卖场大地主们!我们忍够了

　　香港媒体登整版反内地孕妇赴港产子广告，“忍够体”网络上迅速走红。对此，各地网友幽默应对，层出不穷的“忍够体”让人忍俊不禁。近日，有网友论坛发帖“斗地主”版忍够体-——《卖场大地主们!我们忍够了》，此贴引起业内人士的强烈共鸣。据悉，面对仍不“给力”的2012年，厂商、经销商已经“忍够了”，不再听之任之，纷纷“揭竿而起”联手“斗地主”，强烈要求地主慎重开店、降低租金!

　　“地租”升还是降?

　　目前主流建材卖场都是收租制、按面积计价。不管你销售业绩是多少，交给地主的租金不能变--卖多卖少这个真不能少。在2012年1月12日，由全国工商联家具装饰业商会主办的“2012北京市场状况研讨会”上，众多厂家、经销商表示已在2011年沦为“献血大户”，大部分业绩都“上贡”给了地主。无奈之下，集体“逼宫”希望地主降“地租”。

　　“流通行业这几年为行业的发展起到了积极的带动作用，让家居业从原先的机耕路进入了高速公路图行天下，但是现在高速公路的收费太高，延伸速度太快，很多企业有点驾驭不住。”在顾家家居副总裁王才标看来，降租应是卖场应时之举。

　　地主降租，厂家、经销商也纷纷翻出去年的销售业绩，证明降租的必要性。经销商代表--克拉斯家居董事长王大为会上介绍，2011年克拉斯30%店面赚钱，30%店面维持平衡，剩下30%多的店面陷入亏损。综合平均下来，业绩略有增长，但利润却是日益摊薄，成为名副其实的“献血户”。

　　既是制造商又是经销商的张照华，与克拉斯王大为有着相同的遭遇，在2011年也成为“献血大户”。只是，他不甘心市场现状，多方考虑后选择砍掉了那些业绩惨淡的店铺。“如果我不主动关店，那么2012年死掉的第一个人就是我”。张照华告诉记者，现在部分厂家、经销商比较“可怜”。在交不起房租的市场背景下，断腕求生已经部分商家的悲壮入世策略。

　　“地租”降多少才合适?

　　2012年初，在“2012北京市场状况研讨会”上，香港康升(康耐登)集团总裁刘永康曾公布过一组有关家具经销商的幸福指数：租金占销售额10%时，经销商能赚大钱;占到15%时，经销商仍有4%-5%的利润空间;数字占到20%时，企业仅仅开始保本;超过20%的时候，经销商恐怕“就要掉眼泪了”。

　　回顾去年家居市场，有些品牌逆势增长，有些品牌却没钱支付“地租”，处于“掉眼泪”的境地。在和记者交谈时图行天下，有些厂家、经销商都抱怨卖场租金过高，甚至已经占据营业额的20%-30%，降租成为他们新年期待实现心愿。不过，降租多少才算合理?

　　有人提议学习国美、苏定模式，卖的好的品牌多交租金，卖的差的少交租金。不过，并非所有人都认同这样的理论，意丰家具董事长温世权表示，卖的多多交租金，卖的少少交租金，这还叫市场竞争吗?他看来，在市场经济环境下，淘汰弱者，强者才能胜出。

　　面对“揭竿而起”的厂商、经销商，卖场地主们开始采取安抚政策，实行降租。包括居然之家总裁汪林朋、城外诚总经理刘长河、集美董事长赵建国、蓝景丽家总经理尹勃在内的大佬焦点房地产网，都曾公开表示以后“降租”，不过，额度多少的谜底仍需他们揭晓。更具有戏剧效果的是，地主还建议和佃户坐在一起算账，看如何调整才能保证多方共赢。如此看来，厂家、经销商联手“斗地主”已见成效。

　　降租真是灵丹妙药吗?

　　在租金面前，卖场与厂商、经销商永远是一场博弈。然而，降低租金真的是厂商、经销商的救命稻草吗?

　　答案并非肯定。杨建伟在搜狐微博表示，厂家、经销商、卖场处于同一利益链上，房租过高并非造成卖场冷清、人流稀少的原因，改变市场 “寒冷”格局并不是依靠降租就可实现的。在他看来，目前市场最大的问题，是三方缺乏细分以及定位，“从现在起，三方必须对自己给出明确的市场定位，这才是根本”。

　　求质不求量被认为是应对低潮的最佳策略。“目前在楼市调控所导致的家居市场危机之时，卖场的数量和面积要控制。” 集美家居市场集团副总裁沈耀俊认为，甚至可以考虑减面积。业内人士认为，不单单卖场要减少面积，做多种经营。在不影响销售的情况下，商户也应考虑缩减面积，提高平米效益。

　　与要求降租相比，厂商开源节流，挖掘市场潜在缝隙或许是更好生存方式。业内人士分析，厂商的命运还是掌握在自己手里，倘若自身抵抗力不强，卖场降租恐怕难以挽救他们命运。北京市场协会家居分会秘书长刘晨曾表示，我们现在处在一个无法抗拒的被通胀时期，谁经不考验，谁就得被淘汰。