惠州顺天翔实业有限公司董事长　管君强

　　备受关注的第17届中国国际厨房、卫浴设备展览会于5月23日至26日在上海举行，广东惠州顺天翔实业有限公司展出的自主创新设计的欧式（新法式）实木浴室家具在展会上受到诸多客商青睐，尤其是一款19、999万元黄花梨龙凤呈祥中式浴室柜引起广大客户兴趣，在展会刚开始就被苏州一位客商定购，双方商定在展会结束时就交货。随后，又有太原、辽宁等5个地区洽谈的代理商定购了“龙凤呈祥”浴室柜。据了解，展会中，前来参观洽谈的客户络绎不绝，有30多家客户当场签约代理合同，还有50多家代理商正在洽谈之中。

　　顺天翔实业有限公司是一家以欧美风格设计元素为主，从事卫浴产品设计、开发与制造的企业。公司广泛吸收来自欧洲的时尚设计理念，并结合中国的传统文化，设计出特有风情的“怡心居”卫浴产品。

怡心居天价浴室柜

　　用心做产品  质量拓市场

　　顺天翔公司坚持用美国进口的红橡木和白橡木为原材料，打造纯天然的顶级实木浴室家具。据公司董事长管君强介绍：顺天翔进入卫浴这个行业，首先是用心做产品。他一再强调质量是企业生存发展、做大做强的最重要的根本保证，产品若没有好的质量，打品牌就是一句空话。为此，企业注重把好原材料进厂关，一是严格进料程序，而且坚持进韧性好的青壮年木材；二是把好烘干、杀菌关；三是做好二次衡温处理；四是按国家标准做好喷漆。

　　用心做服务 保障稳市场

　　前不久，笔者在公司采访时，了解到这样一件事：3月上旬，哈尔滨的一位消费者在专卖店购买的产品中，有个浴室柜有点裂缝，不是很明显，也不影响使用。代理商将情况上报给了公司，公司立即为其换了一套新产品，而发货的费用全部由公司承担了。对此，代理商十分满意。据管君强介绍，目前公司的专卖店中，大部分有回头客。他们一方面看中的是产品质量，同时也满意怡心居的售后服务。

　　抢抓机遇  成果丰硕

　　2011年下半年至今，卫浴市场相对疲软，许多生产商收缩战线，等待观望。而管君强认为：危机、危机，有危就有机，只有先人一步，才能抓住发展的良机。而专业展会就是抢抓渠道、抢占市场的有利时机。据了解，顺天翔此次展出的产品定位中、高档，选用优质的橡木材料，符合现代人关注环保、健康的生活要求。公司此次展会展位面积由之前的100多平方米扩大到了320平方米，还在展馆前投放了两处“怡心居”户外广告，在一号门16个过道投放了“怡心居”广告，品牌的宣传力度进一步加大。

　　据了解，顺天翔公司此次参展的展位装饰全部采用欧式风格，产品款式新潮、时尚，将以往的全欧美格调改为新法式，推出的20多款新品全部申请了外观专利。 尤其是新款产品S018、S009，中式新品B002、B003倍受青睐。沈阳、大同、长沙等地的近百家代理商看好这些新产品，与公司达成了代理意向。而在展会开幕的一天，现场签约客户就有15家。