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全球经济大衰退卫浴国货促销应另辟蹊径

2012-11-22 09:29 / by 中国陶瓷网浏览次数：次

　　国产卫浴品牌在与外国品牌的市场竞争中一直处于下风，具体原因有很多，促销手法上的诸多失误和缺陷也是其中之一，国货想要和洋品牌一较高低，在促销手法上需要另辟蹊径。

　　全球经济大衰退，庞大的中国市场顿时成为中外卫浴品牌争夺的焦点，不但众多出口型的中国卫浴企业转道内销，众多外国卫浴品牌也纷纷加大了开拓中国市场的力度。不过，在这场中外卫浴品牌的市场争夺战中，本土作战的国货产品却落在了下风，产品附加值最高、利润空间最丰厚的高端卫浴市场一直被外国品牌牢牢把持，而国产品牌却被迫集中在中低端市场自相残杀。造成这一现象的原因有很多，国产卫浴品牌在促销手法上的诸多失误和缺陷也是其中之一，国货想要和洋品牌一较高低，在促销手法上也需另辟蹊径。

　　重新选择促销时机

　　由于很多国内卫浴品牌进入市场的时间不长，对营销手法的运用还缺乏成熟的系统理论支持，往往单凭经验，甚至是盲目跟风竞争对手而临时做决定，人云亦云，无形中就已经无法形成自己品牌的独有特色，泯然于众多品牌当中。例如促销时机的选择。目前，国内家居市场公认的销售旺季主要有五一、十一以及春节前夕，由于这些时间段的消费者购买意愿较强，因此也吸引了各个厂家的注意力，大多集中在这个时间段进行促销。但这种集中促销的现象最终却只能导致价格战爆发，不但达不到促销的目的，反而破坏了企业品牌形象。

　　因此，企业可以在促销时机上稍作变通，错开促销高峰期，往往能收到奇效。例如，国内某知名品牌建材商曾经把原定于“五一”举办的促销活动提前一周举办，一举打破了竞争对手的销售节奏，等其他商家跟风而至的时候，该企业却已经鸣锣收兵，开始清点战果了。另外，这种旺季促销模式还会造成卫浴产品的销售在这几个时间段呈井喷式爆发，对企业的生存能力和产品调配能力形成极大考验。而一旦进行错峰促销，就能够充分利用企业的生产资源，将其效能发挥到最大。

　　因此，促销活动是该“雪中送炭”还是“锦上添花”，需要企业根据市场实际情况灵活应对，巧妙运用。促销手段应该多样化总体来说，目前国内卫浴企业的促销手段仍然很单一，依旧停留在打折、赠品的阶段，靠价格吸引顾客。

　　反观一线高端品牌，极少进行折扣促销，即便有，折扣也很低。因为在营销心理学当中，打折的潜台词即滞销、贬值。因此一线品牌企业往往并不轻易进行打折，即便偶尔有滞销产品，也大多采取调货、回收的方式进行处理。国内很多卫浴商家却往往心存侥幸，将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，既节约了企业回收的物流成本，又提升了经销商的销售业绩，增加了现金流。但随着现在社会信息传递速度的加快，这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，反而令消费者产生上当受骗的感觉，对企业不再信任，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。