旺季家居套餐营销需谨慎

　　建材卖场处处是“套餐”

　　上周，彭小姐在某家居卖场买建材。逛了一个上午，彭小姐最大一个感触就是，现在买建材太省力了，各种建材都有打包好的套餐。

　　彭小姐这次主要选购的是瓷砖，她几乎在每一家瓷砖品牌都发现了套餐。

　　“现在很多家具建材都会推出套餐，联合众多品牌整合之后群体营销。现在的套餐主要在橱柜、瓷砖、卫浴等几个类别，马上还要推广到地板、灯具等全部建材品类中。”某品牌负责人告诉记者。套餐模式，主要是为顾客省力省钱出发，“以前，顾客东家选台盆，西家选花洒，再到其他家买坐便器，不仅花时间，而且下单量小，价格也谈不下来，更让人担心的是，各个品牌的产品一起搬到家里，还可能造成家装风格不协调。而套餐模式，就是将多个品种按风格搭配好一起打包销售，比如面盆、花洒一起卖，厨房卫生间墙面砖地面砖腰线等一起打包，顾客不用担心风格不统一的价格，而且各个套餐的价格肯定比单买便宜。”

　　套餐销售成行业新趋势

　　如果说建材卖场包装整体套餐还是新鲜事，那么家装公司销售套餐已经非常成熟，也已经得到了很多装修者的认可。从前两年开始，一些大型的家装公司就建立起了建材展厅，分别展出地板、瓷砖、橱柜、门窗、卫浴、家具等建材各个品类、多个款型的建材。

　　因为大力推广套餐，目前装修公司接到的套餐全包单子已经超过了半包单子。装修公司直接与多个建材厂家合作，从厂家直接拿货，因此建材品类更丰富，消费者的选择余地更大，并且减少了中间销售环节，建材的价钱也相对便宜。

　　为什么家装套餐在当下的市场如此受欢迎？业内人士分析说，因为这种套餐迎合了消费者快速、便捷和实惠的家装诉求，将消费者从长长的报价单和东家跑西家买中解放出来，在家装中更省事省力。更重要的是，这种套餐的家装形式比传统的家装更加实惠。