鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。
要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。
此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。
鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。
5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！
沈阳陶瓷卖场市场震荡中，抓取新思路及运作模式，获得重生。
几阵细雨之后，5月的沈阳有些春寒料峭。5月14—16日，笔者连续走访东北陶瓷城、陶瓷大世界、居然之家浑南店等陶瓷专卖市场。“五一”促销的广告招牌依然随处可见，写满了打折信息与活动预告。为了抢占有限的市场份额，代理商致力改变经营思路，放价冲量，其中低价促销已经成为近期商家常态化的操作手段，即便如此，卖场依然缺乏客流，业绩普遍乏善可陈。不过，在沈阳楼市持续大半年的低迷之后，近期传来好消息，今年一季度，沈阳市房地产开发投资124.2亿元，同比增长18.9%，商品房批准入市面积259.7万平方米，同比增长10.76%，房地产市场供应充足，振奋了不少陶瓷商家的信心。
目前，沈阳市陶瓷卖场也面临另一重困局，在市场拥挤、消费乏力的环境下，新的陶瓷、卫浴市场还在不断涌现，而且定位都是高端路线：红星美凯龙、居然之家仍然高调扩张，亿丰东北五金建材品牌中心摩拳擦掌，沈阳五洲城瓷海国际蓄势待发。传统陶瓷卖场也在扩容增量，专业卖场在多年竞争之后进入白热化态势。
渠道建设引领变革新思路
在从事陶瓷经销多年的沈阳市晶尊陶瓷代理商陈杰看来，今年的沈阳陶瓷市场的确相当异常，冷淡萧条前所未有。据他介绍，去年沈阳万科开盘首日，300套房一抢而空，现在很多售楼部都没有人，楼市的惨淡反映在终端市场，就是客流锐减;而且设计师手里没活，家装渠道不易开发，现在只能靠零售渠道维持经营，靠分销渠道挣点薄利。
东北陶瓷城不少商家打出“厂价直销”，有些商家为了做活动促销，上半年已经搞出几次店庆。东北陶瓷城永成新建筑陶瓷商行经理代连杰表示，今年市场冷淡确实有些出人意料，让不少商家措手不及。在这种情况之下，就看谁的思路更灵活，谁的销售网络布局更扎实。
陈杰认为，市场有好有坏，是很正常的事情，陶瓷市场多年来顺风顺水，遇到这样一个不景气的时候，从长远来看，可能也是好事，有助于厂家和商家做一些策略上的调整和改进，作为代理商“也不能看着赔就跑”。陶瓷市场受政策主导较强，可能接下来政策会有一些松动。他特别指出，“政策松动不会一下放开，总是慢慢放开，房地产政策这些都不归我们管，作为代理商只能‘跟着走’。”
陶瓷市场早已进入市场份额的争夺，如何优化经营、开拓渠道成为代理商应对白热化竞争的重要手段。沈阳名家建材总经理李俭发代理嘉俊陶瓷三年多，前两年市场形势看好，公司却由于经营管理不力，还有亏损，直到自己亲抓经营，才迅速扭亏为盈。他介绍，真正靠消费者走进专卖店购买产品的比例，只占门店销售的10%，更多的客源是依靠自己所积累的人脉资源。比如，参加一些社会上的组织，依靠商会、老乡会结识人脉。
时下，精装修房、全装修房或成品房，已经成为沈阳房地产市场的样板，做精装修成了房企增加产品附加值的最好手段和成熟标志，随着华新、万科、保利、恒大等品牌开发商精装产品的不断升级，沈阳陶瓷代理商抢占精装房的较量已是烽烟四起。正是瞅准了精装房商机，李俭发近年来特别注重工程渠道的培育和拓展，取得了不错的业绩。在这之前，李俭发已有成熟的操作团购、家装、网购、活动等经验，但他认为，一是这样的模式很容易模仿，二是销售渠道比重已经发生变化，因此将公司重心放在工程渠道上。
在采访中了解到，超过一半的经销商处境艰难，能够盈利的只是少数，大部分勉强维持。业内人士表示，经销商不仅要做好持久战的心理准备，也要顺应时代变革，及时调整销售策划，优化渠道。
传统卖场博弈新运作模式
陶瓷建材市场出现震荡，并非自今年开始。目前全市大大小小的陶瓷专业卖场多达20余家，如果加上含有陶瓷产品的家居建材卖场则数目更多。据记者不完全了解，3年来沈阳关张的上规模的家居建材卖场有十家左右。2009年3月，喜来居正式关门，4月，赛斯被百利家居收购，6月，百安居闭店，8月，广大美居铁西店停业，9月，作为世界500强的家得宝，在沈阳经营短短4年也黯然退出;2010年8月，百利被武汉欧亚达集团控股更名;2011年11月，欧亚达百利家居三店宣告倒闭，12月，居然之家大东店正式闭店。
陶瓷市场受制于经济大环境，卖场竞相角逐沈阳市场，主要是看重这个区域的发展潜力和市场容量。沈阳是东北地区最大的商品集散地，处于东北商业龙头地位，其规模在中国15个副省级城市位居第四，2011年沈阳市全年地区生产总值(GDP)5914.9亿元，经济的强劲动力带动了商业繁荣。作为东北地区的中心城市，沈阳有着巨大的城市发展潜力，并且房地产市场一贯健康、平稳。开发商看准了这块肥沃的土地，越来越多城市综合体项目拔地而起。2013年第十二届全运会将在沈阳举办，作为承办城市和主赛场，沈阳承担60%赛事，接待46个代表团、7000名运动员和教练、3500名裁判和6000名随员，加之沈阳浑南新城、铁西新区、沈北新区的大规模开发力度，使得沈阳在目前中国城市建设规模上可能拔得头筹。
沈阳城市的扩容，及商业地产的诱惑，给大卖场带来了扩张的动力。但业内人士分析，市场是一只无形的手，其规律是循序渐进，可持续发展，当一味扩张带来资源浪费、服务下降，甚至不正当竞争等行业问题时，扩张预期的“钱景”将更加渺茫。陶瓷卖场专业性比较强，需要专业的运作团队才能操作好，以前卖场项目运作失败，主要也跟经营思路及运作模式有关。陶瓷大世界前身是沈阳新型建材城，近年来，卖场方不仅将传统卖场向商场化转型，而且将原本涵盖驳杂的建材转向陶瓷、卫浴专业经营，并实现升级改造、品牌扩容、品类增量等。
在佛山有成熟的大型陶瓷卖场运作经验的瓷海国际，与沈阳五洲城携手打造的沈阳瓷海国际陶瓷博览中心，以“第六代专业市场”形式打造，为入驻品牌企业实施订单生产、订单处理、展示贸易、批发零售、仓储物流、电子商务等提供专业化服务、全球化运营。
沈阳瓷海国际招商经理袁鹰信心十足：“我们提供的：其他卖场有的，我们更好，其他卖场没有的，我们全部有！独特的顶楼停车位，庞大的仓库，物流，各项配套，培训服务，融资服务，将是您都没有想到的！没有一个项目有这么完善！”（本文作者咨询热线：13630088615）
