随着国家对房地产市场的持续调控，处于房地产下游的家具行业经受着巨大考验：不断增长的物业租金对经销商构成最直接的挑战；房地产交易量下滑导致家具市场需求萎缩，使得家具销量严重下滑，这对传统的家具卖场带来巨大挑战；各项运营成本增加，产品同质化严重，给生产企业也带来了巨大的压力。形势如此严峻，家具行业应该如何突围呢?

    现有流通体制没有未来

    现在的家具流通市场，几乎是大卖场一统天下的格局，而且主要集中于一、二线城市，其他流通方式微乎其微。过度激烈的竞争，不断上涨的租金，高昂的营销费用，都给家具企业、经销商，甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。尤其从去年下半年至今，这种大卖场式的流通体制，暴露出诸多弊端，甚至引发社会矛盾。

    如去年，某顶级品牌家居MALL被媒体曝出雇用社会闲散人士殴打联合抗租的经销商的事件;又如号称进入“百店时代”的红星美凯龙在全国的商场空场率有上升趋势，今年更是关闭了位于广州琶洲的一家店；另一行业巨头欧亚达2011年败走沈阳；国际连锁巨头宜家家居也曝出供应商“反戈”事件及大量裁员的消息……

    综上所述，一、二线城市家具行业这种大卖场的流通体制是没有未来的。

    家具行业未来出路

    笔者认为，家具流通体制现在已到了非变革不可的时候了。对于家具流通商来说，可以朝两个方向发展：一是连锁零售实体店与电子商务并行，二是转型为专业的商业地产商；家具生产商也可以朝两个方向发展：一是大力发展电子商务，二是建立自有品牌直营店或者加盟店。一言以蔽之：电子商务和自建渠道是家具行业未来的出路。

    首先来分析一下电子商务。家具行业电子商务已经开始起步，虽然还有很长的路要走，但绝大部分人都相信，这是黎明前的曙光，就像太阳的光芒一定会照遍大地。

    从卖场方面来看，红星美凯龙、月星家居、宜家家居、富森美家居等全国大型连锁卖场，都建立了自己的网上商城，产品品类逐渐丰富，功能日趋完善。

    从家具企业来看，曲美、全友家居等企业，2011年在电子商务领域斩获颇丰，顾家、百强等家具行业领先企业都在进军电子商务。