广东佛山大将军陶瓷营销总部销售副总经理曾回旺

　　【新闻背景】：2012年，陶瓷行业充满了许多不稳定的因素，其中国内房地产调控，对下游的陶瓷行业产生较大的影响，整个陶瓷行业市场形势严峻。大将军陶瓷，专业生产、销售陶瓷抛光砖、墙地砖、抛釉砖、微晶石已八年多，凭借着稳定的产品品质、贴心的售后服务、完善的经营体系，得到了广大消费者的普遍认可。作为极具竞争力的陶瓷品牌,大将军将会如何摆脱宏观调控“牺牲品”的命运？以下是美家网特别专访广东佛山大将军陶瓷营销总部销售副总经理曾回旺现场实录。

　　■采访嘉宾：广东佛山大将军陶瓷营销总部销售副总经理 曾回旺

　　【美家网】：首先非常感谢曾总繁忙中接受美家网的采访。请问曾总，您怎么看待目前陶瓷行业终端市场的形势？

　　【曾回旺】：对整个陶瓷行业而言，目前的终端市场是很冷淡的，主要受政府对房地产的调控和年初两会的影响，这几个月走的是一个淡季，虽然也有一些刚性需求，比如今年要结婚需要买房子的人还是会买，但市场份额不大。

　　【美家网】：在这样一个比较严峻的行业市场形势下，大将军这边感觉怎么样，有没有一些影响？

　　【曾回旺】：我们这边影响不大，现在业绩也处于回拢状态，这主要是归功于我们企业的运营思路。第一个是在品牌建设方面，现在很多经销商都面临一个运营转型的问题，鉴于目前市场形势，品牌推广是最有效、最直接的营销手段和生存方法。大将军将继续坚定不移的以品牌推广为市场销售的核心工作。我们制定出针对性的品牌推广方案，加大对市场的扶持力度，组建专业的品牌推广团队，可以说我们的品牌在当地的宣传力度比较大，知名度高，客户比较稳定，产品品牌为消费者所熟悉了解的，所以终端市场上是广受消费者认可与青睐的。第二个是在渠道建设上，我们能够较好地把握现在市场情况提供给经销商，经销商自己也有渠道优势，同时他们加强同公司配合，积极行动，力争把大将军在当地做大做强，所以在这样一个市场大环境下我们还是保持着一定的竞争优势。

　　【美家网】：大将军今年主推什么产品？

　　【曾回旺】：我们今年主推微晶石，从前年试板生产起到去年推出，可以说我们的微晶石在生产线上无论是技术还是工艺方面都是很成熟的，最近我们的年会上也力推微晶石，反应还是很热烈的，喷墨技术上的突破让产品清晰度达到了很大的提升，可以说是跟上了行业的步伐发展。

　　【美家网】：请问您所负责的微晶石品牌市场定位如何？产品品牌理念是怎样的？

　　【曾回旺】：我们的定位主要是在中高端，产品的性价比高。品牌创建非一朝一夕，品牌突围非一日之功。面对市场和竞争，走品牌之路，这是陶瓷企业的必然选择，但只有企业在硬件上如展厅建设方面，以及软件上的产品附加值服务等方面两者都具备，达到一定的销量优势基础上才能造就出一个品牌。我们的品牌理念一直都是走务实的风格，以“高效团队、前瞻策略、先进技术、务实作风”为核心竞争力，以“品质”、“策略”、“服务”、“共赢”为市场理念，视经销商为战略合作伙伴，专注为广大消费者把握市场趋势，我们的产品品质有保证，定价上又是消费者可以接受的价格，可以说综合力强。

　　【美家网】：在营销策略方面会不会有新的方式？

　　【曾回旺】：这方面，要走公司化运营，我个人认为这是所有陶瓷企业最终发展道路，终端竞争很残酷，在不久的将来，一些小企业很容易被淘汰掉，企业只有专业化，除了把产品越做越精以外，还要注重观念营销，提供一些附加服务这样才能走得更长远更好。消费者都喜欢惊喜，比如在购买完产品后能送上一份小礼品定能让消费者留下深刻的印象，所以说有惊喜就有人记住，这就要求我们无论是在营销方式还是企业产品方面都要做到创新，不断带给人们新鲜的东西，同时我们的产品线很齐全，给经销商在终端市场上带来有利润的空间，自然对我们大将军有信心。

　　【美家网】：曾总，怎么看待行业未来的发展趋势？

　　【曾回旺】：未来发展不会有大的变动，必然还是与政治形势有着密切联系，行业也会走向规范化，品牌化。

　　【美家网】：非常感谢曾总今天给我们讲解了这么多行业内的问题，祝大将军在陶瓷行业发展越来越好！

　　【曾回旺】：谢谢！