2012年建材市场风云莫测，危机与转机交织并存。在当前激烈的市场环境中，如何才能有效地将厂商短期效益与品牌长期利益更好地相结合，成为我们当今终端市场讨论的重要课题。

　　自2012年8月，圣德保陶瓷广东营销中心建立了以“欢乐6+1”为主题的大型厂商联动促销机制。这一营销机制的建立，无论是营销模式、品牌影响力、销售业绩都取得了骄人的成绩。六省一市50多场活动依次在各地展开，已陆续成功走进了衢州、永康、福州、东阳、惠东、汕头等多个城市。

　　衢州：首站打响，达成预期目标

　　2012年8月12日，广东圣德保陶瓷六省一市营销交流会暨大型总裁签售会在衢州隆重举行。新中源集团副总裁、新中源建材总经理陈兴文、圣德保陶瓷品牌总经理罗建成及圣德保各部门副总亲临活动现场，出席本次厂商联动促销大型签售活动的还有圣德保全体员工、六省一市的经销商朋友，他们也一同见证、观摩广东圣德保陶瓷2012年最大规模、最震撼的品牌营销盛会。

　　为期一个多月的宣传，圣德保陶瓷广东营销中心销售部、市场部以及衢州店员始终保持着饱满的精神，积极的工作态度，每个分销网点落实到人跟进，以组为单位，针对楼盘、小区、进行蹲点式宣传，同时对设计师、家装公司实行上门拜访，派发邀请函，全力宣传本次活动促销的利益点。功夫不负有心人，8月12日终于迎来了圣德保衢州站的精彩绽放，活动当天，热闹非凡，人潮涌动，展厅内塞得水泄不通。舞台上歌舞昇平，砸金蛋赢大奖乐开怀，把最欢乐、最实惠的促销政策带给衢州人民。贵族品质，平民价位，真正让利消费者。活动仅仅两个小时，下定金额突破100多万，达成预期目标，完美收官。

　　永康：阵容强大，主攻乡镇市场

　　广东圣德保陶瓷“欢乐6+1”厂家直销活动永康站于9月9日盛大举行。从活动策划到前中期宣传历时20多天。圣德保市场部派出多名推广专员协助经销参与活动执行。经过多次与当地经销商的探讨，决定采取建材下乡的模式进行宣传。以小组为单位，全面覆盖永康城区、乡镇市场。通过派发单张、签售卡、车载广告、扫楼、群发短信等方式收集客户信息。

　　活动当天，进店下定的顾客络绎不绝，现场气氛十分热烈。店内工作人员忙着带客户挑选心仪的产品，交定金的顾客非常踊跃，排起了长队；展厅外孔雀舞、小品、魔术……各种丰富的表演，引来了不少看热闹的观众。砸金蛋的环节更让人心动，最后攻下了40多万定金。

　　福州市场：力挽狂澜促终端

　　金九银十时节的福州市场，各种促销活动让消费者眼花缭乱，砍价会、工厂团购、总裁签售等招式，消费者已经司空见惯。面对省会城市如此疲惫的市场形势，圣德保品牌如何力挽狂澜，成了厂商的难题。福州专卖店一直以零售见长，但人员的配备相对薄弱，由厂家市场部牵头的促销方案最终以主动宣传、固守零售、拦截终端客流为主要方式，通过“抢红包”返现和库存产品降价让利以及诱人的时尚数码产品作为下定赠品，吸引为尝“金九银十”优惠而来的消费者。
以“欢乐6+1”空前巨惠、引爆榕城”为主题的厂商联动促销活动，通过电视、广播、短信、小区以及电话邀约等方式铺开，自9月20日全面启动以来，报名人数不断刷新，创下了国庆黄金周前夕的销售小高潮。

　　东阳：乡镇店，开业人气火爆

　　东阳圣德保陶瓷于9月23日盛大开业。东阳店是一家乡镇综合店，展示面积600多平米。一直以来，渠道下沉、销售模式扁平化是陶瓷经销商的主要瓶颈，针对一瓶颈，东阳经销商联合厂家市场部主要人员先从思路上明确分工，分为三大队伍进行攻破，其中市区一组，乡镇两组。人员到位，在宣传上也要下足功夫，主要体现在电视媒体以及电台广播。由于前期乡镇的宣传不太乐观，后来在线路设置上作了调整，以城市客户为主。

　　开业当天，色彩艳丽，竖幅、拱门格外醒目，乐队声音洪亮有力，为节日增添了不少气氛。最令人兴奋、欢乐的时刻，要数砸金蛋送现金环节，现场一片火爆，个个争先恐后地去抢礼品、奖品。最终以30多万的销售业绩一炮打响。

　　惠东：店庆联盟，冲破80万佳绩

　　惠东圣德保陶瓷“首届家具建材六大企业联盟”促销活动于9月15日正式启动，促销时间仅为2天。据悉，本次大型联盟促销囊括了六大企业知名品牌：圣德保陶瓷、索菲亚衣柜、尚朋堂整体橱柜、欧陆吊顶、伊盾门窗、环球家具电器。

　　对于国庆长假前的一次轰炸式促销，在惠东市场上还是首次。各联盟品牌在专项优惠方案上做文章，把优惠的力度最大化，数量化。联盟签售卡的设置，成为吸引顾客参与活动报名的有力武器。

　　据惠东店庆联盟负责人介绍，能参与联盟的企业都是在惠东市场有一定实力、影响力较大的品牌，将通过各商家的深度合作的方式，将各大企业的力量联合在一起，制定一系列有刺激点的政策，以达到多赢的目的。

　　活动从白天9:00持续到晚上21：00，一大批顾客一大清早从四面八方赶来排队领号签售。到了晚上9点钟，还有大部分顾客拿着牌号排队等待签售，从原来的一条长龙变成了两条，发号的工作人员忙不来，围得水泄不通；一边砸金蛋赢大奖的工作人员也忙着拿金蛋、统计奖品，现场一片人的海洋，乐也融融。最终圣德保陶瓷凭着优质的产品、实在的价格，以80万的销售业绩遥遥领先。

　　汕头澄海：开业欢天喜地，人声鼎沸

　　圣德保陶瓷汕头澄海专卖店于10月1日盛大开业。汕头澄海专卖店的开业也沿用了今年“欢乐6+1”厂商联动的促销主题。“来就送”、“红包送”、“下定就送”、“特卖送”、“奖品送”、“大奖送”、一系列“送送送”……的字样，吸引不少顾客前来店里挑选产品、下定。

　　开业当天，多种娱乐节目，让您大饱眼福。玩偶米奇老鼠、喜洋洋与灰太郎前来助阵，花样自行车、爵士鼓、当地特色的潮剧表演更让人乐翻天。