成功的关键：名声在外；包装运输难题下足功夫 
　　包装细之又细

　　昨日，记者从嵊州市古典木雕家具行业协会获悉，今年该市仿古木雕网络销售首次超过实体店，600多家仿古木雕淘宝网店，构成了年产值2亿多元的古典木雕家具市场的主体。

　　早在上世纪50年代中期，嵊州市的黄泽一带，就集聚了大批木匠、木雕手工业者，通过到外地采购古家具，修复后再交易等环节，开始了古典家具的初期交易。到目前为止，该市黄泽镇共有仿古木雕企业200余家，从业人员已达3500余人，实体门市部100余家的规模，成为江南少见的仿古木雕家具生产基地。

　　今年以来，这一当地传统产业再次“蜕变”：如雨后春笋般发展起来的网店，在解决了诚信、运输等难题后，迅速成为市场主体。会长魏少鹏表示，今年到目前为止，纳入统计的会员企业网上销售达到1.2亿元上下，而实体市场成交1亿元左右，网店销售首次超过实体店。

　　网上“天天有生意”

　　以价位2000元左右的嵊州产仿古家具为例，到网店买和到实体家具店买相比，大约可以省400元。明显的价差把不少消费者吸引到网上。

　　昨天，在淘宝店铺——双龙兄弟家居的办公室，经营者赵孟均刚办理完两件发往杭州和苏州的家具。小赵告诉记者，过去嵊州的网店200多家，目前能一下子发展起来，就是因为网上销售在价格方面有一定的让利优势，同时从顾客网上定货到货款回收一般在一个月内完结。

　　据业内人士介绍，一般接到单子后，接下来是根据客户需要，需要10天以内的油漆工期、最长10天左右的运期，发货时间要根据货物的品种、加工的难易程度确定。

　　在另一家“仿古木雕工艺”的店铺，旺旺窗口不停地跳动，老板小郭十指翻飞。

　　“成交了，4万。”短短几分钟，小郭兴奋地告诉记者，自己刚与深圳客户网上达成交易。“现在网上天天有生意做，今年自己经营的两家网店，销售额合计已突破200万元。”

　　嵊州市古典木雕家具行业协会会长魏少鹏告诉记者，在走出下架事件的阴影后，黄泽的仿古木雕淘宝网店已由上半年的200多家增至目前的600多家，当下正逢旺季，经营着网店的制造企业，交易更加红火。

　　无形的信誉保障

　　嵊州古典木雕家具在去年年末时，遭遇了专利遭抢注事件，一时间该市200余家网店中一大批上柜的仿古家具，被淘宝网集体下架。

　　该市科技局的一位负责人表示，在产业受挫之时，古典木雕家具行业在有关部门的支持下迅速成立了协会，有了一个整体抱团的团队，通过完善学习法律法规，重启网店销售，逐渐恢复经营自信。

　　协会成立后，会员马上投入商标和专利注册，目前已有“恒古”等8只商标先后获得申请和受理，打破了古典木雕家具行业商标受理零的突破。

　　浴火重生。黄泽仿古木雕之所以在网上销售火暴，还与近年来黄泽木雕在海内外的影响力提升有直接关系。

　　以黄泽恒古木雕厂为例，他们的多种产品被运用到杭州湘湖、义乌、江山等地景区中。“装点于景区的产品等于是无形的广告，许多客户已知晓黄泽仿古木雕产品的质量与样式，所以无需再来考察。”

　　运输做到万无一失

古典家具比较“精贵”。如何解决网店销售的运输问题，黄泽的家具制造商们在这方面着实花了不少工夫。

　　“最担心的就是货品被物流公司给运坏了，如果买家不肯收货、返运的话就亏大了。”经营者赵孟均说。仿古家具以件称重，小件10余公斤，大件可达100余公斤，很庞大，确保在运输中无损耗，才能有利可图。

　　双龙兄弟家居网店店主说，万一在运输中油漆掉落一点的话，客户就会投诉，所以不惜在包装上花钱是各家网店经营者的共识，而且许多件包装还会贴上工艺品的的警示牌，提醒转运途中小心轻放。许多大件仿古家具，在软包装外还用木箱进行加固，确保万无一失。

　　除了运输环节外，在网上消费的“好色”时代，家具的货样与油漆的色泽也很关键。小郭说，如果色彩偏了，消费者就会提出异议，这对于经营人员是不小的考验。

　　魏少鹏会长表示，通过网络，目前嵊州的仿古家具卖到北至黑河、南到海南的全国各地。但是加入这一行门槛不高，谁都可以来做，迅猛增长的网店及其制造企业，未来也将不可避免地面临整合和洗牌的过程。