点而生存和发展，但并不意味着其现有的发展局面会继续——天下没有免费午餐，也没有那个行业长久暴利，一旦市场需求迫使企业转型的时候，要么输在思路，要么输在别的企业的包围中。这些企业依托传统家具卖场，成了实际上的利益共同体，无论金融危机的影响是否继续，依然违背了行业发展的必然趋势。对于多数企业来说，实力连领域内品牌都没达到，进不能分传统家具市场蛋糕，退为自我束缚，无法全力涉足电商。“五行不定，输得干干净净”，就是必然的结果。
再则，最根本的问题：售后服务和利益分配，家具企业如何解决与现有经销商利益的根本冲突？怎么协调利益所得？当手背手心都是肉的时候，稍有不慎，满盘落空。
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