所谓卖点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色及特点。这些特点及特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生，“无中生有”的。不论从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

    当下，各式各样的美女促销、美女经济层出不穷，这都是各个商家所使用的噱头。让一个个创意、一个个噱头，来调动大众的眼球。

    目前，利用美女搞活动，无疑是最直接、最有效的方法方式了，而且这种方式被历史证明经久不衰。可是对于营销人员来说，问题的关键不在于“美女”，而在于产品有没有找到好的噱头……

    亚里士多德说过，美是比任何介绍信都有力的推荐。那么，在美女经济波涛汹涌的今天，美女经济的繁荣愈演愈旺。

    先不说，各种选美、各种模特秀正在越演越烈，就连娱乐圈、公关圈都大量地需求美女。也不说，广告找美女当托，车展上美女最抢眼，连读图时代的先锋都被美女所充当。各种网站，找个虚拟美女作秀更不在话下，至于原来被叫做女作家、女运动员、女画家称谓的，现在一律改成美女作家、美女运动员、美女画家等，更是不一而足。就连当妈的也要叫漂亮妈妈，因为只有这样，她们才显得更具实力和价值。

    眼下，正值太阳能热水器行业的销售淡季，以往活跃在终端市场的太阳能促销活动也被各种培训会、座谈会、总结会议所取代。然而，辉煌太阳能却一反常态，在推出“美女出浴，难得一键”和“美女出浴，终于一键”为主题的终端促销活动之后，再次推出“美女出浴挑战赛”的活动。

    据了解，此次辉煌太阳能“美女出浴挑战赛”活动延续了之前已经取得不俗效果的“美女出浴”作为主题，和前两次有所不同的是，此番活动加入了与观众的互动环节，现场的观众无论男女老少都可以根据现场美女模特的表现来进行模仿，从而赢得相应的奖品。另外，此番活动的现场实况还将会及时上传到相关的视频网站，以供网友观看和点评。

    目前，以美女作为噱头和卖点来吸引消费者的眼球，在太阳能促销活动中并不少见，只不过在目前整个太阳能行业洗牌加剧，增速放缓的大环境下，以往能够取得不错效果的终端促销也难以满足消费者日益挑剔的消费理念，对于销量的提升作用愈发有限。因此，大部分太阳能企业都选择了战略收缩，在终端资源的投入上更是谨慎细微，另一方面，终端出货的艰涩，单机利润的降低使得不少渠道经销商经营太阳能的信心受到打击，相对于厂家，很多都不愿意耗费大量的人力物力财力去做促销活动。

    对此，辉煌太阳能市场经理吴家新表示，此次推出的“美女出浴挑战赛”，之所以通过活动现场和网络视频的形式，就是希望让更多的人参与到此项活动中来，让更多的消费者熟知和了解辉煌这个品牌。并且以这种方式积极配合各地的经销商出货，扩大经销商在当地的影响力，也有利于渠道自信心的恢复和下一级网点的开拓。

    值得一提的是，辉煌太阳能此次的美女营销，至少从吸引力上博得了大批观众的关注，事后也肯定会有不少观众记住了辉煌太阳能的品牌，但是这更多的还是从品牌的知名度上进行的塑造和强化，至于能否在品牌美誉度上产生一定的积极作用，还需要我们拭目以待。

    另外，随着整个太阳能行业的不断发展，也需要太阳能企业在市场营销方面推陈出新，即便是美女营销用多了也会产生审美疲劳。

    有人说，美女能变出经济效益。为什么要大搞选美？因为“美”值钱。对于大多数商家来说，利用美女作形象代言人可以提高产品的关注度及购买率；对于赞助商而言，美女能够带来广泛的广告效应……

    业内有关人士表示，没有美女上阵，汽车展就不能称其为汽车展；没有美女的餐馆上不了档次，所以“店小二”都换成了“翠花”。没有美女的公关就变成了“攻关”。所以就有了“美女搭台，经济唱戏”一说。

    其实，商品质量才是经久不衰的、最好的宣传广告，品牌要想在市场上快速形成一股征服的力量，虽然要有一定的营销宣传辅助手段，但本身有过硬的品质才是亘古不变的真理。因为“质量第一，用户至上”的宗旨，才能主导产品，提高商业信誉，受顾客青睐。

    一位营销人士则认为，如果以靠美女取悦顾客眼球来达到销售产品的目的，那是不可取的。

    当今市场，唯一经久永恒的标准是商品质量本身，商家惟有遵循职业道德，讲求信誉，才能在激烈的市场竞争中立足、发展，才是我们商人应当永远思考的问题。