2012年，对家具行业来说，活着比什么都重要。市场的低迷让家居行业倍感煎熬，不过，现实虽然残酷，但前景是美好的，谁能坚持在天亮前不被冻死，谁就能迎来美好的明天。在这种背景下,美家网走访了佛山市振达家具有限公司的销售总监刘亮初，谈谈家具企业的一些情况。
佛山市振达家具有限公司销售总监刘亮初
【刘亮初】：2011年的经济危机导致多家大型家具卖场倒闭；家居行业面临着很多挑战，今年的市场比较淡，做民用家具的冲击比较大，比如买房子装修、结婚才需要换的家具；但我们是做酒店和现代办公用品系列的企业，所以相对来说影响不算大。
【刘亮初】：振达家具是一家专业设计、生产和销售各中高档现代办公家具系列产品的名优企业。公司经过十几年的不懈努力，已拥有一座占地面积3万平方米的现代化厂房。十年来，秉承“以人为本”的管理理念，实行科学规范的管理，培养造就了一支技术精湛、富有创造力的团队。振达始终坚持“以质量求生存，以创新求发展，以信誉求市场”的宗旨。从产品到服务，精益求精、力求完美。致力打造更高效、更别致的理想办公空间。我们的产品口碑还是比较好的，今年特别推出的木皮系列市场反应不错。
振达家具销售总监刘亮初（中）接受美家网采访
【美家网】：请问贵公司的产品开发理念是什么？
【刘亮初】：结合国内外的客户需求、结合风格和企业身份。我们的主打是：为您量身定做办公家具；“提倡空间的运用、充分发挥空间的美感”是我们的设计来源和设计理念。我们公司通过对主打的定位、结合企业自身实际的办公环境定做家具，有别于其他企业，振达为企业量身定做，这就是我们的优势所在。
【美家网】：请问贵公司对合作伙伴有什么要求？
【刘亮初】：只要客户遵循我们的理念，在当地有一定的人际关系。我们结合国内外设计——优性化和个性化设计生产产品。振达就是把办公做的更时尚，一般办公用品都是比较死板的、压抑的；振达跳出了这些规矩，设计、生产的产品更时尚一些，动感一些，活力一些；我们还可以做彩色办公用品，把办公室做成彩色的，接触的质感、时尚比较强。
【美家网】：请问中端市场对产品的反应怎么样？
【刘亮初】：中端市场一般主要销售一些我们指定的款式，在利润和销售方面主要走的是政府采购和特殊定购。一般私企和民用的办公用品定位比较薄弱。我们的办公家具主要的市场是政府的换届、企业开业、办公场所这些钢性的需求。
刘总与美家网记者合影留念
【美家网】：请问贵公司往后的市场规划？
【刘亮初】：从整体上，主要从办公的墙体文件柜、茶水柜这些配套设施方面去变通，我们并不局限于办公台和文件柜，会更开阔的去开拓一些产品，比如酒店的洽谈桌、吧台，包括办公的寝室用品，简洁现代化一些的，只要有办公方面的需求，我们都有涉及到，产品更时尚、打破规矩。
【美家网】：感谢刘总与我们分享了这么多关于家具行业的东西，祝振达家具在以后的发展中可以取得更大的成就！
【刘亮初】：谢谢！
