2012年的家具市场让人看不透．有人说明年是家具业的洗牌年，也有人说，11年是家具业的井喷年．在很多人找不着头绪时，华伦蒂诗却淡定自如。是什么让它如许自信，今天美家网记者与你一起走近华伦蒂诗，走近华伦蒂诗家具的总经理助理许新国。

华伦蒂诗家具总经理助理许新国

　　【美家网】：许先生您好！请问您是如何看待当前的家具市场走势的呢？

　　【许新国】：整体来说，今年到明年的那个趋势都不是很理想，作为家具企业来讲，处于一个中间层，因为受到影响的、冲击比较大的是终端的经销商，店面。因为从经销商的数量看，被冲击的比较多，是一个弱势的群体。所以说，从终端的店面来讲，因为随着市场的不理想，工厂供应的不好，上游的商场就会受到影响，这是一个连锁效应。对于我们这个行业的趋势来讲，有好的也有不好的地方，也不能说看到的全都是不好的情况，在这个阶段对于我们企业来讲，需要把内功跟企业技术基础的这些方面加强，包括产品的整合，营销场地的打造，半年到明年的一段时间，需要做的工作相对来说会多一些，因为生意越不好，经销商的依赖性会越强，有些经销商会有一个想法，他们会去考虑企业有没有一些应对的措施去帮一起他度过这一个难关。我们现在也在寻找一些与经销商共同的出路，我们打算在7月份跟前30名或者是前50名的经销商做一个互动，互相交流一下经验。

　　【美家网】：许先生，我刚才提到你多次提及经销商，那么，我想问一下，华伦蒂斯在选择合作伙伴的时候有一个怎样的要求跟标准呢？

　　【许新国】：我们会从几个方面去考虑。首先是从经销商的经营实力， 经销商的意识，网络这些方面去考虑。比如我们要考虑他们分布的一些网点是否健康，是否健全的，我们会去挑选一些区域的影响力比较大的经销商。因为对于企业来讲，我们要打造整体的概念，比如我们要去跟全国的经销商沟通，这个面才广。我们正在把点逐渐放大，形成口碑的效应。因为这种是对周边的经销商的一个鼓励，让经销商看到希望。

许助理（中）接受美家网的采访

　　【美家网】：华伦蒂斯的主打产品是什么呢？定位如何？

　　【许新国】：我们主要是产品以软床、床垫、床上用品为主体。产品的定位是中高端，包括它选择的渠道都属于一个中高卖场。现在很多的龙头企业都下沉到三四线的卖场，其实现在很多县城的销售状况受到的影响不大。我们以武汉为例，这么大的一个城市，在短短的三年时间里，它们的家具卖场面积可能会扩大五倍。所以说，面对于卖场的一个扩张，对经销商的压力还是很大的，在营销方面，会更多的去往三四线发展。面对现在市场的控制率越来越高，我们今后的一个工作重心将会围绕着终端的突破、维护层面和新店的拓展方面去发展。

　　【美家网】：谢谢许先生在百忙之间接受美家网的采访！

　　【许新国】：谢谢！