依诺陶瓷总经理 唐茜

　　【提示】：由于2012年整体市场大环境的低迷，造成不少建材家居企业处于两种发展状态：一是源于长期积累客户资源稳定以及实力支撑，企业发展基本不受影响；二是由于企业发展积累客户及实力不够，甚至发展定位不清晰原因，造成当前发展状态相当艰难。就此市场趋势问题，记者专访了依诺磁砖营销总经理唐茜先生，看看成长期中的品牌企业应对之法。

　　【美家网】：唐总，您好！非常感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间去接受我们美家网的采访，就现在市场的发展，作为行业的资深人士，您如何看待今年的行业发展呢?

　　【唐茜】：一个词：危中有机。你刚才说到的采访提示已经很明白的指出，当前企业有两种发展状态，一种是企业实力和思路决定在当前环境下受影响不大，一种是企业即缺乏实力又不具备思路的企业进入艰难境地。其实这就说明了一个道理，尽管近期市场受大环境影响稍有低迷，但市场永远是对有思想的企业开放的，关键靠企业自身的条件是否具备。

　　【美家网】：您觉得企业该如何调整自己来适应当前的发展环境呢？

　　【唐茜】：其实在过去的2011年，由于受到众多因素的影响，我国陶瓷行业的发展已经出现了一些的困难，尤其在品牌竞争上开始逐渐进入白热化甚至深层次洗牌。尽管如此，对于2012年中国陶瓷行业的发展，还是充满了不少乐观的因素，相信未来的市场必定向着更加健康、规范的方向走。对于当前的市场变淡了，我觉得企业应该控制好自身的发展节奏，理性地去看待市场的变化，不要盲目地发展投资，也不要错过任何的机会。

　　【美家网】：请问一下您所负责的依诺品牌今年的市场发展如何？您觉得成功运作一个品牌的关键是什么？

　　【唐茜】：2012年市场开局，依诺磁砖跟往年相比的话，同期还是有了30%的增长。今年作为“成长期”的第一季度，能够创造历史新高，主要是由于我们通过开拓新的渠道，挖掘三四线的客户，以及全面发现新开发城市的潜力和及时布点，而且对排名在前几位的客户实行重点支持培育做大做强终端市场。

　　对于成功运作品牌的关键我个人觉得主要有四点：一是品牌建设，主要体现在策划、包装、宣传、产品的开发上；二是渠道建设，真正地提高销量，摸准买家的喜爱，扩大网点的覆盖率，为消费群体提供各种便捷的购买方式，和优良的服务；三是团队的建设，一支执行力较强的职业团队不仅对规范公司管理有很大的帮助，而且能提高业务水平，从而为消费者提供优质超值的品牌产品和服务；四是制度建设，规范内部各项管理制度，规范和各级客户合作的营业制度和合作标准，促进企业整体协调发展。

　　【美家网】：依诺品牌定位是怎样的？未来如何去提升自身在行业的市场地位呢？

　　【唐茜】：我们的定位是中高档次，面对25-45岁左右的消费群体，性价比符合绝大多数的消费者的需求，坚持做老百姓消费得起的品牌，给消费者一个优秀的家居生活环境。

　　关于如何提升依诺陶瓷的市场地位，我觉得我们首先要修好内功，除了依托目前遍布全国的零售网点和重点区域市场之外，依诺一直在寻找新的营销思路，在实体渠道发力的同时，我们还采用线上和线下相结合的网络团购模式，促进依诺市场占有率与品牌影响力的整体提升。

　　【美家网】：谢谢唐总的精彩解说。

　　【唐茜】：谢谢！