卖场——铁人三项——综合实力
铁人三项运动是一种新兴综合性运动竞赛项目,由天然水域游泳、公路自行车、公路长跑三项目按顺序组成,运动员需要一鼓作气赛完全程,这是对选手综合实力的考验,更是勇气和耐力的较量,从这一点上看与家居行业的卖场竞争不谋而合。在天津家居卖场竞争日益激烈的时代,服务、环境、品牌等综合实力的比拼成为决胜市场的重要因素,随着市场的成熟与发展,居然之家、红星美凯龙等家居大鳄频开新店蓄势扩张,登发装饰城也将触角延伸到软装配饰这一下游行业,环渤海更是重装整改以提升自己的综合实力,2012家居市场厮杀惨烈,谁能突出重围,综合实力拼杀见分晓。
装饰公司——足球——团队协作
足球是个团队项目,真正较量的是运动员之间团队协作能力,凝聚力、比赛作风等都是至关重要的,谈及家居圈里奥运会,装饰行业亦是如此,一个团队,不仅要有优秀的人才,更需要有统筹有方的组织者、领导者。但是,这都不是最重要的。更重要的是,需要有激励士气的团队精神。团队精神所具有的力量无处不在,要在强手如林的装饰行业突出重围,如能让所有员工上下一心,成为企业需要思考的重要问题。“同心山成玉,协力土变金。”若要在装饰圈里独占鳌头,并且不断做大做强,团队协作是不可丢弃的法宝,更是不二的制胜利器。
地板——体操——刚柔并济
体操是大家熟知的体育项目,这是一项在规定的器械上,完成复杂、协调的动作,并根据动作的分值或动作的难度、编排与完成情况等给予评分的运动,在本届奥运会上,中国体操男队夺得了伦敦奥运会男团冠军,成功卫冕,陈一冰、邹凯、张成龙、冯喆、郭伟阳五个小伙子最终站上了伦敦奥运会的最高领奖台,刚柔并济来形容他们再合适不过了。这不禁让我们联想到了地板行业,除了花色样式的比拼之外,质量和材质更是不可或缺的核心竞争力,内外兼修、刚柔并济可谓是如今地板行业赢得客户信赖的重要因素。
橱柜——花样游泳——自由选择
花样游泳是一项具有艺术性的优雅的体育运动,又“水中芭蕾”之称,在自由表演中选手要选择自己的音乐和动作,既要有情绪和速度的变化,还要有创新的动作、复杂的组合,另外,壮观动作也是得分关键。除了多年的训练功底,合理的编排设计也是取胜要诀之一。作为定制类产品的橱柜行业,同样以设计和自主定制为核心竞争力,除了材质、环保程度等,根据业主喜好和生活习惯度身打造,更是业主选择定制橱柜的主要原因,在激烈的市场竞争中,良好的服务,优质的设计绝对是增加产品附加值关键因素,拨开设计的外壳,做到真正方面业主使用,提升业主体验感成为橱柜行业制胜要诀。
家具——射击——精确定位
家具,在每个家的装修中都占有举足轻重的地位。它不仅会影响到整体设计风格,更承载着日常生活中的各项功能性需求。搜房网记者调查发现,在消费者选择家具时,最先考虑的因素就是家具的风格是否与其装修风格相匹配,此后才是价格、材质等。欧式的,简约的,古典的,有多少种设计风格就有多少家具风格。
有过选购家具经验的业主不难发现,在家具品类中,很难看到一个品牌能够囊括所有的风格类型。在他们内部有着一套极为细致的划分标准。从风格到选材,再到用户年龄层,每一种组合都是一个独立的定位。
在市场上,各家具品牌的定位也十分鲜明,专做儿童家具的豆丁庄园,主打现代简约的红苹果,以定制衣柜为目标的班尔奇、诗尼曼、索菲亚,可以说每个商家都有一个明确而精准的核心目标。通过精准的定位来迅速锁定其目标消费者,把握其核心需求,再一举击破。
在奥运会的体育赛事中,射击比赛是最考验选手定位准确的赛事之一。瞄准把心就好比选择好产品定位,找准定位才是在市场中出奇制胜的关键。
陶卫——乒乓球——国之骄傲
中国人早在新石器时代就发明了陶器,中国的英文China同时也是陶瓷的意思。陶瓷对于中国人来说,不仅是一项伟大的发明,更是国之骄傲。
在陶瓷的原产地做陶瓷,国产品牌具有得天独厚的优势。然而纵观陶卫浴市场,也并非清一色的国产品牌,外来品牌的入侵已成为中国陶卫业的重要竞争对手。
同样是“made in china”的产品,贴上的外来品牌之后就被赋予了高端、科技、优质等,并且占领了部分高端市场。如何突破瓶颈,如何做好国之骄傲,正是国产陶卫品牌最需具备的核心竞争力。在奥运会的体育赛事中,国球——乒乓球无疑是最能代表中国骄傲的一项赛事。
木门——田径——快速飞跃
木门行业在家具建材业中属于技术门槛较低的一类。支个作坊就敢叫木门厂,随便找个铺位就能销售。在过去一段时间中,缺乏行业规范,无序竞争成为木门行业面临的严峻问题。然而木门对于家居装修的重要程度却是无可替代的。即便在家居装饰并不兴旺的过去,门也是每个家庭都必不可少的装备。
在奥运会的赛事中,田径项目的历史可以追溯到第一届奥运会,其悠久的历史和深厚的地位正如家居行业中的木门。从无到有,从混乱到规范,近些年整个木门行业都在快速飞跃着,已经逐渐走向集成化、规模化发展的道路。
其他——马术——唯美华丽
在家居装饰中,有很多虽然小,却不可缺少的东西。以壁纸为例,看上去花色、式样是影响消费者选择的关键,但环保与否、耐用与否同样是消费者关注的焦点。对于这类产品,看似是在比拼外表的华丽,实则是比拼内在实力。亦如奥运赛事中的马术,讲求马匹优雅的形体和赛马者的驾驭技巧,为观众呈现一场唯美华丽的视觉盛宴。